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2012-06-18 10:34 來(lái)源：/斞:5Q 責(zé)編：,？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：企業(yè)的發(fā)展和壯大必然伴隨著硬件裝備水平的提高，而國(guó)內(nèi)包裝設(shè)備依舊難敵國(guó)外技術(shù)水平,，因此采購(gòu)國(guó)外包裝設(shè)備成為企業(yè)的選擇,，而采購(gòu)國(guó)內(nèi)外包裝設(shè)備的誤區(qū)要注意“三忌”，做到“四比”,。

    采購(gòu)國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)備特別是包裝設(shè)備來(lái)提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,、口味、形象,、賣點(diǎn),，集合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品包裝市場(chǎng)潮流搶占市場(chǎng)先機(jī)已經(jīng)愈來(lái)愈被實(shí)力企業(yè)所采用。因?yàn)闆](méi)有一流的硬件裝備和一流的管理,，就不可能生產(chǎn)制造出一流質(zhì)量的產(chǎn)品,。如何在中國(guó)乳品業(yè)引進(jìn)國(guó)外全自動(dòng)中央控制液態(tài)奶、酸奶,、奶粉等整套生產(chǎn)線,，我們?cè)陂L(zhǎng)期工作實(shí)踐中積累并總結(jié)了一些采購(gòu)國(guó)內(nèi)外設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，在此愿與行業(yè)同仁共享,。

    一,、慎重采購(gòu)，采購(gòu)國(guó)內(nèi)外包裝設(shè)備的誤區(qū)要注意“三忌”

    (一),、忌“先談價(jià)格后定功能”

    引進(jìn)國(guó)外包裝設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，因此，必須將引進(jìn)包裝設(shè)備的功能和實(shí)現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚,，應(yīng)一一落實(shí)到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分,，這部分將作為設(shè)備到貨驗(yàn)收,、調(diào)試后驗(yàn)收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護(hù),、零配件訂購(gòu)的重要文件,，伴隨設(shè)備的完整壽命過(guò)程。了解功能組件的單項(xiàng)報(bào)價(jià)和保質(zhì)期是十分必要的,，這將作為企業(yè)今后采購(gòu)零配件的主要參考和依據(jù),，尤其是包裝設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報(bào)價(jià)、保質(zhì)期,、供貨期必須寫進(jìn)合同的相關(guān)條款中,，以備查驗(yàn)。只有設(shè)備的功能首先滿足了引進(jìn)的目的,，我們談價(jià)格才有實(shí)際價(jià)值,，如果以犧牲功能為代價(jià)去達(dá)到采購(gòu)的價(jià)格目標(biāo)，是采購(gòu)設(shè)備的一大禁忌,。

    (二),、忌“從一而終”

    盡可能地多與同類供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì),，特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨(dú)到之處,。充分利用供應(yīng)商之間的獨(dú)到之處，制造設(shè)備選擇的不確定性,，從而加劇供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng),，最終通過(guò)這種競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)到你所期望的設(shè)備性能，支付你認(rèn)為相對(duì)合理的設(shè)備價(jià)格,，從而達(dá)到價(jià)格性能比最優(yōu)的目的,。

    (三)、忌“壓價(jià)圖便宜”

    無(wú)論國(guó)內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的包裝企業(yè),，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)賠錢將包裝設(shè)備賣給你,，如果你壓價(jià)幅度愈大，那么,，他們?cè)谥圃煸O(shè)備過(guò)程中選擇的低廉價(jià)格的零配件和材料的比例就愈高,，常言所說(shuō)“買的沒(méi)有賣的精”就包含有這層道理。我們企業(yè)引進(jìn)國(guó)外包裝設(shè)備最看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運(yùn)行質(zhì)量”,，如果沒(méi)有達(dá)到這兩個(gè)目的,，引進(jìn)國(guó)外包裝設(shè)備就不如優(yōu)選國(guó)內(nèi)最好的設(shè)備。

    比如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行的塑料聯(lián)杯灌裝機(jī),，杭州中亞生產(chǎn)的全自動(dòng)控制機(jī)型(12000杯/小時(shí))的技術(shù)裝備與運(yùn)行穩(wěn)定性已接近國(guó)外先進(jìn)水平,，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)銷售類型的乳品企業(yè)，采購(gòu)這種機(jī)型其價(jià)格性能比是比較好的，如果是中小型企業(yè)或新創(chuàng)立的乳品企業(yè)選擇塑料聯(lián)杯這種產(chǎn)品包裝類型,，則根本沒(méi)有必要進(jìn)行引進(jìn),，還可免除引進(jìn)、談判之苦,。在采購(gòu)國(guó)內(nèi)外包裝設(shè)備時(shí),，壓價(jià)并不是談判的第一要?jiǎng)?wù)。