近年來(lái)，設(shè)計(jì)業(yè),、廣告業(yè)的快速發(fā)展促進(jìn)了招貼海報(bào),、商業(yè)展覽的增多，使得長(zhǎng)期未被重視的大幅面印刷市場(chǎng)的份額開(kāi)始逐步擴(kuò)大,。隨著膠印機(jī)制造商其理念的創(chuàng)新及設(shè)備技術(shù)的不斷更新,，在大幅面市場(chǎng)，傳統(tǒng)膠印也漸露頭角,，并逐漸得到更多業(yè)界人士的關(guān)注,。無(wú)論是DRUPA2004上的ROLAND 900 XXL,，還是CHINAPRINT2005上高寶超全張利必達(dá)162A以及高寶公司于2004年推出的超大幅面膠印機(jī)利必達(dá)205，都進(jìn)一步證實(shí)了傳統(tǒng)膠印在大幅面印刷市場(chǎng)“大有可為”,。這也一定程度上預(yù)示：大幅面膠印機(jī)為商業(yè)印刷商提供所有潛在的增值服務(wù)將成為可能。

　　贏得客戶

　　印刷工業(yè)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,，目前的印刷商太多,，而現(xiàn)有的印刷活件又相對(duì)過(guò)少。商業(yè)印刷商們要想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中拿到活件,，就得學(xué)會(huì)去開(kāi)拓新的市場(chǎng),，抓住新的機(jī)遇，為客戶提供新的服務(wù),。具有高附加值的大幅面膠印機(jī)給他們帶來(lái)了商機(jī),。如56、64英寸的大幅面膠印機(jī)可以進(jìn)行POP,、標(biāo)簽,、直郵、畫(huà)冊(cè)/指南的印制,，甚至能在塑料,、光柵片和折疊紙盒等印刷介質(zhì)上印刷。

　　位于美國(guó)羅切斯特的FLOWER CITY公司是專(zhuān)門(mén)為旅游業(yè)提供商業(yè)印刷服務(wù),，也是印制標(biāo)簽,、明信片和折疊紙盒等產(chǎn)品的印刷商。該公司引進(jìn)高寶大幅面印刷機(jī)后,，能夠進(jìn)行雙聯(lián)印刷(TWO-UP),，從而可以在價(jià)格上戰(zhàn)勝僅有40英寸幅面膠印機(jī)的企業(yè)。此外,，高寶的大幅面印刷機(jī)還幫助FLOWER CITY公司開(kāi)拓了新的市場(chǎng),，使他們能夠承接許多以前不敢承接的活件。目前,，F(xiàn)LOWER CITY公司由于業(yè)務(wù)的需求,，又購(gòu)進(jìn)了三臺(tái)高寶大幅面印刷機(jī)。

　　無(wú)獨(dú)有偶,。另一家從大幅面膠印上受益的公司是英國(guó)的ALLIED公司,。據(jù)悉，該公司在高寶利必達(dá)142的安裝期內(nèi),，就贏得了客戶,。并且有的客戶每隔一個(gè)月就會(huì)提供一個(gè)長(zhǎng)版活件給利必達(dá)142。ALLIED公司總裁兼CEO JOHN SOMMERS說(shuō)：“當(dāng)初,，我們的一個(gè)客戶看到了剛安裝好的利必達(dá)142之后,，他就要求將活件在新設(shè)備上試印,。印刷完畢之后，客戶對(duì)高寶利必達(dá)142的印刷質(zhì)量非常滿意,，并立刻簽定了合同�,，F(xiàn)在想來(lái)，如果用40英寸幅面的印刷機(jī)加工此活件,，可能由于印刷幅面及印刷成本的因素,，簽單的速度就不會(huì)那么快”。

　　奪得市場(chǎng)

　　效率是贏得市場(chǎng)的一大法寶,，高產(chǎn)量意味著高利潤(rùn),。而大幅面膠印機(jī)的高產(chǎn)量為商業(yè)印刷商們提供了獲得高利潤(rùn)的平臺(tái)。例如,，一臺(tái)利必達(dá)142每小時(shí)能印刷15000張40英寸×56英寸的印張,，相當(dāng)于40英寸幅面印刷機(jī)以每小時(shí)30000張的速度印刷。利必達(dá)142在一個(gè)印張上同時(shí)印刷兩個(gè)活件,，不僅提高了效率,，還降低了成本，為印刷商在價(jià)格大戰(zhàn)中奪得了市場(chǎng),。

　　位于加拿大MARKHAM的商業(yè)印刷商PLM集團(tuán),，安裝了一臺(tái)帶有上光機(jī)組和傳輸裝置的64英寸幅面的六色利必達(dá)162。該公司總裁DAVE STUART介紹：“從目前的生產(chǎn)情況來(lái)看,，64英寸幅面的印刷機(jī)比40英寸的印刷機(jī)帶來(lái)的利潤(rùn)要大,。比如我們引進(jìn)的這臺(tái)大幅面印刷機(jī)高寶利必達(dá)162，其生產(chǎn)能力抵得上三臺(tái)40英寸幅面的印刷機(jī),�,！�

　　高寶公司市場(chǎng)部副總裁ERIC FRANK說(shuō)：“利必達(dá)142是同等型號(hào)大幅面印刷機(jī)中速度最快的，它的印刷尺寸大,、頁(yè)面多,，可使你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)加快。如ALLIED公司所引進(jìn)的高寶56英寸六色帶水性上光的利必達(dá)142印刷機(jī)就是一個(gè)很成功的案例,�,！�

　　高寶大幅面膠印機(jī)在紙張的傳輸方面功能強(qiáng)大，能夠用兩根寬真空吸氣帶把大幅面的紙張平穩(wěn)地輸送到前規(guī),。并且使用單個(gè)版夾來(lái)代替裝版盒,，在更換印版時(shí)可提前將印版裝在版夾上，當(dāng)控制臺(tái)發(fā)出換版信號(hào),，多個(gè)機(jī)組都能夠在四分鐘之內(nèi)完成印版任務(wù),。“它的全自動(dòng)換版系統(tǒng)幫我們提高了工作效率�,！盇LLIED公司總裁兼CEO JOHN SOMMERS如是說(shuō),。

　　FLOWER CITY執(zhí)行副總裁WILLIAM OLIVERI也認(rèn)為大幅面印刷機(jī)的全自動(dòng)化是一個(gè)大的優(yōu)勢(shì)，“全自動(dòng)的換版裝置以及橡皮布和滾筒的自動(dòng)清洗裝置提高了印刷工作效率,。而且大幅面印刷機(jī)的印前準(zhǔn)備時(shí)間與40英寸幅面印刷機(jī)的相差不多,。”他還指出：“我們將嘗試著為同一客戶做多個(gè)活件的印刷服務(wù),，因?yàn)槊總�(gè)公司的標(biāo)志等都有特定的專(zhuān)色,，如果將這些活件統(tǒng)一印刷，一來(lái)客戶無(wú)需多次核對(duì)專(zhuān)色的成份,；再者節(jié)省了客戶的時(shí)間(一次查看多個(gè)活件)�,！保╞ush)