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海德堡：華北包裝市場強(qiáng)勢崛起成增長新引擎

2012-06-20 11:28 來源：海德堡責(zé)編：王岑

摘要：: 如果說海德堡在華東地區(qū)的印刷包裝領(lǐng)域占有明顯的優(yōu)勢，在華南地區(qū)贏得大量高端客戶,，那么,，面對這個以首都北京為中心，覆蓋長江以北,，囊括重慶,、成都、貴州三省市的華北市場,，海德堡又有哪些戰(zhàn)績呢,？

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　　【CPP114】訊：如果說海德堡在華東地區(qū)的印刷包裝領(lǐng)域占有明顯的優(yōu)勢,，在華南地區(qū)贏得大量高端客戶，那么,，面對這個以首都北京為中心,，覆蓋長江以北，囊括重慶,、成都,、貴州三省市的華北市場，海德堡又有哪些戰(zhàn)績呢,？

　　對此,，海德堡北京分公司總經(jīng)理李若坤很是低調(diào)，他認(rèn)為海德堡對華北包裝市場的影響是"潤物細(xì)無聲",，"若是因為看到了包裝市場的強(qiáng)勢崛起,，才開始去爭一席之地，我們就不會有今天的作為,，也有負(fù)客戶的期望,。"

海德堡北京分公司總經(jīng)理李若坤

　　華北市場全面崛起
　　
　　華北市場尤其是北京這個政治文化中心有一個顯著的特點，即各大出版社聚集于此,，因此歷史上形成了大量以出版物印刷為主的印刷企業(yè)和一部分專注于商務(wù)印刷的企業(yè),。
　　
　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對包裝的需求量日益增大,，在整個華北區(qū)域出現(xiàn)了兩個重要增長點,，一個是北京、天津及周邊地區(qū),，一個便是山東半島,，"山東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)健，設(shè)備投資勢頭強(qiáng)勁"。如今,，華北包裝市場中各家企業(yè)也展開了激烈的競逐，其中既有一些在行業(yè)中享有盛譽(yù),，專業(yè)做藥品,、食品及酒類包裝的老牌印刷企業(yè)；也有一些順勢由出版物印刷向包裝印刷成功轉(zhuǎn)型的企業(yè),；還有一些外省包裝企業(yè)在華北地區(qū)投資建廠……形形色色的印刷企業(yè)都希望抓住包裝市場大發(fā)展的重要機(jī)遇,。
　　
　　眼下，印刷向包裝轉(zhuǎn)型成為了許多企業(yè)謀求發(fā)展的關(guān)鍵一步,，但事實上,，轉(zhuǎn)型的過程并非一帆風(fēng)順，甚至是關(guān)卡重重,。"一方面,，印刷廠要開拓市場，贏得包裝的終端客戶,；另一方面,，包裝的技術(shù)、工藝,、流程,、企業(yè)內(nèi)部管理等等也要變革，畢竟商務(wù),、書刊印刷與包裝印刷的差別很大",。
　　
　　海德堡一直在竭盡全力幫助客戶轉(zhuǎn)型。"這些年,，一些印刷企業(yè)與海德堡已經(jīng)超越了’客戶與設(shè)備供應(yīng)商’的關(guān)系,。我們的服務(wù)涉及色彩管理、技術(shù)咨詢,、操作培訓(xùn),、廠房設(shè)計等方方面面，讓客戶得到全方位的保障,。"李若坤以北京博海升彩色印刷有限公司舉例說道,，他們選擇海德堡速霸CD102主要是看中它的兼容性，薄紙厚紙都能印,，既能做高檔書刊印刷也能做包裝印刷,，加之他們在色彩管理和標(biāo)準(zhǔn)化方面已有的豐富經(jīng)驗，為轉(zhuǎn)型做了很多鋪墊,。"博海升去年買了對開五色加上光膠印機(jī),，在起步階段，僅憑包裝業(yè)務(wù)還不能令速霸CD102發(fā)揮全部的產(chǎn)能，而現(xiàn)在,，CD102承接的活件全都是包裝,，博海升由此成功轉(zhuǎn)型，企業(yè)過渡比較平穩(wěn),，壓力也沒有那么大",。
　　
　　當(dāng)然，還有一些包裝領(lǐng)域的新進(jìn)入者,，他們更注重效率,，不斷挑戰(zhàn)自身的極限，一面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,，一面力爭高效生產(chǎn),，這也讓他們強(qiáng)于不少競爭對手。
　　
　　總體上來講,，"北方地區(qū)包裝印刷的發(fā)展空間非常大,，這正是海德堡的機(jī)會，我們可以在包裝,、商務(wù),、書刊等領(lǐng)域與客戶共同探索新的發(fā)展路徑，開展深入合作,。"
　　
　　腳踏實地伴客戶成長
　　
　　作為全球第一大印刷設(shè)備供應(yīng)商的海德堡,，一直在悉心陪伴客戶成長。
　　
　　在中國,，無論是出版物印刷還是商務(wù)印刷企業(yè),，在發(fā)展的早期，為了保證企業(yè)盈利最大化,，他們大多會選擇同一條路,，"能印的都印，不去細(xì)分市場",。與此同時,，海德堡速霸CD系列膠印機(jī)也憑借廣泛的適用性贏得了廣大用戶的青睞。但李若坤強(qiáng)調(diào),，當(dāng)企業(yè)度過了起步階段,，一定要像北京盛通那樣找準(zhǔn)一個有競爭力的市場定位，以生產(chǎn)高品質(zhì),、高附加值的印刷品為主旨,，專注于某個領(lǐng)域，向?qū)I(yè)的方向發(fā)展,。
　　
　　"海德堡一直非常關(guān)注包裝市場的發(fā)展,，我們有很多優(yōu)勢--從中等幅面膠印機(jī)速霸XL75到全球銷量最大的膠印機(jī)速霸CD102、再到超大幅面膠印機(jī)VLF以及去年最新推出的速霸CX102膠印機(jī)，各種型號各種配置一應(yīng)俱全,，完全能滿足客戶的個性化需求,；我們還有印通包裝工作流程、印前CtP和印后的模切機(jī),、糊盒機(jī),，以及適應(yīng)包裝生產(chǎn)需要的賽飛揚(yáng)印刷材料……海德堡提供的是一整套產(chǎn)品。"盡管如此,，海德堡更關(guān)心的還是如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化組合，為客戶提供量身定做的解決方案,。
　　
　　石家莊建東印刷有限公司是河北地區(qū)最大的藥品包裝生產(chǎn)企業(yè),，也是海德堡的忠實用戶。從2009年起,，他們陸續(xù)引進(jìn)了海德堡速霸CD102-6+L和速霸XL75-5+L-F膠印機(jī),。與此同時，總經(jīng)理孔建東為企業(yè)確立了"進(jìn)一步穩(wěn)定印刷質(zhì)量,、提高生產(chǎn)效率"的新方向,。李若坤給出的解決方案是，上CtP并與膠印機(jī)實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn),。2011年,，海德堡超霸CtP的順利投產(chǎn)使建東印刷的規(guī)劃逐一變?yōu)楝F(xiàn)實--印前與印刷的數(shù)據(jù)傳遞變得簡單了，印刷的校色校版時間減少了,，印刷品質(zhì)提升了,，還不到一年，生產(chǎn)效率已經(jīng)提高了15%以上,�,？捉|表示："現(xiàn)在我們已經(jīng)離不開CtP了！"
　　
　　這樣的例子數(shù)不勝數(shù),。成都萬昌印刷包裝有限公司是全國最大的啤酒標(biāo)簽生產(chǎn)企業(yè)之一,。2010年，在他們考察設(shè)備的過程中,，為了配合客戶對高品質(zhì)的追求,，海德堡特意安排他們在德國進(jìn)行專業(yè)測試。結(jié)果,，客戶對波拉標(biāo)簽生產(chǎn)系統(tǒng)的表現(xiàn)以及生產(chǎn)合格率極為滿意,，回國后一連投資購置了兩套該系統(tǒng)以及三臺波拉高速切紙機(jī)。2012年初,，成都萬昌更是一次簽下了兩臺速霸CX102多色機(jī)的訂單,，在做專做精的基礎(chǔ)上繼續(xù)做強(qiáng)做大。
　　
　　海德堡還為包裝的印前環(huán)節(jié)設(shè)計了專業(yè)的工作流程，盡管其優(yōu)勢還未在客戶應(yīng)用中完全顯現(xiàn),。"因為現(xiàn)在大多數(shù)包裝企業(yè)還處于來樣加工階段,，印刷廠只要照著客戶的設(shè)計方案去印就可以。但將來如果包裝企業(yè)延伸服務(wù)鏈條,、為客戶提供包裝設(shè)計的時候,，這套流程的優(yōu)勢就非常明顯了。它融入了許多便捷的功能,，客戶在電腦屏幕上就可以瀏覽三維盒型,。想知道包裝盒是怎么開闔、旋轉(zhuǎn)的嗎,？動畫演示讓你一目了然,。"李若坤堅信，"這是未來發(fā)展的方向",。
　　
　　海德堡在銷售設(shè)備的同時,，也傾注了大量的精力和心血去做培訓(xùn)。"每當(dāng)設(shè)備就位,，我們都會在設(shè)備安裝調(diào)試之后為客戶提供實用性很強(qiáng)的基礎(chǔ)培訓(xùn)課程,。在深圳印刷媒體技術(shù)中心，我們針對客戶的需要提供各類基礎(chǔ)和進(jìn)階課程,。除此之外,，海德堡為全國印刷技能大賽組織的賽前培訓(xùn)以及海德堡技術(shù)資格認(rèn)證培訓(xùn)也從多個層面入手，不遺余力地為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才,。"當(dāng)然,，還有很多點滴之舉，對客戶來說,，既實實在在,，又富含價值，"比如說,，客戶接到一個沒見過的活,，通常先給海德堡打電話咨詢，我們的工程師會指導(dǎo)他們應(yīng)該怎么印,，甚至告訴他買哪種印刷材料去配合,，才能實現(xiàn)客戶想要的特殊效果。"
　　
　　"想客戶之所想,，急客戶之所急",，海德堡團(tuán)隊的專業(yè)水準(zhǔn)和一流服務(wù)越來越深入客戶內(nèi)心，他們正在保持一種緊密的合作關(guān)系,。相信在不久的將來,，華北地區(qū)乃至整個中國的包裝印刷業(yè)將迎來一番更加繁榮的景象,，海德堡也將一如既往地為行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

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