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雜志“牽手”電子商務(wù)前途未卜
2012-07-18 09:19 來源:中國新聞出版報 責編:江佳
- 摘要:
- 如今,,專業(yè)電子商務(wù)市場群雄逐鹿,,淘寶、卓越,、當當,、京東……每一家電子商務(wù)平臺都異常活躍,,且紛紛在移動終端上推出自己的APP應(yīng)用,,以滿足用戶隨時隨地的消費需求。在持“理論可行”觀點的人看來,,擁有廣告客戶資源和中高端讀者群的雜志,,將這些資源盤活并開展類似這樣的電子商務(wù)業(yè)務(wù),具有得天獨厚的條件,,尤其是那些以時尚類為代表的消費類雜志,。
國際期刊聯(lián)盟和美國營銷協(xié)會會員Jeffrey Sprafkin認為,,雜志要發(fā)展電子商務(wù)一般有兩種方式:要么建立自己的電子商務(wù)平臺,,要么尋找合作平臺。對于前一種方式,,VIVA無限新媒體總裁韓穎在接受《中國新聞出版報》記者采訪時表示,,雜志做新媒體傳播和做電子商務(wù)有很大區(qū)別,“在電商領(lǐng)域,,價格戰(zhàn)打得特別狠,,利潤特別低,且體現(xiàn)出來的更多的是商務(wù)模式,,而不是以內(nèi)容的精美作為承載,。如果雜志做電子商務(wù),肯定做不過專門做電子商務(wù)的人”,。
“如果雜志要建立自己的電子商務(wù)平臺,,就意味著必須建立一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,這對刊社來說需要很大的投入,。而且傳統(tǒng)媒體做電子商務(wù)有很多復(fù)雜的問題,,比如資質(zhì)認定。”《男人裝》雜志執(zhí)行主編陳修遠說道,。那么,,與電商合作效果又會如何呢?陳修遠直言傳統(tǒng)媒體靠的是品牌效應(yīng)和信譽,,而現(xiàn)在很多電商的信譽是有問題的,。帶來的最直接問題就是售后服務(wù),一件產(chǎn)品貼著雜志的品牌賣出去了,,如果有問題誰來做售后服務(wù),?“純做奢侈品的雜志發(fā)展電子商務(wù)的可能性比較大,因為奢侈品的銷售利潤很大,,在國外奢侈品的電商也已經(jīng)比較成熟,,如果與有很強影響力的國外奢侈品電商合作,機會可能大一點,。”
成功的關(guān)鍵因素有哪些
在陳修遠看來,,智能手機是期刊發(fā)展電子商務(wù)最好的介質(zhì),“因為它可以實現(xiàn)隨時購買”,。目前,《男人裝》手機雜志僅能實現(xiàn)點擊頁面上的品牌,,可以鏈接到地圖上,,準確告訴讀者在哪里可以購買到。但一些刊社的手機電子商務(wù)已經(jīng)走得更遠,。比如,,赫斯特公司的《Marie Claire》雜志推出“瞬間購物”項目,,用戶可以直接使用手機進行購物。具體來說,,讀者能夠從雜志APP的頁面上直接買到登在名為“時尚入門”的秋季時尚特刊上的各種產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品包括飾品、鞋子,、包等各種品類,,用戶可以通過簡單的操作來實現(xiàn)購物。
一些時尚雜志還常常會為用戶打出專屬牌,。比如,,《Lucky》雜志與全球知名快速時尚品牌Net-A-Porter旗下Outnet.com合作推出專門的電子商務(wù)項目,且僅為雜志的訂戶提供專屬服務(wù)——每隔四周的一個周五推出一場特價活動,,產(chǎn)品只限訂閱《Lucky》雜志電子信的訂戶購買,,且每次只提供1小時的購物時間,時間一到,,價格就重新恢復(fù)到之前的水平,。這種主打?qū)傩院拖∪毙缘臓I銷方式,每次推出都會大受歡迎,。
具備隨時性,、專屬性和稀缺性,對吸引用戶進行消費行為非常重要,,但期刊要投身電子商務(wù)并得以成功,,要做的還遠不止于此。對于雜志在做電子商務(wù)時需要注意的問題,,Jeffrey也給出一些建議,。他認為,有沒有獲取客戶或潛在客戶的優(yōu)勢,、電子商務(wù)的規(guī)模如何,、消費者數(shù)據(jù)是否準確詳實、品牌價值在哪一個細分市場延伸,、產(chǎn)品配送和庫存管理如何,、選擇的產(chǎn)品是否獨特這幾點都非常重要。“赫斯特公司旗下有一本雜志與零售商合作開發(fā)中高端男性服裝的電子商務(wù)平臺,,盡管在內(nèi)容方面做得不錯,,也有零售商的后臺支持,但不到一年就關(guān)門了,。失敗的原因就在于,,一是沒有足夠的規(guī)模,不大不小,;二是定位不高不低,。不高不低在電子商務(wù)方面有什么問題?價格競爭壓力很大,。他們認為給用戶很好的銷售環(huán)境,、很好的男性時尚資訊、比較實惠的新產(chǎn)品就夠了,,但用戶不這么看,,用戶覺得內(nèi)容好、產(chǎn)品不錯,,最好還能多打點折,。于是他們就陷入一個困境,就是沒有創(chuàng)造規(guī)模效益,,但折扣又很大,,賺錢非常困難。因此,,有沒有規(guī)�,;蛘吣懿荒茉诙虝r間內(nèi)創(chuàng)造規(guī)模,這對發(fā)展電子商務(wù)非常重要,。”Jeffrey強調(diào)說,。
“很多專業(yè)電子商務(wù)平臺往往在配送和庫存管理這個環(huán)節(jié)存在問題�,?缫l(fā)展電子商務(wù),,哪些環(huán)節(jié)要外包,哪些環(huán)節(jié)非得自己做,,必須考慮清楚,,能不自己做就不自己做。”Jeffrey提醒道,。
“如果雜志要建立自己的電子商務(wù)平臺,,就意味著必須建立一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,這對刊社來說需要很大的投入,。而且傳統(tǒng)媒體做電子商務(wù)有很多復(fù)雜的問題,,比如資質(zhì)認定。”《男人裝》雜志執(zhí)行主編陳修遠說道,。那么,,與電商合作效果又會如何呢?陳修遠直言傳統(tǒng)媒體靠的是品牌效應(yīng)和信譽,,而現(xiàn)在很多電商的信譽是有問題的,。帶來的最直接問題就是售后服務(wù),一件產(chǎn)品貼著雜志的品牌賣出去了,,如果有問題誰來做售后服務(wù),?“純做奢侈品的雜志發(fā)展電子商務(wù)的可能性比較大,因為奢侈品的銷售利潤很大,,在國外奢侈品的電商也已經(jīng)比較成熟,,如果與有很強影響力的國外奢侈品電商合作,機會可能大一點,。”
成功的關(guān)鍵因素有哪些
在陳修遠看來,,智能手機是期刊發(fā)展電子商務(wù)最好的介質(zhì),“因為它可以實現(xiàn)隨時購買”,。目前,《男人裝》手機雜志僅能實現(xiàn)點擊頁面上的品牌,,可以鏈接到地圖上,,準確告訴讀者在哪里可以購買到。但一些刊社的手機電子商務(wù)已經(jīng)走得更遠,。比如,,赫斯特公司的《Marie Claire》雜志推出“瞬間購物”項目,,用戶可以直接使用手機進行購物。具體來說,,讀者能夠從雜志APP的頁面上直接買到登在名為“時尚入門”的秋季時尚特刊上的各種產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品包括飾品、鞋子,、包等各種品類,,用戶可以通過簡單的操作來實現(xiàn)購物。
一些時尚雜志還常常會為用戶打出專屬牌,。比如,,《Lucky》雜志與全球知名快速時尚品牌Net-A-Porter旗下Outnet.com合作推出專門的電子商務(wù)項目,且僅為雜志的訂戶提供專屬服務(wù)——每隔四周的一個周五推出一場特價活動,,產(chǎn)品只限訂閱《Lucky》雜志電子信的訂戶購買,,且每次只提供1小時的購物時間,時間一到,,價格就重新恢復(fù)到之前的水平,。這種主打?qū)傩院拖∪毙缘臓I銷方式,每次推出都會大受歡迎,。
具備隨時性,、專屬性和稀缺性,對吸引用戶進行消費行為非常重要,,但期刊要投身電子商務(wù)并得以成功,,要做的還遠不止于此。對于雜志在做電子商務(wù)時需要注意的問題,,Jeffrey也給出一些建議,。他認為,有沒有獲取客戶或潛在客戶的優(yōu)勢,、電子商務(wù)的規(guī)模如何,、消費者數(shù)據(jù)是否準確詳實、品牌價值在哪一個細分市場延伸,、產(chǎn)品配送和庫存管理如何,、選擇的產(chǎn)品是否獨特這幾點都非常重要。“赫斯特公司旗下有一本雜志與零售商合作開發(fā)中高端男性服裝的電子商務(wù)平臺,,盡管在內(nèi)容方面做得不錯,,也有零售商的后臺支持,但不到一年就關(guān)門了,。失敗的原因就在于,,一是沒有足夠的規(guī)模,不大不小,;二是定位不高不低,。不高不低在電子商務(wù)方面有什么問題?價格競爭壓力很大,。他們認為給用戶很好的銷售環(huán)境,、很好的男性時尚資訊、比較實惠的新產(chǎn)品就夠了,,但用戶不這么看,,用戶覺得內(nèi)容好、產(chǎn)品不錯,,最好還能多打點折,。于是他們就陷入一個困境,就是沒有創(chuàng)造規(guī)模效益,,但折扣又很大,,賺錢非常困難。因此,,有沒有規(guī)�,;蛘吣懿荒茉诙虝r間內(nèi)創(chuàng)造規(guī)模,這對發(fā)展電子商務(wù)非常重要,。”Jeffrey強調(diào)說,。
“很多專業(yè)電子商務(wù)平臺往往在配送和庫存管理這個環(huán)節(jié)存在問題�,?缫l(fā)展電子商務(wù),,哪些環(huán)節(jié)要外包,哪些環(huán)節(jié)非得自己做,,必須考慮清楚,,能不自己做就不自己做。”Jeffrey提醒道,。
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