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細(xì)分市場挖掘數(shù)字出版的下一座金礦

2012-07-23 08:54 來源：出版商務(wù)周報(bào) 責(zé)編：陳培

摘要：: 在大眾閱讀市場,，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)無疑是一座金礦,。但是,，在如今盛大文學(xué)一家獨(dú)大，近乎壟斷的市場上,，還能再分多大一杯羹,？難度不小。而且君不見,，盛大文學(xué)也才剛剛實(shí)現(xiàn)盈利而已,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在大眾閱讀市場，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)無疑是一座金礦,。但是,，在如今盛大文學(xué)一家獨(dú)大，近乎壟斷的市場上,，還能再分多大一杯羹,？難度不小。而且君不見,，盛大文學(xué)也才剛剛實(shí)現(xiàn)盈利而已,。對于傳統(tǒng)的出版商來說，與其在和盛大文學(xué)這樣的公司爭斗中打個(gè)你死我活,，不如立足于自己的專業(yè)領(lǐng)域,，尋找一片新的藍(lán)海。畢竟,，那個(gè)領(lǐng)域自己又不熟悉,。在這樣的市場背景下，出版商自己擅長的細(xì)分市場完全有理由成為數(shù)字出版在大眾閱讀領(lǐng)域的下一座金礦,。

　　首先,，在細(xì)分市場上，受眾群更加集中并清晰,。數(shù)字出版現(xiàn)在還處在吆喝階段,，要讓更多的人接觸并接受數(shù)字閱讀，本身難度就很大,。相比較于整個(gè)數(shù)字閱讀的大海撈針,，細(xì)分市場的受眾要清晰得多。比如中信出版社的經(jīng)管書,，比如悅讀紀(jì)的女性圖書……出版商對自己的圖書受眾非常清楚,，他們了解這些受眾的閱讀習(xí)慣、心理價(jià)位,，甚至個(gè)人喜好,。這些讀者,，會因?yàn)橥瑯拥拈喿x興趣，而形成一個(gè)固定的圈子,，并通過這個(gè)圈子影響更多的讀者,。這種相互的熟悉，其實(shí)就形成了一個(gè)完整的數(shù)字閱讀鏈條,。對于出版商來說,，這樣集中并指向清晰的受眾群，是可望而不可即的,。說得通俗一點(diǎn),，出版機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型數(shù)字出版的時(shí)候，也會更多一點(diǎn)底氣,。

　　其次,，這些受眾群體在自己的閱讀喜好上，有更為強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿,。相比較沒有任何消費(fèi)目的的讀者,，特定的讀者人群，在自己的個(gè)人閱讀偏好上,，會更愿意付費(fèi)去閱讀,。更為關(guān)鍵的是，這些讀者在長期的閱讀行為中,，對出版機(jī)構(gòu),、對作者，會形成一定的品牌信任,。因此,，他們更愿意跟隨出版機(jī)構(gòu)的新舉措、新動(dòng)作,，并為此買單,。這種信任，只有那些專注于某個(gè)細(xì)分市場或細(xì)分領(lǐng)域的出版機(jī)構(gòu),，才有可能獲得,。在這種信任的基礎(chǔ)上，出版機(jī)構(gòu)推出數(shù)字閱讀的內(nèi)容,，也必然會得到讀者更多的支持,。至少在剛開始的時(shí)候，不會不知所措,。

　　第三,，細(xì)分市場對于中小型出版商來說，更具有操作性。不用搭建多大的綜合性平臺,，也不用擔(dān)心在所有類別貪多嚼不爛,。細(xì)分市場要求的是“小切口、深耕耘”,。對于那些本身實(shí)力不夠強(qiáng)大,、無力做大做強(qiáng)的出版機(jī)構(gòu)來說，利用自己已經(jīng)在細(xì)分閱讀市場上建立起來的品牌影響力和內(nèi)容資源,，盡快完成數(shù)字出版方面某一細(xì)分市場的布局,，搶占有利地形，非常重要,。當(dāng)那些大型的出版機(jī)構(gòu)在花大力氣,、大價(jià)錢搭建綜合的大型出版平臺的時(shí)候，這是中小型出版商的契機(jī),。一旦大型出版機(jī)構(gòu)完成平臺搭建,，再轉(zhuǎn)頭開始關(guān)注具體細(xì)分市場的時(shí)候，機(jī)會就不會再來了

　　第四,，任何時(shí)候，一個(gè)成熟的市場,，都必然包括綜合性的大機(jī)構(gòu)和有特色的中小型機(jī)構(gòu),。即便是在如今當(dāng)當(dāng)、京東這樣的綜合性平臺所向披靡的時(shí)候,，不也有快書包這樣具有鮮明特色的小型電商迅速發(fā)展并廣受青睞嗎,？綜合性平臺追求的是全品種、低價(jià)格和高速度,，要想在個(gè)性化服務(wù)上做出特色來非常難,，因?yàn)槊鎸Φ挠脩籼唷⒌貐^(qū)太廣,。但這恰好是中小型平臺的優(yōu)勢,，針對特定的人群提供有特色的服務(wù)和內(nèi)容。對于數(shù)字閱讀來說,，就是針對特定的人群,，提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更好的閱讀體驗(yàn)。因?yàn)槿巳河邢�,、�?nèi)容有限,，反而可以在更多的細(xì)節(jié)上做到更好。

　　第五,，在數(shù)字出版的大市場環(huán)境不夠好,，在短期內(nèi)還不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的背景下，投入不大的細(xì)分市場，應(yīng)該是中小型出版商現(xiàn)在最適合的一條道路,。選擇好一個(gè)方向,，逐步探索，等大市場好起來,，等大平臺搭起來,，自己的特色數(shù)字閱讀服務(wù)也就做起來了。屆時(shí)無論是選擇自己的特色經(jīng)營,，還是投靠一個(gè)大平臺好乘涼,，都是不錯(cuò)的選擇。

　　實(shí)際上,，對于那些有志于在細(xì)分市場上有所作為的出版商來說,，現(xiàn)在需要做的很簡單：找準(zhǔn)自己的特色，開發(fā)有針對性的產(chǎn)品,，盡可能多地將與自己特色相關(guān)的產(chǎn)品收入囊中,。當(dāng)然，這些都是需要投入的,，還必須有堅(jiān)持投入下去的信心,。不要指望能夠迅速收回成本，著眼未來才是王道,。對于那些期望半年投入,，一年產(chǎn)出，兩年掙大錢,，三年五載就上市的出版商,，就算了吧。

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