一個傳統年貨禮包怎樣在網上好賣,？
2012-01-27 10:36 來源：都市快報 程超 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 去年以來的歐美傳統市場不景氣,，不少出口企業(yè)不得不把目光轉移到國內市場，還有一些外貿企業(yè)干脆做起了進口貿易,，把國外優(yōu)質的紅酒,、橄欖油等運到國內來銷售。這些企業(yè)都面臨著一個相同的問題：進傳統的商場,、超市成本過高,，而做電子商務則缺乏相應的銷售經驗。
【CPP114】訊：雖然這幾天公司放假，但是駱斌斌回家沒閑著,，只要家里誰要去逛超市商場,，他一律主動陪同。家人一開始奇怪,，從事設計工作的駱斌斌以前是個標準的“宅男”,，就喜歡窩在電腦面前，今年怎么變得這么愛逛商場了,？
說出來道理也很簡單,，駱斌斌所在的公司去年4月份開始試水網絡銷售外包業(yè)務，承接了杭州一家大型休閑食品的網絡銷售工作,，從產品包裝設計到網絡推廣都由他們公司開展,，網上銷售業(yè)績的好壞，直接影響到他們公司的收入提成,，所以,，作為網絡視覺設計師的駱斌斌,，商場超市的食品區(qū)，也成了他的主要工作地點之一,。這家網絡外包業(yè)務的負責人屠云申說,，隨著內需市場的重要性日漸提高，今年將有更多的外貿公司轉做內銷,，網絡銷售的外包業(yè)務將迎來一個發(fā)展的好時機,。
網絡禮包上的中國龍很卡通
駱斌斌的辦公桌上，從去年下半年開始,，就零食不斷,，各種品牌的糖果、蜜餞,、花生,、山核桃等堆得到處都是。但他自己卻不喜歡吃零食,，便宜了辦公室里的女同事們,，而他卻樂此不疲，隔三差五從杭州大廈,、世紀聯華和網絡上買回來更多的零食,。
不過駱斌斌買零食的錢，都能在公司報銷,。公司承接的杭州一家大型休閑食品的網絡銷售工作,，除了設計和推廣服務費外，還有一塊就是網絡銷售的提成,。作為網絡視覺設計師的駱斌斌就不得不開始“東奔西跑”買零食,，為的是從中汲取更多設計靈感。
駱斌斌說,，休閑食品在網絡上的銷售,，對外包裝的設計和產品在網頁上的設計尤為重要。他要做詳細的市場調研,，考察各種其他同類產品的包裝,，再加上承接產品本身固有的元素，進行設計,。像針對今年過年市場,，客戶要求有更加喜慶，突出“龍年”的包裝設計,，他整整考察了一個星期,，出了三個方案，才被通過：“單純做中國傳統龍的圖案,，線條比較密集,，形狀復雜,，而且威武有余，喜慶不足,；我參考了近年來的流行元素,，發(fā)現西方人眼中的中國龍形象，更加受現代消費者的喜愛,，比如有英文字母,，外形簡潔卡通，類似《功夫熊貓》里那些動物的造型,。”駱斌斌說,。
這款造型被迅速推廣到公司旗下所有的節(jié)日包裝上,，從目前的淘寶網統計數據來看,，在同類產品的銷量中，該款節(jié)日裝大禮包銷量排在前三位,。
傳統企業(yè)青睞專業(yè)外包
屠云申說,，他們公司以前是從事產品設計行業(yè)的，但從去年開始,，不少屬于傳統企業(yè)的客戶,，在談包裝設計方案時，都提到網絡銷售這一塊的業(yè)務,。他覺得這一塊的市場需求正隨著電子商務的發(fā)展而興起,，隨即開始轉型承接網絡銷售的外包業(yè)務。
在不到一年的時間里,，屠云申的公司已經接到了五六家企業(yè)的業(yè)務,，除了休閑食品外，還有女裝,、童裝,、月餅和有機食品等。大部分是長三角地區(qū)的傳統企業(yè),。屠云申說,，這些企業(yè)有一個共同點，產品都是直接面向消費者,，而且在傳統渠道中,，已經占據比較穩(wěn)固的市場份額，再要突破比較困難,，而電子商務這一方面,，都還沒有接觸，如果要重新進入,，要么就是自己培養(yǎng)專業(yè)人才,，要么就是引進成熟的團隊,，這樣就會碰到時間長見效慢，或者成本太高風險較大等問題,。而通過把網絡銷售直接外包給其他公司,，這些生產企業(yè)就能集中精力做好擴大生產和拓展線下銷售的主營業(yè)務，網絡銷售則外包給更精通的專業(yè)人才去操作,。
屠云申舉了個例子,，像他們代理的這家休閑食品，之前從來沒有在網上做營銷的經驗,，外包業(yè)務后,，屠云申他們在淘寶“雙十一”活動期間，參加了淘寶的活動,，并專門制作了網絡海報,，這一天里面銷售了300萬元的產品，在同類產品的銷售中名列前茅,。
外貿企業(yè)網絡銷售外包需求增大
從目前的市場來看,，網絡銷售外包業(yè)務總額還不是很大，但屠云申認為,，未來發(fā)展的空間會很大,。給屠云申信心的，還有今年更多的外貿企業(yè)將會考慮出口轉內銷,。
屠云申說,，去年以來的歐美傳統市場不景氣，不少出口企業(yè)不得不把目光轉移到國內市場,，還有一些外貿企業(yè)干脆做起了進口貿易,，把國外優(yōu)質的紅酒、橄欖油等運到國內來銷售,。這些企業(yè)都面臨著一個相同的問題：進傳統的商場,、超市成本過高，而做電子商務則缺乏相應的銷售經驗,。
“他們以前都是從事訂單式生產的,，只知道外國人喜歡什么，而不知道怎么做國內的零售市場,，中國人喜歡什么款式的產品,，什么樣的包裝更吸引人。因此,，外包這塊業(yè)務成為他們最直接,、最方便的選擇。”屠云申說,。
說出來道理也很簡單,，駱斌斌所在的公司去年4月份開始試水網絡銷售外包業(yè)務，承接了杭州一家大型休閑食品的網絡銷售工作,，從產品包裝設計到網絡推廣都由他們公司開展,，網上銷售業(yè)績的好壞，直接影響到他們公司的收入提成,，所以,，作為網絡視覺設計師的駱斌斌,，商場超市的食品區(qū)，也成了他的主要工作地點之一,。這家網絡外包業(yè)務的負責人屠云申說,，隨著內需市場的重要性日漸提高，今年將有更多的外貿公司轉做內銷,，網絡銷售的外包業(yè)務將迎來一個發(fā)展的好時機,。
網絡禮包上的中國龍很卡通
駱斌斌的辦公桌上，從去年下半年開始,，就零食不斷,，各種品牌的糖果、蜜餞,、花生,、山核桃等堆得到處都是。但他自己卻不喜歡吃零食,，便宜了辦公室里的女同事們,，而他卻樂此不疲，隔三差五從杭州大廈,、世紀聯華和網絡上買回來更多的零食,。
不過駱斌斌買零食的錢，都能在公司報銷,。公司承接的杭州一家大型休閑食品的網絡銷售工作,，除了設計和推廣服務費外，還有一塊就是網絡銷售的提成,。作為網絡視覺設計師的駱斌斌就不得不開始“東奔西跑”買零食,，為的是從中汲取更多設計靈感。
駱斌斌說,，休閑食品在網絡上的銷售,，對外包裝的設計和產品在網頁上的設計尤為重要。他要做詳細的市場調研,，考察各種其他同類產品的包裝,，再加上承接產品本身固有的元素，進行設計,。像針對今年過年市場,，客戶要求有更加喜慶，突出“龍年”的包裝設計,，他整整考察了一個星期,，出了三個方案，才被通過：“單純做中國傳統龍的圖案,，線條比較密集,，形狀復雜,，而且威武有余，喜慶不足,；我參考了近年來的流行元素,，發(fā)現西方人眼中的中國龍形象，更加受現代消費者的喜愛,，比如有英文字母,，外形簡潔卡通，類似《功夫熊貓》里那些動物的造型,。”駱斌斌說,。
這款造型被迅速推廣到公司旗下所有的節(jié)日包裝上,，從目前的淘寶網統計數據來看,，在同類產品的銷量中，該款節(jié)日裝大禮包銷量排在前三位,。
傳統企業(yè)青睞專業(yè)外包
屠云申說,，他們公司以前是從事產品設計行業(yè)的，但從去年開始,，不少屬于傳統企業(yè)的客戶,，在談包裝設計方案時，都提到網絡銷售這一塊的業(yè)務,。他覺得這一塊的市場需求正隨著電子商務的發(fā)展而興起,，隨即開始轉型承接網絡銷售的外包業(yè)務。
在不到一年的時間里,，屠云申的公司已經接到了五六家企業(yè)的業(yè)務,，除了休閑食品外，還有女裝,、童裝,、月餅和有機食品等。大部分是長三角地區(qū)的傳統企業(yè),。屠云申說,，這些企業(yè)有一個共同點，產品都是直接面向消費者,，而且在傳統渠道中,，已經占據比較穩(wěn)固的市場份額，再要突破比較困難,，而電子商務這一方面,，都還沒有接觸，如果要重新進入,，要么就是自己培養(yǎng)專業(yè)人才,，要么就是引進成熟的團隊,，這樣就會碰到時間長見效慢，或者成本太高風險較大等問題,。而通過把網絡銷售直接外包給其他公司,，這些生產企業(yè)就能集中精力做好擴大生產和拓展線下銷售的主營業(yè)務，網絡銷售則外包給更精通的專業(yè)人才去操作,。
屠云申舉了個例子,，像他們代理的這家休閑食品，之前從來沒有在網上做營銷的經驗,，外包業(yè)務后,，屠云申他們在淘寶“雙十一”活動期間，參加了淘寶的活動,，并專門制作了網絡海報,，這一天里面銷售了300萬元的產品，在同類產品的銷售中名列前茅,。
外貿企業(yè)網絡銷售外包需求增大
從目前的市場來看,，網絡銷售外包業(yè)務總額還不是很大，但屠云申認為,，未來發(fā)展的空間會很大,。給屠云申信心的，還有今年更多的外貿企業(yè)將會考慮出口轉內銷,。
屠云申說,，去年以來的歐美傳統市場不景氣，不少出口企業(yè)不得不把目光轉移到國內市場,，還有一些外貿企業(yè)干脆做起了進口貿易,，把國外優(yōu)質的紅酒、橄欖油等運到國內來銷售,。這些企業(yè)都面臨著一個相同的問題：進傳統的商場,、超市成本過高，而做電子商務則缺乏相應的銷售經驗,。
“他們以前都是從事訂單式生產的,，只知道外國人喜歡什么，而不知道怎么做國內的零售市場,，中國人喜歡什么款式的產品,，什么樣的包裝更吸引人。因此,，外包這塊業(yè)務成為他們最直接,、最方便的選擇。”屠云申說,。
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