提前一個(gè)月找到流行元素
　　
　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，時(shí)下賣得最好的是含有龍年春節(jié)元素的iPhone保護(hù)殼,，紅紅火火,，新春氣息很濃，而在2011年,，帶有兔耳朵的保護(hù)殼賣得最好,。“手機(jī)工坊”可以為市面流行的大部分手機(jī)定制保護(hù)殼，但是iPhone產(chǎn)品的保護(hù)殼,，除了經(jīng)久不衰的卡通系列外，中國文化元素,、電影主題元素的一直銷量很好,。
　　
　　“iPhone4S的價(jià)格比較高，用這些手機(jī)的用戶追求時(shí)尚,、個(gè)性,，有些也很有品位。”金煒鋒說,。深圳萬拓的保護(hù)殼大部分用于出口,，一小部分在國內(nèi)賣，“從訂單看,，銷往國內(nèi)的含有中國元素的比較多,，春節(jié)元素最近訂單量非常高;而銷往國外的，插畫系列、國外著名藝術(shù)家形象或其風(fēng)格的作品訂單很高,。”雷松波說,。
　　
　　周立兵認(rèn)為，蘋果手機(jī)的消費(fèi)群體相對(duì)比較高端,，文化品位也與一般消費(fèi)者不同,。記者采訪的這兩家蘋果殼生產(chǎn)企業(yè)，其銷售渠道多為蘋果的經(jīng)銷商店,、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳等專賣地區(qū),，在這里買手機(jī)殼的消費(fèi)者也與淘寶、中關(guān)村等地區(qū)的消費(fèi)者有很大的不同,。
　　
　　在北京國貿(mào)地下一層的一家蘋果經(jīng)銷商店,，前來這里體驗(yàn)蘋果產(chǎn)品的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，而在配件區(qū),，一位消費(fèi)者正在為其iPhone4手機(jī)挑選保護(hù)殼,，他告訴記者，他選擇一款包含電池功能的保護(hù)殼,，淘寶有,，但是不親自試，還是不太放心,。中關(guān)村也有,，但總是擔(dān)心質(zhì)量不過關(guān)。而蘋果店里雖然貴些,，但是信譽(yù),、質(zhì)量有保證，而他就在國貿(mào)辦公樓里工作,，如果有問題,，隨時(shí)可以過來咨詢店員。
　　
　　該區(qū)域有多種材質(zhì),、風(fēng)格的保護(hù)殼,，價(jià)格在100~500元不等，像中國風(fēng),、牛仔褲,、木制、竹制的保護(hù)殼等,，贏得了不少消費(fèi)者的駐足,，店員亦表示這類產(chǎn)品銷量比較好。
　　
　　蘋果產(chǎn)品的熱銷帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的火熱,，周立兵認(rèn)為,，這是中國制造發(fā)揮極致的一個(gè)縮影,。像蘋果這樣的產(chǎn)品，中國企業(yè)還不可企及,，而美國,、歐洲等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)不屑于生產(chǎn)像手機(jī)殼、保護(hù)膜這類低附加值的產(chǎn)品了,。中國企業(yè)的創(chuàng)意讓西方消費(fèi)者眼前一亮,，雖然不是手機(jī)必備品，但是實(shí)用,、個(gè)性,，使得市場(chǎng)局面大開。
　　
　　這類產(chǎn)品的制造成本并不高,，如果僅靠量來取勝,，薄利多銷，行業(yè)會(huì)越做越死,，只有靠創(chuàng)意才能掙更多的錢,。而這種創(chuàng)意更多的是文化元素的傳達(dá)。“這需要有敏銳的洞察力去捕捉最近蘋果手機(jī)消費(fèi)者的喜好,，行動(dòng)越快,，機(jī)會(huì)越多。”周立兵說,。
　　
　　金煒鋒說,，生產(chǎn)企業(yè)一般需要提前一個(gè)月找到流行元素迅速投入市場(chǎng)，才能賺得商機(jī),，而這些元素的把握,，“應(yīng)景”是不二的選擇，即將公映的電影大片,、蘋果商店里最流行的游戲,、網(wǎng)絡(luò)上的熱圖熱詞，準(zhǔn)確把握這些基本就能抓住消費(fèi)者,。
　　
　　蘋果殼類的產(chǎn)品市場(chǎng)需求大,，但同質(zhì)化產(chǎn)品也非常嚴(yán)重，一旦企業(yè)庫存加大,，將是件很危險(xiǎn)的事情,，這些廠商的經(jīng)驗(yàn)也是“試”著投放市場(chǎng),，每種樣式的產(chǎn)品生產(chǎn)得不多,，就做一批，也玩玩饑渴,。
　　
　　從iPhone4上市至今,，全球大約銷售了6000萬部該產(chǎn)品，深圳萬拓預(yù)計(jì)iPhone4S的銷量會(huì)與iPhone4持平，“預(yù)計(jì)我們的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率會(huì)在1%左右,，因此我們會(huì)嚴(yán)格控制同一型號(hào)的產(chǎn)品生產(chǎn)總量不超過60萬部,，而每種型號(hào)下的不同樣式，最多在1%~3%,，特別熱銷的樣式最多不超過10%,。”雷松波說。
　　
　　瘋狂的毛利率
　　
　　蘋果殼的暢銷,，讓廣東,、深圳、浙江等很多勞動(dòng)密集型企業(yè)都進(jìn)入了這一行業(yè),。同其他勞動(dòng)密集型企業(yè)一樣,，單純制造蘋果殼、保護(hù)膜的企業(yè)利潤(rùn)率并不高,，不足5%,，但是高附加值殼的生產(chǎn)企業(yè)，毛利率高得讓人羨慕,。
　　
　　如果是一個(gè)普通的蘋果手機(jī)殼,，不需要蘋果公司的授權(quán)，做出來賣得出去,，就會(huì)有人做這塊的生意,，但是一款可以為手機(jī)充電的保護(hù)殼，就沒那么容易了,。蘋果手機(jī),、iPad等時(shí)下最流行的電子產(chǎn)品，其接口均采用了30PIN接口,，蘋果公司對(duì)其擁有絕對(duì)的專利權(quán),。
　　
　　而外置電池需要通過該接口與設(shè)計(jì)連接，生產(chǎn)企業(yè)必須得到蘋果公司的產(chǎn)品認(rèn)證通方可進(jìn)行生產(chǎn),，每使用一個(gè)30PIN接口,，需要向蘋果公司支付1美元的授權(quán)費(fèi)，這即可看做是30PIN接口的成本費(fèi),，也可看作是其知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)費(fèi),。
　　
　　不過生產(chǎn)蘋果周邊產(chǎn)品的利潤(rùn)非常可觀,。雷松波透露,，其公司生產(chǎn)的帶電池的保護(hù)殼每臺(tái)成本在100元左右，生產(chǎn)企業(yè)的毛利率在20%左右,，而記者之前采訪過的一些低附加值殼制造企業(yè),，很多毛利率不足5%,。