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鄭州瑞光楊國保：天時地利人和贏得年度印機銷售冠軍

2012-04-10 08:28 來源：cpp114 文/子喻 責編：喻小嘜

摘要：
作為一個深居中原的企業(yè)——鄭州瑞光印刷物資公司（簡稱鄭州瑞光）,，同時獲得了2011年度三家上海印刷機械制造企業(yè)的年度銷售冠軍,，這三家企業(yè)分別是上海紫光機械有限公司（簡稱上海紫光）、上海申威達機械有限公司（簡稱上海申威達）和上海紫宏機械有限公司,。作為大滿貫的獲得者,，鄭州瑞光總經(jīng)理楊國保又有何感想？其銷售心得又是如何,？
　　【CPP114】訊：作為一個深居中原的企業(yè)——鄭州瑞光印刷物資公司（簡稱鄭州瑞光）,，同時獲得了2011年度三家上海印刷機械制造企業(yè)的年度銷售冠軍,，這三家企業(yè)分別是上海紫光機械有限公司（簡稱上海紫光）、上海申威達機械有限公司（簡稱上海申威達）和上海紫宏機械有限公司,。作為大滿貫的獲得者,，鄭州瑞光總經(jīng)理楊國保又有何感想？其銷售心得又是如何,？


上海紫光全國代理商年會現(xiàn)場

鄭州瑞光總經(jīng)理楊國保

    “2011年,，鄭州瑞光拿了三個公司的全國銷售第一，我用六個字來形容,，那就是：天時,、地利、人和,。”楊國保的臉上看不見獲勝后的浮躁,，反而一臉的鎮(zhèn)定,，似乎這一切的收獲都在他的意料之中一樣,。接下來,，他又緩緩向在座者解釋這六個字之中的緣故。

    “第一,，現(xiàn)在的我們身處一個和平穩(wěn)定的社會發(fā)展時期,，如果時光倒退至領(lǐng)土割據(jù)、軍閥混戰(zhàn)時期,，那么所謂的經(jīng)濟發(fā)展是不可能出現(xiàn)的,，只有一個穩(wěn)定的社會大環(huán)境才能讓我們的市場更加流通、順暢,，生意也才能興隆,，這就是天時；第二,，鄭州瑞光是瑞光印務(wù)的全資子公司,，而瑞光印務(wù)還擁有一個全資子公司，占地100余畝,，是專門做包裝的,，所以說瑞光公司不僅只做教材書刊，還做社會商務(wù)印刷,、包裝印刷,，此外，我們地處黃河南岸,，自古交通便利,、人口密集，目前鄭州的印刷工價相對國內(nèi)其他地方來說比較低,，這也就造就了印刷機械代理商尚且擁有一定的利潤空間,。2011年河南的GDP為27000億，而我們鄭州就達到了5000億,，這也在一定程度上促進了瑞光物資公司的發(fā)展,，可謂又搶占了地利；第三,，我們深知印刷人的不易,，所以一直堅持老老實實做人、實實在在做事,，只有真正的為用戶著想,，他們成功了才有我們的成功，所以我們公司一直實行為客戶24小時不關(guān)機服務(wù),，一年365天,，不論白天黑夜、也不論節(jié)假日,，只有客戶一個電話,，我們就可以承諾：市內(nèi)范圍我們可以2小時到達,，郊區(qū)4小時內(nèi)到達，河南省以內(nèi)24小時到達,，這樣堅持下來,，客戶也給予了我們不錯的口碑，為我們下一步營銷奠定了基礎(chǔ),，這也就是我們的人和,。”楊國保說。

    “用戶需要的,，就是市場所需要的,，那么我們就應(yīng)該無條件做好。”楊國保最后還表示,，“我們?yōu)橛脩籼峁┑亩际亲詈玫漠a(chǎn)品,，也不做外圍的其他產(chǎn)品，例如上海紫光,、上海申威達,、上海紫宏等，我們都是做的第一,，我們就是一家堅持專賣的代理商,。”

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