今日排行

本周排行

本月排行

1.印刷行業(yè) "類恒大事件"：成都貿(mào)易公

: 【供應(yīng)】全自動停回轉(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

紛美包裝：“全球第二”嘗試“撐高跳”

2012-06-05 08:35 來源：搜狐責(zé)編：王岑

摘要：: 在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區(qū),，有一片廠區(qū)門口五星紅旗迎風(fēng)招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣,，一群德國工人在調(diào)試設(shè)備,，顯然這里是一家中國公司新建的德國廠地。出人意料的是,，這家斥資5000萬歐元,，走出國際化綠地投資（Green Field）第一步的中國公司，是一家非常年輕的民營公司,。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區(qū),，有一片廠區(qū)門口五星紅旗迎風(fēng)招展,，四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣，一群德國工人在調(diào)試設(shè)備,，顯然這里是一家中國公司新建的德國廠地,。出人意料的是，這家斥資5000萬歐元,，走出國際化綠地投資（Green Field）第一步的中國公司,，是一家非常年輕的民營公司。

　　創(chuàng)立于2001年的紛美包裝有限公司（簡稱紛美包裝,，00468.HK）,，是一家液體食品無菌包裝綜合供應(yīng)商。公司于2010年12月9日在香港聯(lián)交所主板上市,，近日市值為41億人民幣左右,。

　　根據(jù)全球獨立調(diào)研公司Frost&Sullivan的報告，2009年,，紛美包裝的銷售額占中國無菌包裝市場銷量的9.6%,，排名第二；同時,，紛美是全球第三大的液體食品無菌包裝材料供應(yīng)商,，市場份額約為2%。

　　事實上,，提及無菌包裝領(lǐng)域,，全球老大利樂的名字不能不提,，這家占有超過全球市場70%份額和一度占有中國市場99%以上份額的瑞典公司，幾十年來一直是市場的絕對“老大”,。

　　而紛美,，這個從利樂的市場夾縫中拼殺起來的“老二”，在完成IPO奠定其生存的根基之后,，開始要尋找更大的市場空間,，這一次，他們選擇了開拓國際市場,。

　　“邁出這一步,，不是我們首先想到的，而是客戶主動提出的要求”,，紛美包裝董事長洪鋼告訴記者,，讓生產(chǎn)靠近客戶，是紛美布局全球化的決策策略之一,。

　　而對于這家不到11周歲的小企業(yè)來說,，要與規(guī)模比自己強幾十倍的跨國巨頭競爭，在基本面上,，精益生產(chǎn)和品質(zhì)的提升是必然要跨越的一關(guān),，而這些，借助德國的制造和生產(chǎn)基礎(chǔ),，或許是個實現(xiàn)“撐高跳”的機會,。

　　決策：國際化突破

　　“歐洲設(shè)個工廠吧”，2006年的一次商務(wù)會談完畢,，紛美包裝的歐洲客戶代表突然提出了這樣一個建議,。當(dāng)時與客戶會談的紛美包裝總裁畢樺，將之當(dāng)成一個善意的玩笑一聽而過,。

　　在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來,，紛美那時是“初具規(guī)模”，初步奠定了市場地位,。而當(dāng)時國內(nèi)的兩個生產(chǎn)基地,，山東與和林格爾（位于內(nèi)蒙古），一直處于供不應(yīng)求的接單狀態(tài),，加之國內(nèi)消費高速增長趨勢的誘惑,，在歐洲那么昂貴之地開設(shè)工廠，聽起來似乎很不切實際,。

　　當(dāng)歐洲客戶非常嚴(yán)肅地拋出10億包1L規(guī)格無菌包裝材料訂單的時候,，畢樺才明白,，這是一個非常有誠意的戰(zhàn)略性建議,。

　　那這個歐洲建廠的建議是不是可行呢,？是否有適合的人來管理歐洲工廠？后續(xù)是否有足夠的國際訂單去填飽工廠的運營吞吐量呢,？

　　從產(chǎn)業(yè)鏈來看,，紛美生產(chǎn)的無菌包裝材料，其供應(yīng)對象為乳品和飲料生產(chǎn)企業(yè),，其核心原材料的采購很大一部分是來自歐美地區(qū),，而從成品的出口來看，總銷售額中約有10%出口到國外,，其中最大的出口地是歐洲,。從產(chǎn)業(yè)鏈的路徑來看，如果在歐洲投資設(shè)廠,，可以將供應(yīng)鏈縮短,，且稅費方面的節(jié)約也是可預(yù)見的。

　　讓采購生產(chǎn)供應(yīng)運輸都更貼近客戶,，同時利用歐洲更為精益的生產(chǎn)制造來確保品質(zhì),，畢樺和洪鋼幾乎是同時拍板。兩位昔日在利樂中國公司的舊搭檔,，盡管一起創(chuàng)業(yè)后常有不同意見和分歧,，但大方向決策上，兩人卻是經(jīng)常的高度統(tǒng)一,，這大概也就是傳說中的“貌不合神合”吧,。從市場的角度來看，歐洲是世界上最大的無菌包裝市場,，2011年全球無菌包裝市場大約為2300億包,，其中歐洲市場就占1000億包，中國市場僅為歐洲的一半,。

　　長期以來,，歐洲無菌包裝市場都是利樂的天下，這家總部在瑞典的全球老大,，占有全球70%以上的份額,，其在歐洲更是多年來一家獨大。

　　但市場規(guī)律終究存在,，只有一家而沒有其他選擇的市場難以維系,，紛美包裝能夠在中國存活下來，也源于客戶終究希望市場能“有選擇”,。歐美的客戶更是如此,，客戶對于選擇的渴望，便是紛美的機會。

　　2010年12月9日,，紛美包裝在香港聯(lián)交所主板上市,，首次IPO募資近9億港幣，這其中,，大約百分之四五十的資金,，用于擴展國際業(yè)務(wù)。

　　事實上,，IPO的成功,，可謂是紛美發(fā)展史上的標(biāo)志性節(jié)點，在經(jīng)歷了從零開始,、從利樂的牙縫中求生存,、從反壟斷之戰(zhàn)中活下來這一系列的歷練，紛美手中開始有相對充足的資金和資本市場的支持,，以繼續(xù)下一輪的發(fā)展,。