挑選廣告客戶是關鍵

    盡管已經(jīng)有很多出版社愿意簽約,，但這離最后廣告登上圖書其實還有很遠的距離,，這其中包括廣告客戶的挑選等流程。李翼坦言,，目前出版社最擔心的是政策問題,，很多人都擔心自己做廣告是否符合相關規(guī)范，都在等國家出有關的文件來正式允許圖書刊登廣告,，但在李翼看來,，這會錯過黃金時機，“既然國家沒有法規(guī)禁止圖書出版廣告，所以出版社應該打開思路”,。他打了個比方,，“比如如今很多大樓里都有分眾傳媒的屏幕，但那時候有發(fā)文說允許在大樓里做廣告嗎,？如果等到國家發(fā)文,，時機就早已過去”。

    很多人認為圖書市場永遠是內(nèi)容為王,，出版社只要有好作家和好作品,，不愁找不到廣告客戶。但李翼認為不完全是這回事,，因為圖書廣告市場人才很奇缺,，“既要懂圖書，又要懂廣告,，這兩者都熟悉的人才不多,，怎么找合適的廣告客戶，怎么和他們談都是學問,。比如,，是先出封面設計還是先出廣告設計？根據(jù)不同的廣告客戶,，步驟都完全不同。”

    如何定價是最大難題

    李翼坦言,，圖書廣告目前面臨的最大困擾是定價模式的確立,，“電視、雜志和報刊,、網(wǎng)絡,，都可以根據(jù)過往的一個標準來確定廣告的價格，比如電視臺可以根據(jù)收視率,，報紙有發(fā)行量,，網(wǎng)站可以根據(jù)點擊率，但圖書是否能暢銷是一個很虛的概念,，比如,，出版社覺得一本書能暢銷，但最終的市場反響到底如何誰也說不準,。”為此,，他坦言，目前可以參考的標準不多,，正在考慮“普通圖書”和“教輔”兩大類的定價模式：“普通圖書”可能更多是看作者是否暢銷,，教輔的目標讀者比較明確，比如高端的一些醫(yī)學論文期刊，雖然它的讀者才幾千份,，但讀者定位非常精準,，所以針對不同的出版物，我們正在研究完全不同的相定價模型,。

    三大質疑

    憑什么為廣告埋單,？

    圖書廣告從一開始就遇到的質疑就是，讀者憑什么要為廣告埋單,？對此,，李翼表示：“現(xiàn)在一些雜志的廣告都比本身的內(nèi)容還多了，但會有讀者問,，為什么要為雜志廣告埋單嗎,？讀者買一本書也好，一張雜志也好,，更看重的是有沒有他關心的信息,，和有沒有廣告沒有關系。”