今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應】全自動停回轉(zhuǎn)

: 【供應】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

佳能副總裁曝光中國戰(zhàn)略重整經(jīng)銷商

2012-08-27 08:47 來源：IT新聞網(wǎng) 責編：王岑

摘要：: 2012年是佳能高級副總裁渡邊秀一在佳能公司度過的第35個年頭,，今年1月1日，渡邊來到中國,，開始了一段新的職業(yè)里程,。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2012年是佳能高級副總裁渡邊秀一在佳能公司度過的第35個年頭,，今年1月1日，渡邊來到中國,，開始了一段新的職業(yè)里程,。
　　
　　在來到中國之前，渡邊在佳能總部的商務影像產(chǎn)品部門就職,，對中國市場還不是非常了解,，只知道這是一個非常廣袤的市場，它的潛力和未來非�,？捎^,。相對而言，日本,、歐洲,、美國等地的商務影像市場的電子化程度非常高，復印機,、打印機都作為IT系統(tǒng)的一部分存在,，辦公文印彩色化和方案化的程度也很高。我覺得這也正是將來中國市場發(fā)展的一個空間所在。
　　
　　來到中國之后,，渡邊發(fā)現(xiàn)這個市場比想像的還要大很多,，特別是在西部地區(qū)，還有一些大企業(yè)用戶,，對佳能來講,，都是待開發(fā)的，也是我們發(fā)展的重點,。
　　
　　布局三,、四線重整經(jīng)銷商
　　
　　商務影像市場對于佳能來說是非常重要的領(lǐng)域，而要想做好這個市場,，產(chǎn)品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設(shè)是一個非常重要的環(huán)節(jié),。目前，我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡最上面一層是和我們直接簽署合同的經(jīng)銷商,，在他們的下面是大量的網(wǎng)絡店,，數(shù)量比較多，加起來有1000家以上的規(guī)模,。佳能商務產(chǎn)品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡正在進一步擴充完善,。
　　
　　渡邊來到中國后，正趕上全球經(jīng)濟低迷,，中國經(jīng)濟也受到影響,，這對于商務影像產(chǎn)品領(lǐng)域，有很大影響,�,？梢哉f，我們正處在一個比較困難的時期,，業(yè)務的整體發(fā)展也比較緩慢,，但你一味地抱怨當前環(huán)境或者是經(jīng)濟狀況是沒有任何意義的，還不如利用這樣的時間,，對我們現(xiàn)在的體制和渠道進行審查,，然后實施一些變革的舉措，這會更有意義,。
　　
　　中國的《孫子兵法》中說,，“兵無常勢，水無長形”,，佳能也一直會根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略,。今年，我們也對經(jīng)銷商渠道做了一些整理的工作,。上個月,，我們把一些想法進行了重新的組合，也制定了相應的新目標,。佳能商務影像產(chǎn)品當前的工作重點,，就是如何向用戶推廣高附加價值的彩機產(chǎn)品和解決方案，因此我們對經(jīng)銷商的重組以及新目標的設(shè)定也和這個相連接,，就是向經(jīng)銷商提供一種更易于銷售的解決方案,。而且對于經(jīng)銷商來說，我們提供的新環(huán)境不僅覆蓋了一,、二級城市,，還有三、四級城市,，都是一樣的環(huán)境,，佳能希望能夠?qū)⑦@種合作的機會公平地提供給不同地區(qū)的經(jīng)銷商。
　　
　　渡邊所指的公平的機會是,，一,、二線城市的市場比較大，銷售機會相對更多一些,，那么它的銷售額可能相對較大,。反之，三,、四線城市較小,，我們對它的評價也是會根據(jù)這些具體的情況和市場的客觀情況進行評價，而不會把他們都打散了,，一味地以營業(yè)額作為整個評價的唯一指標,。
　　
　　特別是對于三、四線城市的經(jīng)銷商來講,，今年佳能中國會在全國開辦10家辦事處,，這10家辦事處會幫助我們加強和三、四級城市經(jīng)銷商之間在商務影像產(chǎn)品上的合作,。
　　
　　從現(xiàn)在開始,，我們把它更加明確化了，使大家都有一個共識,。不僅是政策方面,，包括我們和經(jīng)銷商的溝通也是如此。我們的一,、二級城市經(jīng)銷商會議和三,、四級城市經(jīng)銷商會議都分開舉行，進行一些政策上的討論,、溝通,。這樣分開之后,，使溝通能夠更加順暢，大家發(fā)言可能會更有針對性,。
　　
　　多管齊下應對激烈競爭
　　
　　今年上半年佳能的商務影像產(chǎn)品業(yè)務有兩位數(shù)的增長,。目前，佳能的商務影像產(chǎn)品主要有兩大塊業(yè)務,，一是在數(shù)碼復合機這個領(lǐng)域,，目前來看，還都是日本的這幾家企業(yè)在競爭,，而且這種競爭格局在一定時間內(nèi),，不會有明顯變化。另一塊是激光打印機,，這個領(lǐng)域佳能的競爭對手主要是惠普（微博）,、三星（微博）和聯(lián)想，涉及到不同的國家,、不同的企業(yè),，情況也比較復雜。我想這是一個競爭比較激烈的市場,，到最后是技術(shù)比較優(yōu)先的,、性能質(zhì)量都比較好的廠家會剩下來，取得優(yōu)勢,。