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電商熱評“傳統(tǒng)參展”與“網(wǎng)絡(luò)行銷”

2011-12-26 09:28 來源：百方網(wǎng) 責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 到境外參展,，直接把產(chǎn)品推銷給國外客戶,，尤其是那些沒來過中國的買家，這是中國出口商擴大出口的又一條重要途徑,。除了認(rèn)識更多的潛在客戶,、對老客戶進(jìn)行回訪之外，境外參展還能使中國出口商親臨現(xiàn)場接觸國外同類產(chǎn)品,，參與同行業(yè)研討會,，了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，與同行建立廣泛的聯(lián)系,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：美國展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會的力量》中統(tǒng)計表明,，展會是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。在各種營銷方式中,，貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷,。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道,。90%的被調(diào)查采購商認(rèn)為,，展會是采購信息最重要的來源；有四分之三的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商,，超過四分之一的買家在展會上購買產(chǎn)品,。

    實物展會促進(jìn)出口的巨大作用，吸引了眾多中國出口企業(yè),，每年參加國內(nèi)出口貿(mào)易展會的企業(yè)就有數(shù)萬家,。不僅如此，不少企業(yè)還走出國門,，參加境外的貿(mào)易展會,，僅在德國，1998年就有1,742位中國大陸參展商和1,164位香港參展商分別參加了該國舉辦的67個貿(mào)易展會和43個貿(mào)易展會,。

    國內(nèi)實物展效果不佳

    中國國內(nèi)促進(jìn)出口的貿(mào)易展會重要有廣交會,、昆交會、烏洽會,、哈洽會和華交會,。其中，除了廣交會之外,，多數(shù)都是90年代才發(fā)展起來的,。展覽規(guī)模和在國際國內(nèi)的影響各不相同。廣交會是目前中國規(guī)模最大,、覆蓋面最廣的出口商品交易會,，創(chuàng)辦于1956年，每年春秋兩屆,。截至1999年春交會止,，總成交量達(dá)到 2,633億美元。對各參展企業(yè)擴大出口的作用因企業(yè)而異,。

    石家莊市新華服裝廠參加廣交會已有10多年歷史,，每年春秋都不間斷。該廠負(fù)責(zé)展會事務(wù)的何硯芳女士認(rèn)為,，廣交會的價格偏高,。他們每年從正規(guī)渠道分配得來三分之一個攤位，花費高達(dá)1.5萬元,。至于效果,，何女士說：“只是偶爾接到小定單，并不很令人滿意,。”

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，廣交會的價格屢屢攀升，標(biāo)準(zhǔn)攤位的費用有時竟炒到8萬元的“天價”,。究其原因,，還是分配體制的問題。根據(jù)分配原則,，必須年出口額要達(dá)到某個指標(biāo),，才可能得到展位。這樣就害苦了小型企業(yè),。如果他們想?yún)⒓訌V交會,，就要到別人手中去要。這樣,，到他們手中的展位,，都是層層倒手，層層加價,。因此,，不少小企業(yè)被迫幾家共用一個展位。一些買家對廣交會也表露出失望,，他們認(rèn)為其規(guī)模太大而組織欠佳,，專業(yè)性不夠，持續(xù)時間太長。Joy Enterprises公司的Alex C Shelton先生抱怨說,，廣交會越來越缺少新意,。他說：“每次都是同樣的商品，同樣的廠家,。買家去那里不是為了找尋新客戶,，而是跟老客戶下定單”。他覺得,，大多數(shù)買家更喜歡專業(yè)性較強的展會,。

    目前，國內(nèi)其它地區(qū)的綜合性出口商交會,，如西南的昆交會,、西北的烏洽會、東北的哈洽會,、華東的華交會,，在當(dāng)?shù)囟加休^大的影響，但其規(guī)模和成交額都遠(yuǎn)不能和廣交會相提并論,，當(dāng)然價格要比廣交會的便宜多了,。據(jù)各相關(guān)組委會介紹，昆交會的標(biāo)準(zhǔn)展位平均費用大約為4,500-5,500元人民幣,，烏洽會是4,300-5,200,，哈洽會是5,500-5,800。

    境外實物展?jié)u受青睞

    到境外參展,，直接把產(chǎn)品推銷給國外客戶,，尤其是那些沒來過中國的買家，這是中國出口商擴大出口的又一條重要途徑,。除了認(rèn)識更多的潛在客戶,、對老客戶進(jìn)行回訪之外，境外參展還能使中國出口商親臨現(xiàn)場接觸國外同類產(chǎn)品,，參與同行業(yè)研討會,，了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，與同行建立廣泛的聯(lián)系,。

    目前，中國組織赴境外參展的目標(biāo)地區(qū)主要是經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的地區(qū),，如德國,、意大利、美國,、澳大利亞和日本等地,，另外中東的迪拜,、北非的開羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場的展會近年也吸引了很多中國商家。

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