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2012-04-16 16:00 來源:cpp114 ,?h結(jié) 責(zé)編:?

摘要:
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    服務(wù)牌之二:給用戶培訓(xùn)

    現(xiàn)在很多印刷包裝行業(yè)的企業(yè)都意識到了這么一個新的課題,那就是隨著成本的增加,,如何合理有效地控制企業(yè)生產(chǎn)成本,。對印刷企業(yè)而言,設(shè)備購買也許只是生產(chǎn)過程走的第一步,,后面如何實現(xiàn)高效生產(chǎn)才是最主要的,。杭州康得新針對這個問題,免費為用戶開設(shè)專題培訓(xùn),。

    對于專業(yè)人士來說,,機械的東西往往很容易把握,但企業(yè)內(nèi)在的各種文化卻是不可copy的,。據(jù)邵志元講述,,杭州康得新在用戶購買設(shè)備之后,一般在3—5天即可安裝完畢,,然后還會花5—7天給用戶進(jìn)行培訓(xùn),。


杭州康得新機械產(chǎn)品展示

    “作為用戶的合作伙伴,我們做這樣的培訓(xùn)也是為了讓操作者在這個過程中學(xué)習(xí)如何有效的使用機器,,從而使產(chǎn)能達(dá)到最大化,。”邵志元說,“我們更重要的是合作,,銷售只是一個橋梁,,能否把握用戶的需求,從而實現(xiàn)共贏,,那才是關(guān)鍵點,。”

    傳統(tǒng)的營銷模式基本上是“買機器——談判——控制利潤”,但杭州康得新擺脫了這種模式的干擾,。在筆者看來,,康得新的“合作”模式更值得推薦,因為它真正體現(xiàn)了從用戶的角度來營銷,。

版權(quán)聲明:本文系cpp114獨家稿件,,版權(quán)為cpp114所有。如需轉(zhuǎn)載,,請務(wù)必注明出處(中華印刷包裝網(wǎng))及作者,,違者必將追究法律責(zé)任,。

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