國際期刊聯(lián)盟和美國營銷協(xié)會(huì)會(huì)員Jeffrey Sprafkin認(rèn)為,，雜志要發(fā)展電子商務(wù)一般有兩種方式：要么建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，要么尋找合作平臺(tái),。對(duì)于前一種方式,，VIVA無限新媒體總裁韓穎在接受《中國新聞出版報(bào)》記者采訪時(shí)表示，雜志做新媒體傳播和做電子商務(wù)有很大區(qū)別,，“在電商領(lǐng)域,，價(jià)格戰(zhàn)打得特別狠，利潤特別低,，且體現(xiàn)出來的更多的是商務(wù)模式,，而不是以內(nèi)容的精美作為承載。如果雜志做電子商務(wù),，肯定做不過專門做電子商務(wù)的人”,。
　　
　　“如果雜志要建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，就意味著必須建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,，這對(duì)刊社來說需要很大的投入,。而且傳統(tǒng)媒體做電子商務(wù)有很多復(fù)雜的問題，比如資質(zhì)認(rèn)定,。”《男人裝》雜志執(zhí)行主編陳修遠(yuǎn)說道。那么,，與電商合作效果又會(huì)如何呢,？陳修遠(yuǎn)直言傳統(tǒng)媒體靠的是品牌效應(yīng)和信譽(yù)，而現(xiàn)在很多電商的信譽(yù)是有問題的,。帶來的最直接問題就是售后服務(wù),，一件產(chǎn)品貼著雜志的品牌賣出去了，如果有問題誰來做售后服務(wù),？“純做奢侈品的雜志發(fā)展電子商務(wù)的可能性比較大,，因?yàn)樯莩奁返匿N售利潤很大,，在國外奢侈品的電商也已經(jīng)比較成熟，如果與有很強(qiáng)影響力的國外奢侈品電商合作,，機(jī)會(huì)可能大一點(diǎn),。”
　　
　　成功的關(guān)鍵因素有哪些
　　
　　在陳修遠(yuǎn)看來，智能手機(jī)是期刊發(fā)展電子商務(wù)最好的介質(zhì),，“因?yàn)樗�可以�?shí)現(xiàn)隨時(shí)購買”,。目前，《男人裝》手機(jī)雜志僅能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊頁面上的品牌,，可以鏈接到地圖上,，準(zhǔn)確告訴讀者在哪里可以購買到。但一些刊社的手機(jī)電子商務(wù)已經(jīng)走得更遠(yuǎn),。比如,，赫斯特公司的《Marie Claire》雜志推出“瞬間購物”項(xiàng)目，用戶可以直接使用手機(jī)進(jìn)行購物,。具體來說,，讀者能夠從雜志APP的頁面上直接買到登在名為“時(shí)尚入門”的秋季時(shí)尚特刊上的各種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括飾品,、鞋子,、包等各種品類，用戶可以通過簡單的操作來實(shí)現(xiàn)購物,。
　　
　　一些時(shí)尚雜志還常常會(huì)為用戶打出專屬牌,。比如，《Lucky》雜志與全球知名快速時(shí)尚品牌Net-A-Porter旗下Outnet.com合作推出專門的電子商務(wù)項(xiàng)目,，且僅為雜志的訂戶提供專屬服務(wù)——每隔四周的一個(gè)周五推出一場特價(jià)活動(dòng),，產(chǎn)品只限訂閱《Lucky》雜志電子信的訂戶購買，且每次只提供1小時(shí)的購物時(shí)間,，時(shí)間一到,，價(jià)格就重新恢復(fù)到之前的水平。這種主打?qū)�屬性和稀缺性的營銷方式,，每次推出都會(huì)大受歡迎,。
　　
　　具備隨時(shí)性、專屬性和稀缺性,，對(duì)吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)行為非常重要,，但期刊要投身電子商務(wù)并得以成功，要做的還遠(yuǎn)不止于此,。對(duì)于雜志在做電子商務(wù)時(shí)需要注意的問題,，Jeffrey也給出一些建議。他認(rèn)為，有沒有獲取客戶或潛在客戶的優(yōu)勢,、電子商務(wù)的規(guī)模如何,、消費(fèi)者數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確詳實(shí)、品牌價(jià)值在哪一個(gè)細(xì)分市場延伸,、產(chǎn)品配送和庫存管理如何,、選擇的產(chǎn)品是否獨(dú)特這幾點(diǎn)都非常重要。“赫斯特公司旗下有一本雜志與零售商合作開發(fā)中高端男性服裝的電子商務(wù)平臺(tái),，盡管在內(nèi)容方面做得不錯(cuò),，也有零售商的后臺(tái)支持，但不到一年就關(guān)門了,。失敗的原因就在于,，一是沒有足夠的規(guī)模，不大不�,�,；二是定位不高不低。不高不低在電子商務(wù)方面有什么問題,？價(jià)格競爭壓力很大,。他們認(rèn)為給用戶很好的銷售環(huán)境、很好的男性時(shí)尚資訊,、比較實(shí)惠的新產(chǎn)品就夠了,，但用戶不這么看，用戶覺得內(nèi)容好,、產(chǎn)品不錯(cuò),，最好還能多打點(diǎn)折。于是他們就陷入一個(gè)困境,，就是沒有創(chuàng)造規(guī)模效益,，但折扣又很大，賺錢非常困難,。因此,，有沒有規(guī)模或者能不能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造規(guī)模,，這對(duì)發(fā)展電子商務(wù)非常重要,。”Jeffrey強(qiáng)調(diào)說。
　　
　　“很多專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)往往在配送和庫存管理這個(gè)環(huán)節(jié)存在問題,�,？�社要發(fā)展電子商務(wù)，哪些環(huán)節(jié)要外包,，哪些環(huán)節(jié)非得自己做，必須考慮清楚,，能不自己做就不自己做,。”Jeffrey提醒道,。