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凡客續(xù)簽韓寒激進(jìn)推廣今年戶外投放預(yù)算8千萬元

2012-04-05 14:44 來源：第一財經(jīng)日報責(zé)編：王岑

摘要：: 備受爭議的凡客與備受爭議的韓寒站在一起，意味著什么,？凡客創(chuàng)始人陳年大概會告訴你,，這是“春天來了”。

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　　【CPP114】訊：備受爭議的凡客與備受爭議的韓寒站在一起，意味著什么,？凡客創(chuàng)始人陳年大概會告訴你,，這是“春天來了”。
　　
　　3月底他便開始賣關(guān)子。當(dāng)時,，他在微博上說,，4月3日凡客會有些事。有人猜測或與并購,、IPO有關(guān),。
　　
　　上周末答案揭曉，凡客與著名作家,、車手韓寒續(xù)簽代言合約,。同時，凡客在京,、滬等10個重點(diǎn)城市發(fā)起一波猛烈的戶外廣告推廣,，燈箱遍布街頭、地鐵,，韓寒在上面略帶微笑地說“有春天,，無所畏”。

　　凡客糾錯
　　
　　這恍惚讓人想起2年前的光景,。當(dāng)時“凡客體”初出江湖一片大紅,，首度簽下韓寒，凡客投入千萬元戶外推廣費(fèi),，直接將年銷售額從5億元推到20億元,。
　　
　　新的宣傳語里，凡客似在自述,。因?yàn)�,，幾個月來，這家中國最大自有品牌電商企業(yè)被許多人唱衰,。
　　
　　去年，因資本市場走冷,，凡客將預(yù)定IPO時間表提前一年,，試圖加速登陸。但美國資本市場環(huán)境惡化,、國內(nèi)同業(yè)競爭激化等多重原因,，它又無奈推遲并暫時中止了IPO進(jìn)程。前不久,，凡客CFO和財務(wù)總監(jiān)已雙雙離職,。
　　
　　更大打擊在去年12月到來。系列爆料說它庫存積壓嚴(yán)重,，資金鏈緊繃,，累計虧損嚴(yán)重。
　　
　　陳年不得不站出來打氣。他透露,，去年7月F輪融資2.3億美元,。隨后又在公司年會上坦陳，凡客犯過錯,，尤其品類擴(kuò)張上,，比如拖把、電飯鍋兩種產(chǎn)品,，進(jìn)了一些不該進(jìn)的品類,；而大規(guī)模SKU(庫存單品量)擴(kuò)張，又造成庫存水位太高,。他說這是“試錯的代價”,，但倒閉或出售的消息，都是謠言,。
　　
　　原來為沖刺IPO落實(shí)的政策還帶來膨脹后果,，凡客開始遭遇管理病痛。
　　
　　此前,，凡客最重要的職能部門分為營銷中心和產(chǎn)品中心,。產(chǎn)品中心直接掌握著向供應(yīng)商下單權(quán)限，幾年來相對穩(wěn)定的架構(gòu)與一路高漲的業(yè)績使得其中逐漸形成一定利益鏈條,，下單和庫存管理往往缺少集約統(tǒng)籌,，基層擁有過大裁量權(quán)的“權(quán)限倒置”現(xiàn)象。
　　
　　這使得基層管理出現(xiàn)微觀失控跡象,。熟悉凡客的人士說,，當(dāng)時產(chǎn)品中心的中下層員工一夜之間甚至可發(fā)出標(biāo)的幾千萬元訂單。
　　
　　陳年自己說,，去年8月起,，已意識到出了問題，“高層心浮氣躁,，基層驕橫腐敗,。”
　　
　　這也成為了去年凡客創(chuàng)立以來最大規(guī)模組織架構(gòu)調(diào)整的驅(qū)動力。凡客將產(chǎn)品中心拆分為男裝,、女裝等5個,，其間品類管理人員進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)崗，更為重要的是,，在產(chǎn)品中心與供應(yīng)商之間,，另設(shè)三個生產(chǎn)中心負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理。
　　
　　凡客內(nèi)部人士說,，架構(gòu)調(diào)整后,，公司內(nèi)部普遍反映協(xié)作效率已有明顯提升,。
　　
　　同時，另一好消息是,，凡客正逐步推動應(yīng)付賬款的清償,。此前，曾有眾多供應(yīng)商反映凡客賬款已拖欠許久,，這些工廠遍布江蘇,、浙江、福建等地,。
　　
　　一家互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商的銷售人員從去年底就開始幾乎天天上門催賬,，數(shù)月之后幾近抓狂。但好消息終于到來,，3月18日凡客開始向他們支付部分賬款,。與此同時，為收賬發(fā)愁的數(shù)位服裝,、鞋帽供應(yīng)商也告訴《第一財經(jīng)日報》,，從3月中旬起凡客終于開始陸續(xù)還錢了。
　