串貨是各行銷售都有的現象,，比如你經營一個服裝品牌，我做你的特許加盟經銷商，你給我零售價的4折供貨,，我的經營范圍是山東臨沂地區(qū),。有一天，我有一個信息,，在江蘇徐州有一位客戶要購買一批產品,，為了擴大經營，我承諾給他五折優(yōu)惠,，這比當地的特許加盟經銷商的價格優(yōu)惠很多,，所以我做成了。但是這樣一來徐州的經銷商就丟了生意,，因為如果不是我插手,，它可以6折做成這筆生意，其實他六折的價格在當地還是很有優(yōu)勢的,。我經營的范圍超越了既定的權限,，這就叫串貨。
　　
　　串貨的種類有3種：1.良性串貨;2.自然性串貨;3.惡性串貨
　　
　　良性串貨的定義為：廠商在市場開發(fā)的初期,，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商,，使其產品迅速流向市場空白區(qū)域和非重要區(qū)域,。
　　
　　自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤后,，無意中向自己轄區(qū)外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補,，各經銷商逐漸壯大的情況下,，自然性串貨在所難免。
　　
　　惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤,，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品,。
　　
　　惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和;2.廠商給予的優(yōu)惠政策不同;3.通路發(fā)展的不平衡;4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上;5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。
　　
　　竄貨與低價銷售往往是連在一起的,。竄貨的價格往往低于該區(qū)域經銷商的正常銷售價格,，從而導致該地區(qū)的市場價格混亂，經銷商的正常銷售受到嚴重打擊,，為維護其自身的銷售網絡,，經銷商不得不微利、無利或虧本出貨,，經銷商對品牌的信心日漸喪失,，最后拒絕銷售產品，損害了企業(yè)的產品品牌形象,。
　　
　　渠道管理的一個關鍵是維護合理的價格體系,，確保每個層面價格的穩(wěn)定，杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為,。對于擁有數量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來講,，維護價格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn),。而竄貨會從根本上擾亂企業(yè)整個經銷網絡的價格體系，引發(fā)價格戰(zhàn),。
　　
　　經銷商向轄區(qū)以外傾銷產品最常用的方法是降低銷售,，低于廠家規(guī)定的價格。廠家為了穩(wěn)定經銷商積極性,，有時不得不給經銷商經銷補差或暗返,，以彌補經銷商的損失，這勢必影響到廠家的利潤水平,。
　　
　　經銷商銷售某品牌產品的最直接動力是利潤,，一旦出現價格混亂，經銷商的正常銷售就會受到嚴重干擾,，利潤的減少會使經銷商對品牌失去信心,，喪失積極性并最終放棄銷售該產品�,；靵y的價格將導致企業(yè)的產品失去消費的信任與支持,。
　　
　　在品牌消費時代，消費者購買商品的前提是對品牌的信任,。由于竄貨導致的價格混亂會損害企業(yè)形象,，一旦品牌形象不足以支撐消費信息，企業(yè)通過品牌經營的戰(zhàn)略將會受到災難性的打擊,。市場面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化,，給競爭品牌以乘虛而入的機會。中國防偽碼查詢中心免費為企業(yè)提供防偽防竄貨系統(tǒng)詳情登陸www.95315.org,。大家可以參考一下,，希望對品牌的保護有所幫助。防偽防竄貨雙功能防偽標簽受到了企業(yè)主的熱烈歡迎,，也是目前最理想的塑造品牌,、保護品牌一種方法和技術。