挑選廣告客戶是關(guān)鍵

    盡管已經(jīng)有很多出版社愿意簽約,，但這離最后廣告登上圖書其實還有很遠(yuǎn)的距離,，這其中包括廣告客戶的挑選等流程。李翼坦言,，目前出版社最擔(dān)心的是政策問題,，很多人都擔(dān)心自己做廣告是否符合相關(guān)規(guī)范，都在等國家出有關(guān)的文件來正式允許圖書刊登廣告,，但在李翼看來,，這會錯過黃金時機(jī)，“既然國家沒有法規(guī)禁止圖書出版廣告,，所以出版社應(yīng)該打開思路”,。他打了個比方，“比如如今很多大樓里都有分眾傳媒的屏幕,，但那時候有發(fā)文說允許在大樓里做廣告嗎,？如果等到國家發(fā)文，時機(jī)就早已過去”,。

    很多人認(rèn)為圖書市場永遠(yuǎn)是內(nèi)容為王,，出版社只要有好作家和好作品，不愁找不到廣告客戶,。但李翼認(rèn)為不完全是這回事,，因為圖書廣告市場人才很奇缺，“既要懂圖書,，又要懂廣告,，這兩者都熟悉的人才不多，怎么找合適的廣告客戶,，怎么和他們談都是學(xué)問,。比如，是先出封面設(shè)計還是先出廣告設(shè)計,？根據(jù)不同的廣告客戶,，步驟都完全不同,。”

    如何定價是最大難題

    李翼坦言，圖書廣告目前面臨的最大困擾是定價模式的確立,，“電視,、雜志和報刊、網(wǎng)絡(luò),，都可以根據(jù)過往的一個標(biāo)準(zhǔn)來確定廣告的價格,，比如電視臺可以根據(jù)收視率，報紙有發(fā)行量,，網(wǎng)站可以根據(jù)點擊率,，但圖書是否能暢銷是一個很虛的概念，比如,，出版社覺得一本書能暢銷,，但最終的市場反響到底如何誰也說不準(zhǔn)。”為此,，他坦言,，目前可以參考的標(biāo)準(zhǔn)不多，正在考慮“普通圖書”和“教輔”兩大類的定價模式：“普通圖書”可能更多是看作者是否暢銷,，教輔的目標(biāo)讀者比較明確,，比如高端的一些醫(yī)學(xué)論文期刊，雖然它的讀者才幾千份,，但讀者定位非常精準(zhǔn),，所以針對不同的出版物，我們正在研究完全不同的相定價模型,。

    三大質(zhì)疑

    憑什么為廣告埋單,？

    圖書廣告從一開始就遇到的質(zhì)疑就是，讀者憑什么要為廣告埋單,？對此,，李翼表示：“現(xiàn)在一些雜志的廣告都比本身的內(nèi)容還多了，但會有讀者問,，為什么要為雜志廣告埋單嗎,？讀者買一本書也好，一張雜志也好,，更看重的是有沒有他關(guān)心的信息，和有沒有廣告沒有關(guān)系,。”