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小米期貨模式冒險求生：前期虧損少賣掙人氣

2012-08-20 11:32 來源：第一財經(jīng)日報責(zé)編：王岑

摘要：: 在米2發(fā)布這天,，小米CEO雷軍給小米的鐵桿粉絲帶來了一個好消息和一個壞消息。

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　　【CPP114】訊：在米2發(fā)布這天，小米CEO雷軍給小米的鐵桿粉絲帶來了一個好消息和一個壞消息,。
　　
　　好消息是,，成本價為2350元的小米二代手機(jī)售價僅為1999元，虧本銷售的雷軍稱售出300萬部后才可以打平成本,；而壞消息則是米2受到高通APQ8064產(chǎn)能的影響,，正式發(fā)售的時間在2個月后。
　　
　　“價格壓力會在一定程度上影響其他手機(jī)廠商的定價,，如果跟風(fēng),，則促成了小米的買賣，不跟風(fēng),，則在價格上喪失優(yōu)勢,。”科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志對《第一財經(jīng)日報》表示，從8月發(fā)布到10月開賣,，到時候硬件的價格都會有一定程度的下降,，這種經(jīng)營模式是小米的核心競爭力和差異化所在。
　　
　　有人把小米的這種營銷方式解讀為饑渴營銷,，也有人更為直接,，稱之為變相的期貨模式手機(jī)上的各種芯片、配件的價格隨著時間的推移下降非�,？�,，小米手機(jī)鎖定了用戶的預(yù)付款而推遲發(fā)貨，它在用幾個月后的價格來和其他手機(jī)現(xiàn)在的價格相比較,。
　　
　　《國際電子商情》首席分析師孫昌旭對記者表示,，雷軍現(xiàn)在發(fā)布米2的價格，其實就是一個“期貨價”，他就是要用這個“期貨價”在戰(zhàn)略上先擾亂對手,，28nmAPQ8064產(chǎn)能并不穩(wěn)定,，因為OGS，甚至攝像頭都還在優(yōu)化中,，以目前的器件價格,，成本可能還不止這個價格。“雷軍的意圖就是在米2正式銷售之前,，也不讓其他公司有好日子過,。”
　　
　　朱繼志認(rèn)為，手機(jī)的配件一般在一年內(nèi)會有10%到20%的降價,，對于企業(yè)來說,，可以做到什么價格取決于供應(yīng)鏈的管理能力。過往山寨機(jī)喜歡用“期貨”的方式做買賣,，現(xiàn)在看來,，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商也開始嘗試，到一定規(guī)模時會為企業(yè)帶來不錯的收益,。“這也直接給傳統(tǒng)手機(jī)廠商施壓,。”朱繼志表示。
　　
　　“前期虧損少賣掙人氣,，中期大賣掙利潤,，后期甩賣清庫存。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，小米的這一銷售模式為其帶來了可觀的利潤收入,。
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在第一代小米手機(jī)發(fā)布時,，絕大多數(shù)用戶在正式發(fā)布后要等待長達(dá)10個月的時間才能真正花1999元買到小米手機(jī),。而在之前的時間里，尤其是剛剛發(fā)布的前4個月中,，小米的實際發(fā)貨量并不大,。“第一代手機(jī)4個月后小米的出貨量剛剛破10萬部。”
　　
　　雷軍也曾表示,，做硬件必須做大做強(qiáng),，才能在供應(yīng)商那里獲得更優(yōu)惠的價格，降低壓力與風(fēng)險,。
　　
　　“但一旦供應(yīng)鏈出了問題或者售后得不到好的解決,，這對依靠互聯(lián)網(wǎng)模式起來的小米會有致命的打擊。”朱繼志說,。
　　
　　孫昌旭表示,，手機(jī)售后并不像凡客換一件衣服那樣簡單，隨著盤子變大，售后和資金壓力是小米的重要挑戰(zhàn),，供應(yīng)商能給他多久的賬期很重要,。并且，隨著這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式被更多公司模仿和隨著MT75和MT77的來臨,，小米的后勁還看不清楚。
　　
　　“小米的經(jīng)營模式在手機(jī)行業(yè)當(dāng)中無疑是創(chuàng)新的,，并且賺到了第一桶金,，但是這樣的方式能走多遠(yuǎn)還要再觀察，”手機(jī)方案設(shè)計公司輝燁通訊董事長翁偉民對記者表示,，“現(xiàn)在智能手機(jī)已經(jīng)到了一個同質(zhì)化的時候,，核心的專利都不在自己手上，而作為上游芯片廠商的高通也不會因為某個客戶降價,。”
　　

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