●OKI打印機中期計劃：3年營業(yè)額翻3倍
　　
　　深野文夫董事長介紹了OKI打印機的中期規(guī)劃：“該計劃是在OKI公司內部設定了的一個較高目標，希望能夠通過共同努力而實現(xiàn)該目標,，其名字叫做“開九計劃”,，開方符號的形狀代表OKI業(yè)績增長的曲線，OKI希望在2011年困難重重的基礎上,，開始反轉攻勢,，2012年開始實現(xiàn)較高的增長，用3年的時間實現(xiàn)銷售額3倍的增長,。同時我們制定了9個不同方向的方針”,。
　　
　　開九計劃具體內容：該計劃由3個市場以及3個視點來組成。首先從商品和服務的試點來看,，OKI將會不斷推出新的產品,，豐富產品線；CS強化（客戶服務強化）指的是加強對客戶的服務,，讓用戶能夠滿意OKI產品的同時,，以后還能夠再次購買；制定符合OKI情況的特別政策,。在產品價格方面,，深野文夫董事長表示OKI不想打價格戰(zhàn)，但同時要保持競爭優(yōu)勢,。在銷售方法方面,，支持實際銷售的經銷商，讓他們滿意,，實現(xiàn)重復銷售,；增加店面終端露出度；加深與媒體朋友的合作,，OKI希望創(chuàng)造各種機會,，與媒體加強溝通，讓更多的用戶來認識我們優(yōu)秀的產品,。最后,，深野文夫董事長表示：“雖然渠道、政采,、行業(yè)這三個市場的拓展方法可能略有不同,，但無論怎樣，我們會在不斷實踐的過程中逐步調整和完善我們的策略方針”,。
　　
　　●OKI銷售目標：針打第二彩色前五
　　
　　首先是針打市場,，OKI的目標是達到市場第二；彩色LED打印機,，OKI爭取市場達到市場排名前五名,；黑白打印機實現(xiàn)穩(wěn)定的增長,；LED打印機耗材銷售保持現(xiàn)有穩(wěn)定水平。另外,，深野文夫董事長認為：“中國打印機市場至少還會保持10%的增長,，我們希望OKI的增長要高于這個平均水平”。
　　
　　OKI在產品生產方面,，在泰國工廠遭受洪水的期間,，深圳工廠和福島工廠提高了生產能力，泰國工廠員工也全力幫助工廠恢復生產,。在泰國工廠恢復生產之后,，三個工廠的總生產能力將提高到原來的1.4倍。另外,，OKI還有非常優(yōu)秀的產品,，包括彩色LED打印機、多功能一體機,、黑白LED打印機,、針式打印機。在這些成熟的產品線之中,，OKI會在適當的機會推出新產品,。
　　
　　依據國外文印發(fā)展的經驗，彩色文印是未來的趨勢,，但現(xiàn)階段黑白產品的市場占有率很高,，當問到深野文夫董事長如何看到彩色輸出的現(xiàn)狀和未來的時候，他給出了這樣的回答：“黑白單功能機的市場,，價格很低,，是以臺數占領市場份額。這個市場上,，LED打印機的高品質,、長壽命等特點用戶可能還沒有充分理解，因此對于這一市場,，我們盡量培育更多的用戶，讓更多的用戶來認識LED打印機的優(yōu)勢,。我們要尋找那些能夠充分發(fā)揮LED打印機優(yōu)勢的用戶,，比如彩色打印機、黑白高端機打印用戶等,，他們要求高的打印質量,，希望打印機能夠長期的、穩(wěn)定的工作,，這樣的用戶今后我們會不斷的挖掘,。黑白低端機的市場雖然很大,，但我們希望找到符合OKI打印機產品特點的市場。剛才我也提到,，彩機市場份額希望排到前五位,，但對于黑白機市場，只是希望保持穩(wěn)定的增長,。”
　　
　　2012年OKI在彩色打印機和黑白打印機上更側重哪個,？未來的新產品重點是在彩色，還是黑白,？
　　
　　面對這個問題,，深野董事長認為：“能夠充分體現(xiàn)LED打印機特點的是彩色打印機，但對于黑白打印機我們也會不斷提高銷售,，我們希望給用戶提供更加方便的產品,，提升用戶價值，比如我們想銷售彩機,，但用戶只使用黑白機,，我們也會根據用戶需求提供產品。因此,，我認為這兩方面都很重要,。”。
　　
　　深野文夫董事長總結道：“為了實現(xiàn)2012年的目標,，我們既有非常優(yōu)秀的產品,，也有提高后的生產力，還有非常優(yōu)秀的經銷商,，以及在座的各位媒體朋友,，再加上非常優(yōu)秀的員工，我們共同努力一定能夠實現(xiàn)我們的計劃,。我們希望能與各位媒體朋友進行更多,、更深入的溝通，非常希望能夠增加與各位交流的機會,。謝謝,！”
　　
　　此次面對媒體的深野文夫董事長，睿智而平易近人,，深入了解中國市場,，同時又具有豐富的企業(yè)運營和管理經驗，2012年制定的“開九計劃”在我們看來,，這個目標非常高,，但是對于OKI而言，完成該計劃意味著中國市場的大力開拓,，在產品生產,、研發(fā)的保證之下,，只有用銷售額和市占率才能證明OKI在中國市場的實力。