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圖書≠唯一的產(chǎn)品出版衍生品多種經(jīng)營

2012-06-21 09:20 來源：出版商務周報責編：王岑

摘要：: 出版社就是出版圖書嗎,？否。比如地圖社可以做地圖鼠標墊,、科技出版社可以根據(jù)手工圖書銷售布藝,、美術社可以做撲克牌和剪紙、絲巾,。各專業(yè)社,、科技社可以根據(jù)自己的需要發(fā)展圖書的衍生產(chǎn)品，創(chuàng)造圖書產(chǎn)品之外的價值,，生動活潑地展開多種經(jīng)營,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：出版社就是出版圖書嗎,？否。比如地圖社可以做地圖鼠標墊,、科技出版社可以根據(jù)手工圖書銷售布藝,、美術社可以做撲克牌和剪紙、絲巾。各專業(yè)社,、科技社可以根據(jù)自己的需要發(fā)展圖書的衍生產(chǎn)品,，創(chuàng)造圖書產(chǎn)品之外的價值，生動活潑地展開多種經(jīng)營,。

　　隨書布藝：賣書更“有料”

　　寧夏書博會上,，河南科學技術出版社的展臺格外有趣，墻上掛滿了各色手工藝品,，據(jù)該社銷售公司總監(jiān)郭瑞光介紹,，河南科技社的手工圖書包括布藝、編織,、折紙,、美食，單獨為布藝建立了“手工創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)部”,，銷售布藝材料包,，將來可能引進編織等產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)部從2011年籌備,，今年在當當網(wǎng)等渠道報訂,。如今圖書定價大約20余元，搭配材料包根據(jù)不同大小定價從80到100元不等,，批發(fā)時圖書6折,，材料包7折左右發(fā)售。

　　該社手工創(chuàng)意事業(yè)部副經(jīng)理吳闖介紹說,，成立手工創(chuàng)意事業(yè)部的初衷是河南科技社在布藝手工類圖書市場銷售占第一位,，并與日本、英美,、中國臺灣合作出版,，接觸了眾多上游資源。經(jīng)過廣泛市場調(diào)研,，河南科技社發(fā)現(xiàn)國際創(chuàng)意手工發(fā)展強勢,，日本有幾百億日元的產(chǎn)值，臺灣則有100億新臺幣的規(guī)模,，認為未來中國的創(chuàng)意手工大有可為,。基于此,，河南科技社引進了境外的材料工具等,，廣泛推動創(chuàng)意手工發(fā)展。布藝,、拼布所用布料有自身的要求和特點,，與平時所見的工藝用布紋理,、張力、花色有很大差異,。要做成最佳效果,，就需要進口專業(yè)的手工打造材料，費用較高,，因此該類圖書的讀者定位是中高端的讀者群,，出版社再開展活動帶動更多人了解、進入此領域�,，F(xiàn)主要通過已成熟的圈子發(fā)售，每個發(fā)達的城市都有手工拼布的培訓機構,，或者店面推廣,。社里也通過網(wǎng)絡與受眾群體廣泛溝通，讓他們自己享受手工慢生活的樂趣,。除了沿海一線城市,，如今西北、西南,、中部地區(qū)都有需求,，甚至有讀者遠從新疆烏魯木齊赴北京學習手工。

　　制作：特殊產(chǎn)品線

　　各專業(yè)社根據(jù)本社的傳統(tǒng)出版優(yōu)勢領域,，開拓衍生品的特色生產(chǎn)線,。例如地球儀是中國地圖出版社的傳統(tǒng)產(chǎn)品，該社下屬北京博目地圖制品有限公司總經(jīng)理馬寶山介紹,，傳統(tǒng)地球儀是紙質(zhì),，十二瓣粘貼。中國地圖出版社從1997年開始,，與德國合作生產(chǎn)一次成型地球儀,，發(fā)展至今已形成 30余種產(chǎn)品。絕大多數(shù)是社里控制產(chǎn)品線,，也有少數(shù)訂制的寶石地球儀,，地圖社自己有車間加工，技術雖引進德國,，但設備是國內(nèi)生產(chǎn),、地圖社自有的。地球儀產(chǎn)品價格從50元到2萬元不等,，最大尺寸的地球儀的直徑有1.06米,。產(chǎn)品分四大塊：商用、禮品,、教學,、少兒,，根據(jù)功用不同，樣式也不同,。據(jù)該社地圖文化發(fā)展中心分社社長卜慶華介紹,，除地球儀外，該社還有地圖絲巾,、領帶,、瓷盤、鼠標墊,、木簡等產(chǎn)品,，庫存很少，都是訂制,。一般圖書至少要印刷三五千冊,，真絲地圖等產(chǎn)品不同于印刷品，數(shù)量對成本影響不大,。

　　天津楊柳青畫社新品開發(fā)辦主任王茜介紹,，楊柳青畫社是年畫的傳統(tǒng)保護單位，出版年畫的衍生品,，包括明信片,、撲克牌，剪紙,、拼圖,、金屬掛件、書簽,、瓷器（與景德鎮(zhèn)合作）,、內(nèi)畫壺、折扇,、絲巾,，產(chǎn)值和圖書平分秋色。這些產(chǎn)品沒有書號,，但社里有實體店,，直接銷售。楊柳青社很少與當當?shù)染W(wǎng)上書店合作銷售衍生產(chǎn)品,，但也做一些團體訂購,，由市場部經(jīng)銷。新品研發(fā)伊始由總編室兼做年畫產(chǎn)品,，2011年才成立部門專攻此項,，已出產(chǎn)品十種。由于前期要制作模具,，需要一定量才能生產(chǎn),，因此也會產(chǎn)生一些庫存的問題,。

　　銷售：形式各異

　　吳闖介紹，河南科技社的布藝包不同于一般圖書,，原則上不同意退貨,。基本以店面形式配發(fā),，目前很多布藝產(chǎn)品是國外進口的,，本身就有條碼，按國際慣例銷售,。將來生產(chǎn)出自己產(chǎn)品的時候,，再申請其他商品條碼。

　　河南科技社社長助理李坪淥補充說,，目前河南科技社手工圖書有500個品種,，最暢銷的品種有3萬冊，河南科技社的產(chǎn)業(yè)有兩條主線：一是培訓,，二是材料包。豐富的材料可以讓讀者通過圖紙介紹自己制作,，享受制作過程,。培訓是日本、美國等國外老師授課,，布藝包將來預期比圖書產(chǎn)值高,。

　　此外，社里還積極開展實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的有機結合,，打造中國手工第一門戶：完美手工網(wǎng),。該網(wǎng)站兼具學習、交流,、溝通,、交易的功能，申請了國家重點扶持項目,，進入了國家“十二五”項目庫,，稱為“中國創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡服務平臺”，與相關服務構成整體產(chǎn)業(yè)模式,，不僅在河南,、北京、南京等6地擁有實體店,，還在淘寶,、當當?shù)染W(wǎng)上商城擁有自己的店鋪。李坪淥認為,，開拓店面可以為行業(yè)和原材料商做平臺,，集聚全國的資源,，更好地引導和培育市場，避免整個行業(yè)蜂擁而至,，導致過早死亡的可能,。

　　卜慶華介紹，地圖衍生產(chǎn)品進到新華書店銷售系統(tǒng)就必須有書號,，但地圖絲巾,、領帶之類的產(chǎn)品，如果只是圖案,，就算不上出版物,。廣東地區(qū)外貿(mào)地球儀由地圖社提供數(shù)據(jù)圖片，以類似收版稅的方式結算收入,。無論是領帶還是鼠標墊,，涉及國境線的都必須要審核，必須精確,。馬寶山強調(diào)說,，現(xiàn)在地圖產(chǎn)業(yè)盜版侵權現(xiàn)象非常嚴重，如今國家測繪局和包括工商,、公安,、新聞出版總署的十三部門聯(lián)合，將整治問題地圖,、地球儀作為重點督查的工作之一,，還于今年出臺了《深化“問題地圖”專項治理行動工作方案》，強調(diào)只有具有地圖出版資質(zhì)的出版社才有資格出版地圖產(chǎn)品,。這對于地圖出版及其衍生品的市場銷售,，將會起到良好的促進作用。

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