改革開放以來,，我國(guó)的印刷業(yè)得到了很大的發(fā)展，取得了舉世矚目的成就,。盡管我們整個(gè)行業(yè)仍與世界先進(jìn)水平有著較大的差距,，但無論是印刷裝備業(yè)，還是印刷加工業(yè),，在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí),，也都在國(guó)際市場(chǎng)上取得了一席之地，差距有了比較明顯的縮小,，這是所有印刷從業(yè)人員感到欣慰的,。然而,，隨著我國(guó)進(jìn)入WTO后過渡期,，我國(guó)印刷業(yè)不僅面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來的商機(jī),，同時(shí)經(jīng)受著更多的來自發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)知名企業(yè)的挑戰(zhàn)。印刷裝備企業(yè)和印刷加工企業(yè)作為印刷行業(yè)中兩艘在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中搏擊的戰(zhàn)艦,，能否繼續(xù)乘風(fēng)破浪,、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，朝著進(jìn)一步縮小與國(guó)際先進(jìn)水平差距的目標(biāo)奮進(jìn),，是值得我們認(rèn)真思考的,。 

　　對(duì)于這樣一個(gè)顯而易見的問題的解決之道， 智者見智,，仁者見仁,。筆者認(rèn)為，走印刷裝備企業(yè)與印刷加工企業(yè)合作之路,，也是一個(gè)可選之舉,。

　　一、合作的可能性

　　從印刷裝備企業(yè)方面來看,， 它是印刷行業(yè)供應(yīng)鏈的上游企業(yè),，它的直接服務(wù)對(duì)象是印刷加工企業(yè)。作為設(shè)備供應(yīng)商的印刷裝備企業(yè),，它不但要為印刷加工企業(yè)提供好的設(shè)備,，還要提供好的服務(wù)，更應(yīng)提供好的增值服務(wù),。這是印刷裝備企業(yè)需要向下游延伸的領(lǐng)域,。

　　從印刷加工企業(yè)方面來看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，它越來越多地接受到來自于客戶提出的提供整體印刷的需求,。在這種情況下，它也非常希望能得到上游印刷裝備企業(yè)有關(guān)設(shè)備方面的整體服務(wù)(外包服務(wù)),，以便抽出精力,，專注核心業(yè)務(wù)，更好地為客戶服務(wù),。

　　從上述兩方面來看,，印刷裝備企業(yè)與印刷加工企業(yè)各自的需求之間， 正好存在著結(jié)合點(diǎn),，如能把它當(dāng)成切入點(diǎn),，就能使雙方展開合作成為可能。

　　二,、合作的領(lǐng)域

　　1．印刷設(shè)備的專業(yè)維護(hù)

　　利用印刷裝備企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員聚集優(yōu)勢(shì),，為印刷加工企業(yè)提供印刷設(shè)備一攬子專業(yè)維護(hù)與修理服務(wù)。

　　2．印刷設(shè)備個(gè)性化改造
　　面對(duì)日益多樣化的印刷品加工時(shí)， 印刷加工企業(yè)往往需要對(duì)通用設(shè)備進(jìn)行個(gè)性化改造,。過去大多是印刷加工企業(yè)“自力更生”,，但由于不專業(yè)，失敗者居多,。這方面印刷裝備企業(yè)就能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)所在,，為印刷加工企業(yè)提供有力的支持。

　　3．印刷裝備新產(chǎn)品的開發(fā)
　　在印刷裝備企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)時(shí),，一方面,，可以由印刷加工企業(yè)工藝技術(shù)人員一起參與，在新產(chǎn)品的功能,、性能等方面聽取他們的意見,，使開發(fā)出來的新產(chǎn)品更能貼近用戶的需要；另一方面,，印刷加工企業(yè)也可以成為新產(chǎn)品性能,、運(yùn)行指標(biāo)等方面測(cè)試的基地。

　　三,、合作的益處

　　1．印刷裝備企業(yè)能更好地貼近客戶,、貼近市場(chǎng)，避凳“閉門造車”,；

　　2．印刷加工企業(yè)能得到印刷裝備企業(yè)的專業(yè)化服務(wù),、降低成本，突出核心業(yè)務(wù),；

　　3．有時(shí)見到國(guó)內(nèi)外一些印刷加工企業(yè)在造設(shè)備或印刷裝備企業(yè)在辦印刷廠,，從資源配置的角度來講，都是不經(jīng)濟(jì)的,。專業(yè)的事應(yīng)由專業(yè)的人來做,，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

　　四,、合作的保障

　　在供應(yīng)鏈各個(gè)結(jié)點(diǎn)上的企業(yè)之間建立合作伙伴關(guān)系,，開展戰(zhàn)略合作，正越來越多地被人們接受,，印刷裝備企業(yè)與印刷加工企業(yè)也不應(yīng)例外,。合作的目的是為了共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“雙贏”,。因此,，一些確保合作順利進(jìn)行的現(xiàn)實(shí)問題也不應(yīng)被忽視。

　　1．企業(yè)間的管理機(jī)制要能對(duì)接

　　一旦企業(yè)間建立起合作伙伴關(guān)系后,，雙方的關(guān)系就變得非常緊密,，相互問的管理工作存在一定程度的交叉滲透,。如果在管理機(jī)制上存在大的差異，就會(huì)產(chǎn)生碰撞和摩擦,，使合作不順,。一般情況下，兩方企業(yè)的管理機(jī)制都比較接近或適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作要求,，則成功的可能性就會(huì)大增。

　　2．技術(shù)能級(jí)要能對(duì)接

　　由于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定位不同,，技術(shù)能級(jí)的選擇也會(huì)有所不同,，在選擇合作方時(shí)，如果技術(shù)能級(jí)上不能匹配,，合作的共同點(diǎn)就會(huì)減少,。

　　3．利益共享機(jī)制不可或缺

　　每個(gè)企業(yè)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，都有追求利益的目標(biāo)和任務(wù),，因此開始合作時(shí)就應(yīng)把利益共享機(jī)制確定下來,，且要有合約的約束。這里應(yīng)有的共識(shí)是合作雙方不能誰占誰便宜,，要通過合作產(chǎn)生l+l>2的效益,，大家一起分享超值部分的成果。

　　印刷加工業(yè)的發(fā)展,，需要印刷裝備企業(yè)不斷提供創(chuàng)新設(shè)備和服務(wù),，印刷裝備企業(yè)的發(fā)展同樣也需要印刷加工企業(yè)提供更廣的市場(chǎng)空問，兩者相輔相成的關(guān)系,，己使雙方走得越來越近,。讓我們攜起手來，加強(qiáng)合作,，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，共同推動(dòng)我國(guó)印刷業(yè)的快速發(fā)展。(bush)