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做銷量還是做品牌是個(gè)偽命題,？

2012-03-16 11:10 來源：品牌中國(guó)網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 經(jīng)常有企業(yè)這樣詢問：我的產(chǎn)品很好，就是沒有品牌,，沒有知名度,，有什么辦法先把品牌做起來?更有直接的：先做品牌好?還是先把產(chǎn)品賣出去好?

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　　【CPP114】訊：經(jīng)常有企業(yè)這樣詢問：我的產(chǎn)品很好,，就是沒有品牌，沒有知名度,，有什么辦法先把品牌做起來?更有直接的：先做品牌好?還是先把產(chǎn)品賣出去好?

　　面對(duì)這樣的問題我喜憂參半，喜的是大家對(duì)做品牌的重要性有認(rèn)識(shí)了,，憂的是真正懂品牌,、正確做品牌的人太少，更具危害的是有一些似是而非的觀念參雜其中,，“做銷售還是做品牌”就是非常著名、流傳甚廣,、危害極大的偽命題,。請(qǐng)問,，如果“做銷量”就能夠把產(chǎn)品賣出去，還做品牌干什么?!

　　品牌的創(chuàng)建與發(fā)展始終與產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量相伴相生,，品牌不是幽靈可以魂不附體,。

　　品牌形成和發(fā)展由兩個(gè)階段構(gòu)成。

　　第一個(gè)階段,，我稱之為品牌形成階段。從零做起的品牌,，是以產(chǎn)品為開端的,。這時(shí)所謂的“品牌”靠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn),，一點(diǎn)一點(diǎn)形成市場(chǎng)聲譽(yù),，不斷積累到品牌上。當(dāng)然,，這種聲譽(yù)與企業(yè)主當(dāng)初對(duì)品牌的定位要相輔相成,，相得益彰,。這樣做下來，品牌在市場(chǎng)上,、在消費(fèi)者心中的形象逐漸豐富豐滿豎立起來,，品牌定位、鮮明的個(gè)性和形象等諸多無形資產(chǎn)逐漸形成,。比如“王老吉”是涼茶的代表，形成了去火,、盡情享樂的品牌形象,。

　　此階段的品牌對(duì)產(chǎn)品的差異化對(duì)銷售的促進(jìn)作用從無到有，由小到大,，到后期才漸漸強(qiáng)大起來。

　　第二個(gè)階段,，我稱之為反哺市場(chǎng)階段,。這時(shí)產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)叫響，在既定的品牌價(jià)值上已經(jīng)具有足夠高的聲譽(yù),，于是,，這種聲譽(yù)可以為企業(yè)隨后推出的同一品牌下的產(chǎn)品罩上一輪光環(huán),，使新產(chǎn)品一下子擁有同樣的美好聲譽(yù)，產(chǎn)品迅速為消費(fèi)者接受,。這時(shí)的品牌對(duì)同一品牌下新推出產(chǎn)品的銷量能夠產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，就像生物界的反哺現(xiàn)象,。做品牌的目的也就在這里,。

　　品牌反哺力量的形成需要時(shí)間和過程，在品牌上的聚集的東西越多,、越聚焦，品牌價(jià)值就越豐厚,，未來對(duì)銷售的反哺促進(jìn)力量就越是強(qiáng)勁,。

　　再往后發(fā)展,，品牌不再指向單一產(chǎn)品或單一類別,，逐步擴(kuò)展到為品牌延伸提供支持，為企業(yè)的多品種甚至多元化發(fā)展提供空間,，品牌的核心價(jià)值在這一時(shí)期要調(diào)整,、豐富和提升。

　　品牌的形成與反哺兩個(gè)過程,，是品牌創(chuàng)建和成長(zhǎng)的普遍規(guī)律。企業(yè)對(duì)品牌的創(chuàng)建和品牌在市場(chǎng)上的作用切不可急于求成,、兩者分離和本末倒置。