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電商熱評(píng)“傳統(tǒng)參展”與“網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)”

2011-12-26 09:28 來(lái)源：百方網(wǎng) 責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 到境外參展,，直接把產(chǎn)品推銷(xiāo)給國(guó)外客戶(hù),，尤其是那些沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)的買(mǎi)家,，這是中國(guó)出口商擴(kuò)大出口的又一條重要途徑。除了認(rèn)識(shí)更多的潛在客戶(hù),、對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)之外,，境外參展還能使中國(guó)出口商親臨現(xiàn)場(chǎng)接觸國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，參與同行業(yè)研討會(huì),，了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，與同行建立廣泛的聯(lián)系,。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：美國(guó)展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會(huì)的力量》中統(tǒng)計(jì)表明,，展會(huì)是出口商銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要途徑,。在各種營(yíng)銷(xiāo)方式中，貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷(xiāo),。而且,，展會(huì)是出口商接觸買(mǎi)家的重要渠道。90%的被調(diào)查采購(gòu)商認(rèn)為,，展會(huì)是采購(gòu)信息最重要的來(lái)源,；有四分之三的買(mǎi)家在貿(mào)易展會(huì)上找到了新的供貨商，超過(guò)四分之一的買(mǎi)家在展會(huì)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

    實(shí)物展會(huì)促進(jìn)出口的巨大作用,，吸引了眾多中國(guó)出口企業(yè)，每年參加國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易展會(huì)的企業(yè)就有數(shù)萬(wàn)家,。不僅如此,，不少企業(yè)還走出國(guó)門(mén)，參加境外的貿(mào)易展會(huì),，僅在德國(guó)，1998年就有1,742位中國(guó)大陸參展商和1,164位香港參展商分別參加了該國(guó)舉辦的67個(gè)貿(mào)易展會(huì)和43個(gè)貿(mào)易展會(huì),。

    國(guó)內(nèi)實(shí)物展效果不佳

    中國(guó)國(guó)內(nèi)促進(jìn)出口的貿(mào)易展會(huì)重要有廣交會(huì),、昆交會(huì)、烏洽會(huì),、哈洽會(huì)和華交會(huì),。其中，除了廣交會(huì)之外,，多數(shù)都是90年代才發(fā)展起來(lái)的,。展覽規(guī)模和在國(guó)際國(guó)內(nèi)的影響各不相同。廣交會(huì)是目前中國(guó)規(guī)模最大,、覆蓋面最廣的出口商品交易會(huì),，創(chuàng)辦于1956年,，每年春秋兩屆。截至1999年春交會(huì)止,，總成交量達(dá)到 2,633億美元,。對(duì)各參展企業(yè)擴(kuò)大出口的作用因企業(yè)而異。

    石家莊市新華服裝廠(chǎng)參加廣交會(huì)已有10多年歷史,，每年春秋都不間斷,。該廠(chǎng)負(fù)責(zé)展會(huì)事務(wù)的何硯芳女士認(rèn)為，廣交會(huì)的價(jià)格偏高,。他們每年從正規(guī)渠道分配得來(lái)三分之一個(gè)攤位,，花費(fèi)高達(dá)1.5萬(wàn)元。至于效果,，何女士說(shuō)：“只是偶爾接到小定單,，并不很令人滿(mǎn)意。”

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，廣交會(huì)的價(jià)格屢屢攀升,，標(biāo)準(zhǔn)攤位的費(fèi)用有時(shí)竟炒到8萬(wàn)元的“天價(jià)”。究其原因,，還是分配體制的問(wèn)題,。根據(jù)分配原則，必須年出口額要達(dá)到某個(gè)指標(biāo),，才可能得到展位,。這樣就害苦了小型企業(yè)。如果他們想?yún)⒓訌V交會(huì),，就要到別人手中去要,。這樣，到他們手中的展位,，都是層層倒手,，層層加價(jià)。因此,，不少小企業(yè)被迫幾家共用一個(gè)展位,。一些買(mǎi)家對(duì)廣交會(huì)也表露出失望，他們認(rèn)為其規(guī)模太大而組織欠佳,，專(zhuān)業(yè)性不夠,，持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)。Joy Enterprises公司的Alex C Shelton先生抱怨說(shuō),，廣交會(huì)越來(lái)越缺少新意,。他說(shuō)：“每次都是同樣的商品，同樣的廠(chǎng)家。買(mǎi)家去那里不是為了找尋新客戶(hù),，而是跟老客戶(hù)下定單”,。他覺(jué)得，大多數(shù)買(mǎi)家更喜歡專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì),。

    目前,，國(guó)內(nèi)其它地區(qū)的綜合性出口商交會(huì)，如西南的昆交會(huì),、西北的烏洽會(huì),、東北的哈洽會(huì)、華東的華交會(huì),，在當(dāng)?shù)囟加休^大的影響,，但其規(guī)模和成交額都遠(yuǎn)不能和廣交會(huì)相提并論，當(dāng)然價(jià)格要比廣交會(huì)的便宜多了,。據(jù)各相關(guān)組委會(huì)介紹,，昆交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)展位平均費(fèi)用大約為4,500-5,500元人民幣，烏洽會(huì)是4,300-5,200,，哈洽會(huì)是5,500-5,800,。

    境外實(shí)物展?jié)u受青睞

    到境外參展，直接把產(chǎn)品推銷(xiāo)給國(guó)外客戶(hù),，尤其是那些沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)的買(mǎi)家,，這是中國(guó)出口商擴(kuò)大出口的又一條重要途徑。除了認(rèn)識(shí)更多的潛在客戶(hù),、對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)之外,，境外參展還能使中國(guó)出口商親臨現(xiàn)場(chǎng)接觸國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，參與同行業(yè)研討會(huì),，了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，與同行建立廣泛的聯(lián)系,。

    目前,，中國(guó)組織赴境外參展的目標(biāo)地區(qū)主要是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，如德國(guó),、意大利,、美國(guó)、澳大利亞和日本等地,，另外中東的迪拜、北非的開(kāi)羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場(chǎng)的展會(huì)近年也吸引了很多中國(guó)商家,。

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