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印刷企業(yè)：商業(yè)模式與資源壟斷誰更重要,？

2012-04-16 09:01 來源：中國新聞出版網(wǎng)/報(bào) 責(zé)編：江佳

摘要：: 在拍賣圖錄印刷市場,，小印刷企業(yè)拿到圖錄印刷訂單靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和殷勤的服務(wù)，但這些企業(yè)只做涉及印刷的活計(jì),，別的不做,，因此它們只能蠶食拍賣圖錄印刷市場區(qū)區(qū)5%的份額。雅昌集團(tuán)之所以多年來在這個(gè)市場獨(dú)占鰲頭,，占據(jù)95%的市場份額,，就在于它長期以來形成的商業(yè)模式和擁有的資源優(yōu)勢(shì)，以及后來順應(yīng)市場變化延伸出的多元化服務(wù)功能,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在拍賣圖錄印刷市場，小印刷企業(yè)拿到圖錄印刷訂單靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和殷勤的服務(wù),，但這些企業(yè)只做涉及印刷的活計(jì),，別的不做，因此它們只能蠶食拍賣圖錄印刷市場區(qū)區(qū)5%的份額,。雅昌集團(tuán)之所以多年來在這個(gè)市場獨(dú)占鰲頭,，占據(jù)95%的市場份額，就在于它長期以來形成的商業(yè)模式和擁有的資源優(yōu)勢(shì),，以及后來順應(yīng)市場變化延伸出的多元化服務(wù)功能,。
　　
　　當(dāng)初一次偶然的機(jī)會(huì)，雅昌承印了南京市一個(gè)藝術(shù)品拍賣會(huì)的圖錄,。當(dāng)一場業(yè)務(wù)做下來,，對(duì)藝術(shù)有濃厚興趣的雅昌集團(tuán)董事長萬捷發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，從此雅昌將目標(biāo)客戶群確立為藝術(shù)家,、文博機(jī)構(gòu),、出版機(jī)構(gòu)和拍賣機(jī)構(gòu)等，在企業(yè)發(fā)展的過程中其產(chǎn)品也由單一的畫冊(cè)印制,、拍賣圖錄印制逐步擴(kuò)展為集中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫,、印刷服務(wù)、雅昌藝術(shù)網(wǎng),、雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測(cè)中心等于一體的綜合藝術(shù)服務(wù)。從雅昌的發(fā)家史看,，以印刷為契入點(diǎn),，撬開了藝術(shù)品市場之門，且一直在做藝術(shù)品市場最前沿,、最炙手可熱的生意,，而其后推出的拍賣電子圖錄、提供網(wǎng)上拍賣會(huì)圖文視頻直播服務(wù),，已然將自己從藝術(shù)品拍賣市場最低端的印刷環(huán)節(jié)變身為一個(gè)重要的信息傳遞平臺(tái),。
　　
　　雅昌的這種商業(yè)模式為自己打開了一片“藍(lán)海”：在印刷行業(yè)，無人擁有其強(qiáng)大的中國藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數(shù)據(jù),；在藝術(shù)品市場,，無人具有印刷的本領(lǐng)；在網(wǎng)絡(luò)世界,，任何人想了解中國藝術(shù)品行情,，都可以通過雅昌藝術(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫查詢。無論在國內(nèi)還是在海外都可以線上下載,，打破地域限制,。這種難以復(fù)制的商業(yè)模式,，讓雅昌在藝術(shù)品印刷領(lǐng)域擁有了絕對(duì)的掌控權(quán)。幾年前,，雅昌的大客戶北京保利國際拍賣公司常務(wù)董事趙旭曾對(duì)媒體表示,，保利曾經(jīng)多次考慮不在雅昌印刷圖錄，因?yàn)檠挪谟∷⒎矫鏇]有價(jià)格上的競爭力,，高出市場同類價(jià)格60%,。但至今，雅昌的大客戶囊括了國內(nèi)大中型拍賣公司中的很多公司,。
　　
　　對(duì)雅昌而言,，商業(yè)模式與資源壟斷，哪個(gè)更重要,？資源決定模式,。任何以市場競爭為基礎(chǔ)的商業(yè)模式都很難與壟斷資源相抗衡。而在擁有資源之后,，最終勝出的當(dāng)是企業(yè)商業(yè)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理,。印刷對(duì)于雅昌，僅僅是一個(gè)切入點(diǎn),。通過印刷擁有中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的核心價(jià)值,，是雅昌得以開發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。
　　
　　

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