“07年這一行就十幾家公司,，現(xiàn)在至少上千家，還有后來者不斷加入”,，鄧罡認為,，目前代運營行業(yè)仍然沒有擺脫勞動密集型的模式，小公司競爭非常激烈,。“和早期團購一樣,，走低價策略，好在做企業(yè)客戶,，價格不是最敏感的因素,。”
　　
　　“以前化妝品領域做代運營的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者轉行了”,，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜向網(wǎng)易科技表示,，“前兩年，做客服,、物流,、攝影、廣告的,，但凡有點客戶資源（想做電商）,，就組個小公司搞代運營。最極端的一個例子,，兩三個人的公司,，兩個月傭金賺了幾百萬，然后就跑路了,，這種現(xiàn)象今天在小公司身上仍然時有發(fā)生”,。
　　
　　后來者爭相淘金，除了門檻低、前景好,，另一個重要原因是這一市場仍然沒有統(tǒng)治性的巨頭出現(xiàn),，給了后來者充分的想象空間。“行業(yè)里還沒有幾家知名品牌,，最大的公司也不到一千人,，行業(yè)競爭格局不明朗”，古星CEO黃科表示,。
　　
　　但據(jù)網(wǎng)易科技了解,，各垂直領域已經(jīng)產(chǎn)生了一批規(guī)模較大的代運營商，比如主做手機和3C品牌代運營的興長信達,、主做運動服飾品牌的古星,、主做化妝品的麗人麗妝等，但每家數(shù)億元的年銷售額,，對于近百億的市場而言,，比例仍然有限。
　　
　　另外,，千家公司爭奪的主戰(zhàn)場仍然在淘寶（天貓）：雖然比例在下降,，目前淘寶仍然提供了多數(shù)代運營商至少70%以上的銷售額，部分品牌甚至超過了90%,。
　　
　　模式之爭：輕公司VS重公司
　　
　　并不是所有的代運營公司都選擇了服務型輕公司的路線——他們進貨銷售,、做倉儲，把公司做的越來越“重”,。
　　
　　“我們做的是經(jīng)銷商模式,，和品牌達成合作后，自己進貨銷售,，利潤率要比傭金模式高,，而且不會有被（品牌商）拋棄的風險”，麗人麗妝黃韜認為,，傭金模式是“賺快錢”,，不可持續(xù)，代運營公司在對接傳統(tǒng)品牌時始終處于劣勢：缺乏互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)初期愿意與代運營公司合作,，但積累一定的資源和經(jīng)驗后,，容易拋開代運營公司“單干”,，這是多數(shù)代運營公司面臨的尷尬現(xiàn)狀,。
　　
　　經(jīng)銷商模式的弊端也顯而易見，重公司對于資金鏈的要求更高,，風險更大,。據(jù)了解，目前數(shù)千家代運營公司中,，采取經(jīng)銷商模式的僅不足10家,。
　　
　　“選擇經(jīng)銷商模式可能因為品牌商支持的力度不夠,，也有可能他們有其他方面的考慮，但不會成為主流”,，盧杪表示,，傭金模式仍然是多數(shù)代運營公司的選擇。
　　
　　融資悖論：規(guī)模與利潤成反比,？
　　
　　近一年來,，融資成為電商行業(yè)曝光率最高的詞匯之一。網(wǎng)易科技獲悉,，包括北聯(lián),、興長信達等幾家電商代運營公司，也在尋求資本方面的合作,，接觸投資者,。
　　
　　實際上，因為現(xiàn)金流良好,，多數(shù)代運營公司對資本進入并不太感興趣,。“這一行跟B2C和團購不同，不是短期用錢可以砸出來的”,，古星CEO黃科認為,，代運營最重要的在于經(jīng)驗，這不是錢可以解決的,。
　　
　　接受投資之后,，便需應投資者的要求擴大規(guī)模，保持增長,，甚至參與低價競爭,，這或許并非代運營公司的本意：一位受訪高層直言，代運營公司一旦想主動擴張,，利潤率必然降低,，這不是大家想看到的，“還是順其自然的好”,。