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六問出版商角色轉(zhuǎn)變

2012-03-14 10:42 來源：中國圖書商報(bào) 責(zé)編：陳培

摘要：: 隨著電商,、移動(dòng)運(yùn)營商開展電子書業(yè)務(wù)，貴社有否專設(shè)機(jī)構(gòu)開發(fā)電子書,？其運(yùn)營機(jī)制與傳統(tǒng)出版板塊有何異同,？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：隨著電商、移動(dòng)運(yùn)營商開展電子書業(yè)務(wù),，貴社有否專設(shè)機(jī)構(gòu)開發(fā)電子書？其運(yùn)營機(jī)制與傳統(tǒng)出版板塊有何異同,？
　　
　　傳統(tǒng)出版商在電子書業(yè)務(wù)中扮演什么角色？今后將朝哪個(gè)方向轉(zhuǎn)變？該如何與電商打交道,？
　　
　　目前電子書業(yè)務(wù)占貴社出版業(yè)務(wù)多大比重？貴社如何平衡電子書業(yè)務(wù)和紙質(zhì)出版,？
　　
　　電子書業(yè)務(wù)的興起，是否給出版社的版權(quán)管理工作提出新的挑戰(zhàn)？貴社是如何解決的,？
　　
　　與電商合作中，雙方目前如何確定電子書的分利模式？
　　
　　現(xiàn)在電商給電子書的定價(jià)基于哪些考慮,，這樣的定價(jià)機(jī)制是否合理？出版商應(yīng)如何主導(dǎo)電子書定價(jià)權(quán),？這些問題是出版商們無法回避的。
　　
　　■商報(bào)記者藍(lán)有林/采寫整理
　　
　　1.隨著電商,、移動(dòng)運(yùn)營商開展電子書業(yè)務(wù)，有否專設(shè)機(jī)構(gòu)開發(fā)電子書,？其運(yùn)營機(jī)制與傳統(tǒng)出版板塊有何異同,？
　　
　　安達(dá)（人民郵電出版社音像電子與網(wǎng)絡(luò)出版部主任）：郵電社設(shè)立了專門部門,，來支撐電子書等數(shù)字出版業(yè)務(wù),，其運(yùn)營機(jī)制上,，前端市場(chǎng)分析和選題策劃環(huán)節(jié)吸取了傳統(tǒng)板塊的方式,，在內(nèi)容編輯,、產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣方面更多采用了互聯(lián)網(wǎng)等傳媒公司的機(jī)制。
　　
　　畢建偉（磨鐵數(shù)盟總經(jīng)理）：磨鐵數(shù)盟是磨鐵圖書公司投資并以數(shù)字閱讀為主業(yè)務(wù)的獨(dú)立公司,；在公司業(yè)務(wù)渠道,、數(shù)字版稅制度,、結(jié)算制度,、數(shù)字作品營銷推廣方面都不同于傳統(tǒng)出版板塊。
　　
　　繆青（江蘇科技出版社數(shù)字出版中心副主任）：蘇科社2009年就成立了專門的數(shù)字出版中心,，以應(yīng)對(duì)數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型升級(jí),。它的運(yùn)營機(jī)制與傳統(tǒng)出版是不同的，傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)，更多考慮的是投入,、產(chǎn)出、效益,、市場(chǎng),。而對(duì)數(shù)字出版來說，由于在很多方面盈利模式不明,，它更多考慮的是發(fā)展、趨勢(shì),、技術(shù),、變革和嘗試。還一個(gè)我認(rèn)為很重要的就是對(duì)數(shù)字出版業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備，包括內(nèi)容數(shù)字化,，流程數(shù)字化,，文檔數(shù)字化還原、加工,、處理等,，為數(shù)字化產(chǎn)業(yè)或數(shù)字化業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。
　　
　　華春榮（上海交通大學(xué)出版社數(shù)字出版部主任）：上海交大社2009年初就成立了數(shù)字出版部,，從事數(shù)字出版的業(yè)務(wù),。電子圖書的開發(fā)、制作,、營銷是該部門主要業(yè)務(wù)之一,。由于電子圖書的性質(zhì)決定了與傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書存在區(qū)別，不能通常套用傳統(tǒng)出版的營銷模式,，所以交大社在這一塊上運(yùn)作相對(duì)比較獨(dú)立,。
　　
　　2.傳統(tǒng)出版商在電子書業(yè)務(wù)中扮演什么角色？今后將朝哪個(gè)方向轉(zhuǎn)變,？該如何與電商打交道,？
　　
　　安達(dá)：傳統(tǒng)出版商在電子書業(yè)務(wù)中依然是數(shù)字產(chǎn)品供應(yīng)商的角色。隨著電子書業(yè)務(wù)的發(fā)展,，未來這一角色可能會(huì)向內(nèi)容和服務(wù)提供商轉(zhuǎn)化,。而在與電商的合作中，應(yīng)首先堅(jiān)持雙方權(quán)利和義務(wù)均等,、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),、建立和維護(hù)市場(chǎng)秩序、確保電子書業(yè)務(wù)有序發(fā)展,、共同培育電子書市場(chǎng),。
　　
　　畢建偉：傳統(tǒng)出版商扮演著內(nèi)容提供者和聯(lián)合運(yùn)營者的角色。今后這兩種角色會(huì)一直保持下去,，或者新增加渠道者身份,。與電商打交道最根本原則是堅(jiān)持基本商業(yè)邏輯，按照互惠互利,、開放包容的合作原則進(jìn)行合作,；假如某一個(gè)電商的電子書業(yè)務(wù)能發(fā)展起來，那么將打破目前的“三國演義”,，但內(nèi)容商之間,、渠道商之間的混戰(zhàn)和無底線競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)還是存在的。
　　
　　繆青：在電子書業(yè)務(wù)中,，傳統(tǒng)出版商目前的角色是內(nèi)容提供商的角色,，即CP,，相對(duì)而言，對(duì)于定價(jià),、業(yè)務(wù)地位都處于弱勢(shì),，這很大一方面是因?yàn)榍罏橹魉斐桑瑖鴥?nèi)出版內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,，品種量大,，但單獨(dú)一個(gè)出版企業(yè)所能提供的內(nèi)容資源都有限。除非你有精品的,、稀缺的內(nèi)容資源,，否則話語權(quán)較少。今后應(yīng)向內(nèi)容出版服務(wù)轉(zhuǎn)型,。
　　
　　華春榮：目前傳統(tǒng)出版商主要作為內(nèi)容提供者的角色,，處于一種比較被動(dòng)的地位，今后對(duì)大多數(shù)傳統(tǒng)出版社來說,，內(nèi)容提供商的角色仍然是主要的,，有些出版集團(tuán)利用自己的優(yōu)勢(shì)會(huì)向整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，部分出版社根據(jù)自己定位向個(gè)性化特色發(fā)展,。在整個(gè)電子書產(chǎn)業(yè)鏈中傳統(tǒng)出版社如何取得話語權(quán)和主動(dòng)權(quán),，是業(yè)界不得不深思的問題。目前我們與電商合作過程中,，比較重視對(duì)方的盈利模式,、營運(yùn)能力、渠道資源,、公司規(guī)模以及版權(quán)保護(hù)等方面,。
　　
　　3.目前電子書業(yè)務(wù)占貴社出版業(yè)務(wù)多大比重？如何平衡電子書業(yè)務(wù)和紙質(zhì)出版,？
　　
　　安達(dá)：作為新興業(yè)務(wù),，電子書業(yè)務(wù)剛剛起步，但未來將會(huì)迅速發(fā)展,，預(yù)計(jì)5年后將會(huì)占到10%,。在保持整體收益的前提下，二者在價(jià)格策略,、上市策略和合作策略上要相互協(xié)調(diào),。
　　
　　畢建偉：目前比重非常小，但在快速增加中,；目前通過內(nèi)部協(xié)調(diào)平衡雙方利益,。
　　
　　繆青：目前電子書所占比例相對(duì)極少，在傳統(tǒng)出版及電子書業(yè)務(wù)兩者之間,，我社目前是大力支持向數(shù)字出版業(yè)務(wù)靠攏,，希望圖書在策劃選題時(shí),，即能考慮將來的數(shù)字出版業(yè)務(wù),。
　　
　　華春榮：目前我們社電子書的收入所占出版社收入比重還是很小部分,。但隨著這兩年的轉(zhuǎn)型發(fā)展和數(shù)字出版的推進(jìn)，我社電子圖書業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展,，尤其是在手機(jī)閱讀方面,。以前，電子書僅僅作為傳統(tǒng)圖書的衍生品,，而現(xiàn)在,，我社明確將數(shù)字出版作為傳統(tǒng)出版社轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)重要方向，在電子圖書上的人力和物力投入不斷增加,，今后努力做到傳統(tǒng)和數(shù)字兩方面共同發(fā)展,，相互促進(jìn)、互為服務(wù),。
　　
　　4.電子書業(yè)務(wù)的興起,，是否給出版社的版權(quán)管理工作提出新的挑戰(zhàn)？如何解決,？
　　
　　安達(dá)：電子書的興起對(duì)版權(quán)管理提出了更高要求,，尤其是數(shù)字版權(quán)。我們已著手完善出版合同,，力爭(zhēng)適應(yīng)電子書業(yè)務(wù)發(fā)展的要求,。
　　
　　畢建偉：不光是新的作品帶來挑戰(zhàn)，舊有版權(quán)的整理也很重要,；我們采用最扎實(shí)的做法,，逐個(gè)采取簽約來解決電子書版權(quán)問題。
　　
　　繆青：電子書業(yè)務(wù)的興起,，對(duì)于版權(quán)管理也提出了新的要求,，不過，因?yàn)槲疑鐝?004年左右就啟用了新的出版合同,，合同包含有互聯(lián)網(wǎng)傳播權(quán)或數(shù)字出版權(quán),。這一環(huán)節(jié)處理相對(duì)容易。
　　
　　華春榮：傳統(tǒng)出版合同都是以紙質(zhì)的形式保存,，隨著電子書業(yè)務(wù)的發(fā)展,，越來越多的合作方對(duì)于版權(quán)的核查也有了更高的要求，因此,，便于合作,，我社已專門對(duì)出版合同進(jìn)行了數(shù)字化整理，同時(shí),，一一排查版權(quán)隱患,。換個(gè)角度講,，電商的發(fā)展使得傳統(tǒng)出版業(yè)在很多方面不能不轉(zhuǎn)型，面臨更大的挑戰(zhàn),。
　　
　　5.與電商合作中,，雙方目前如何確定電子書的分利模式？
　　
　　安達(dá)：目前業(yè)界主要有兩種分成模式：代理模式和批發(fā)模式,，采用代理模式會(huì)使電子書運(yùn)營相對(duì)清晰和簡(jiǎn)單,。
　　
　　畢建偉：目前普遍采用六四分成，但也有預(yù)付分成模式,。
　　
　　繆青：每家電商都不同,，如中國移動(dòng)手機(jī)閱讀的分成為4∶6，移動(dòng)為6,；當(dāng)當(dāng)正好相反,。
　　
　　常曉武(接力出版社推廣調(diào)研部、數(shù)字出版部主任)：電子書是否預(yù)付,，主要取決于合作伙伴,、合作方式以及具體合作產(chǎn)品。如移動(dòng)閱讀基地,、天翼閱讀基地和大的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站,，對(duì)方有著很強(qiáng)的讀者覆蓋率和銷售空間，且我們只能提供非獨(dú)家授權(quán)的話,，就不要求預(yù)付,。如果是提供獨(dú)家首發(fā)，那么都要求預(yù)付,。還有的合作伙伴是將我們的圖書在他們開發(fā)的平板電腦中進(jìn)行預(yù)裝,，那肯定是要預(yù)付款的，只是預(yù)付款有高有低,，這就要看作品本身的出版時(shí)間,、適應(yīng)讀者人群、授權(quán)期限等因素,。
　　
　　6.現(xiàn)在電商給電子書的定價(jià)基于哪些考慮,，這樣的定價(jià)機(jī)制是否合理？出版商應(yīng)如何主導(dǎo)電子書定價(jià)權(quán),？
　　
　　安達(dá)：目前電商依據(jù)原創(chuàng)文學(xué)的定價(jià)原則,，基本采用了紙質(zhì)圖書定價(jià)的30%以下作為電子書銷售價(jià)。對(duì)于大眾圖書,，這種定價(jià)機(jī)制尚待判斷,。但對(duì)于專業(yè)圖書，我們建議電子書的售價(jià)不低于紙質(zhì)圖書定價(jià)的60%,，這樣可確保電子書收益,，體現(xiàn)專業(yè)內(nèi)容的價(jià)值,。
　　
　　畢建偉：基于紙書上架發(fā)行時(shí)間、作者建議,、電子書付費(fèi)用戶的承受能力等方面進(jìn)行定價(jià),。出版社應(yīng)該聯(lián)合渠道商協(xié)商定價(jià)，既保證與紙書發(fā)行的節(jié)奏又能獲得電子書市場(chǎng),。
　　
　　繆青：目前的定價(jià)機(jī)制更多的是基于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣來考慮的,，所以定價(jià)相對(duì)較低,。如京東從出版社授權(quán)的產(chǎn)品不低于紙書3折,，不高于6折，但原創(chuàng)文學(xué)依千字多少錢換算,，京東自制的公版書定價(jià)則很低,。
　　
　　常曉武：出版社當(dāng)務(wù)之急是在內(nèi)容資源的聚斂上加快進(jìn)度，只有擁有眾多優(yōu)秀資源才能有與平臺(tái)上議價(jià)的資本,，比如名家新作,、暢銷書等只有品種足夠多，圖書的下載量才能有保障,；同時(shí)在內(nèi)容的附加值上作文章,，增加電子書的創(chuàng)意成分，才能形成電子書閱讀感受遠(yuǎn)高于紙質(zhì)圖書的效果,，才能讓電子圖書消費(fèi)成為讀者真實(shí)需求,。再就是對(duì)于有資金實(shí)力和技術(shù)的出版機(jī)構(gòu)來說，建平臺(tái)聚攬固定用戶群,，唯有用于自己的用戶群,，才能在整個(gè)數(shù)字出版鏈條上掌握主動(dòng)權(quán)。在數(shù)字出版市場(chǎng)成熟之后,，各環(huán)節(jié)利益如何分割才是個(gè)需要協(xié)商的問題,，現(xiàn)在就談利益分配是否公平合理還言之過早。
　　
　　2012年,，在中國電子書市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的,，或?qū)⒆兂呻娚檀篦{。
　　
　　本報(bào)曾以“電商環(huán)伺”來形容2011年的紙書市場(chǎng),，當(dāng)當(dāng),、京東、亞馬遜,、淘寶,、蘇寧易購、一號(hào)店,、樂酷天,、凡客誠品等一番廝殺,，價(jià)格戰(zhàn)血雨腥風(fēng)，讓書業(yè)人恨得牙根癢癢的同時(shí),，也領(lǐng)教了電子商務(wù)的殺傷力,。及至2012，實(shí)力電商巨頭不約而同地把戰(zhàn)火燒向了電子書,，令本就“像霧像雨又像風(fēng)”的電子書市場(chǎng)更加撲朔迷離,，再度刺激著轉(zhuǎn)型期書業(yè)人的敏感神經(jīng)。
　　
　　伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已悄然生變,，電商行業(yè)無疑會(huì)吸引更多的資本進(jìn)入，在圖書領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者日眾也因此不會(huì)讓人意外,。而電子商務(wù)也正從市場(chǎng)培育期進(jìn)入規(guī)范發(fā)展期——2月21日,，發(fā)改委、商務(wù)部等八部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》,，將聯(lián)合成立國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建工作專家咨詢委員會(huì),，開展電子商務(wù)發(fā)展重大問題研究，規(guī)范電子商務(wù)的發(fā)展,。
　　
　　面對(duì)電子書市尚存的主要問題：培養(yǎng)用戶習(xí)慣,、打擊盜版、多方共贏的可持續(xù)發(fā)展盈利模式,、定價(jià)策略,、源數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一等幾大方面，幾家電商的觀點(diǎn)不謀而合——“競(jìng)爭(zhēng),？還是先一起把蛋糕做大吧,！”
　　
　　

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