中小印刷包裝企業(yè)借電子商務度七道坎分析
2012-08-27 08:51 來源：中國電子商務研究中心 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 目前我國印刷包裝制造商很難融到資金,，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限,。有的甚至負債經(jīng)營,，要想貼近市場，也匱乏改造能力,，產(chǎn)品都在統(tǒng)一個層面上,。因此企業(yè)發(fā)展難題重重，往往迫于無奈,，陷入價格戰(zhàn),，因此著名管理大師中山大學教授周帆建議中國印刷包裝中小企業(yè)抱團發(fā)展。這讓筆者想到了美國最老的一家平價連鎖店“99美分”,，該公司2010年的營收為13億美元,。
【CPP114】訊：前些年經(jīng)濟形式一片大好,，印刷企業(yè)都從成立走到成長，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”,。然而,，數(shù)年下來，印刷行業(yè)進入微利時代,，有的印刷人比喻印刷是在“印衛(wèi)生紙”,。鈔票和衛(wèi)生紙，天壤之別,。由此可見,，印刷的興盛時期“過得是多么快活”。但為此付出的代價是,，導致今日印刷行業(yè)處在競爭激烈的微利時代有些卻面臨著裁員倒閉,。目前,，在轉型過程中，一些印刷企業(yè)遇到很多困難,，很多企業(yè)都在奮力“找路”——他們或轉型,、或升級、或尋找其他附加值,。微利時代的印刷企業(yè),，路在何方？筆者建議印刷包裝企業(yè)要重視國際市場的大差距,，度過七道坎,。
第一道坎：開源節(jié)流產(chǎn)業(yè)升級
在外需上不來、內(nèi)需拉不動,、成本在上漲的局勢下,，以出口拉動的外向型城市東莞企業(yè)有三大苦惱：一是沒有活源，二是有活源干不了,，三是有活源也能干但錢收不回來,。活源是企業(yè)生存下來的根本,。很多印刷企業(yè)家感嘆：現(xiàn)在做實業(yè)很難,。《銷售就用這幾招》作者著名品牌營銷專家蘭曉華說成功的營銷謀略就成為企業(yè)生存下來的關鍵,。貝恩咨詢公司曾發(fā)布過一項研究結果：贏得一位新客戶的成本,，是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍，此外,，將客戶保持率提高5%,，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶的服務,，誠信最為關鍵,。
在產(chǎn)業(yè)轉型升級的過程中，能衍生出許多新的營銷模式,，中國印刷包裝企業(yè)經(jīng)營治理模式有待立異,，治理經(jīng)驗，治理手段,，治理人才都面對挑戰(zhàn);市場的治理,，價格的治理，促銷的治理都在一個中等或中上等水平,。國印刷包裝與世界水平的最大差距,，這在操作人員的技術經(jīng)驗、工作效率上都有所體現(xiàn)。所以說要想使我國的印刷包裝達到這樣的世界水平還需要付出努力,。
第二道坎：戰(zhàn)略遠景規(guī)劃
世界一流公司的產(chǎn)品,，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少印刷包裝企業(yè)戰(zhàn)略多元化,，同時存在著過度惡性競爭,，眾多的國內(nèi)印刷包裝企業(yè)和品牌主業(yè)不凸起，核心競爭力差,。因此,，出產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品種別的領導者,，2012年中國印刷機械包裝行業(yè)高峰論壇蘭曉華這樣說。中國印刷包裝企業(yè)目前規(guī)模較小,，應先把某一類產(chǎn)品做的最好,，差異化策略競爭，正如百度李彥宏所說的做到極致,，自然就成功了,。
第三道坎：產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈
我國的印刷包裝雖然有發(fā)展，但是可配的產(chǎn)業(yè)集群功能模塊少,，產(chǎn)業(yè)鏈條還沒有完整系統(tǒng)國際視野化,，也還有產(chǎn)生真正的巨頭和龍頭企業(yè)。
第四道坎：21世紀人才最貴
不少國人都以為外國人不了解中國市場,，實在外國制造商很會用高薪聘請中國本土化人才,，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應的決議計劃管道,，而中國印刷包裝對于市場的響應,，往往滯后，我們往往在該決議計劃的時候又缺乏了決斷以至延誤商機,。
第五道坎：放眼世界做大出口
廣東省印刷復制業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長孔環(huán)基表示,，中國印刷包裝產(chǎn)品出口目前困難很大，主要表現(xiàn)在,，一是歐債危機導致主要出口對象國經(jīng)濟不景氣,，致使訂單減少，甚至沒有訂單;二是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不容樂觀,，匯率變動,，招工難、用工貴,，成本上升,，原材料價格上漲，國際貿(mào)易保護主義抬頭，雙反案例時有發(fā)生等方面,。他說:“各種原因疊加,，導致印刷包裝外貿(mào)企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài)，沒有利潤可言,。”中國市場本身的需求越來越大,，很多外國企業(yè)到中國來出產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場,。中國印刷包裝制造商大部門以國內(nèi)市場為主,。但是國內(nèi)市場正在變革之中資源鋪張，企業(yè)的營銷成本非常高,，中國印刷包裝出口額僅占總量的百分之幾,，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去,，缺乏跨國精英人才和商業(yè)經(jīng)驗,。轉載中國財經(jīng)網(wǎng)
第六道坎：企業(yè)資金實力
目前我國印刷包裝制造商很難融到資金，即使能融到資金,，規(guī)模也非常有限,。有的甚至負債經(jīng)營，要想貼近市場,，也匱乏改造能力,，產(chǎn)品都在統(tǒng)一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展難題重重,，往往迫于無奈,，陷入價格戰(zhàn)，因此著名管理大師中山大學教授周帆建議中國印刷包裝中小企業(yè)抱團發(fā)展,。這讓筆者想到了美國最老的一家平價連鎖店“99美分”,，該公司2010年的營收為13億美元。該公司老板說：“想到這個數(shù)字是一元一元賺來的,，就覺得很有意思,。”這兩件小事驗證了一個哲學道理：只要老老實實提供顧客想要的，即使每次只有微薄進賬,，涓滴也能成江河,。也許，印刷百年老店就是這樣煉成的,。大浪淘沙,，優(yōu)勝劣汰，“剩”者為王,，特別是在當下,。
第七道坎：品牌文化價值
已進入中國的國外印刷包裝企業(yè),，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度,，能為用戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品,、完善的服務。而中國企業(yè)對語言,、市場的認識程度較高,，對企業(yè)文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高,，營銷管理學家蘭曉華這樣說,，蘭曉華認為企業(yè)文化執(zhí)行到什么程度，決定企業(yè)文化的層次,，圍繞企業(yè)文化的執(zhí)行,，可以中國將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分成三種類型：一流企業(yè)做人二流企業(yè)做事三流企業(yè)做樣。
第一道坎：開源節(jié)流產(chǎn)業(yè)升級
在外需上不來、內(nèi)需拉不動,、成本在上漲的局勢下,，以出口拉動的外向型城市東莞企業(yè)有三大苦惱：一是沒有活源，二是有活源干不了,，三是有活源也能干但錢收不回來,。活源是企業(yè)生存下來的根本,。很多印刷企業(yè)家感嘆：現(xiàn)在做實業(yè)很難,。《銷售就用這幾招》作者著名品牌營銷專家蘭曉華說成功的營銷謀略就成為企業(yè)生存下來的關鍵,。貝恩咨詢公司曾發(fā)布過一項研究結果：贏得一位新客戶的成本,，是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍，此外,，將客戶保持率提高5%,，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶的服務,，誠信最為關鍵,。
在產(chǎn)業(yè)轉型升級的過程中，能衍生出許多新的營銷模式,，中國印刷包裝企業(yè)經(jīng)營治理模式有待立異,，治理經(jīng)驗，治理手段,，治理人才都面對挑戰(zhàn);市場的治理,，價格的治理，促銷的治理都在一個中等或中上等水平,。國印刷包裝與世界水平的最大差距,，這在操作人員的技術經(jīng)驗、工作效率上都有所體現(xiàn)。所以說要想使我國的印刷包裝達到這樣的世界水平還需要付出努力,。
第二道坎：戰(zhàn)略遠景規(guī)劃
世界一流公司的產(chǎn)品,，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少印刷包裝企業(yè)戰(zhàn)略多元化,，同時存在著過度惡性競爭,，眾多的國內(nèi)印刷包裝企業(yè)和品牌主業(yè)不凸起，核心競爭力差,。因此,，出產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品種別的領導者,，2012年中國印刷機械包裝行業(yè)高峰論壇蘭曉華這樣說。中國印刷包裝企業(yè)目前規(guī)模較小,，應先把某一類產(chǎn)品做的最好,，差異化策略競爭，正如百度李彥宏所說的做到極致,，自然就成功了,。
第三道坎：產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈
我國的印刷包裝雖然有發(fā)展，但是可配的產(chǎn)業(yè)集群功能模塊少,，產(chǎn)業(yè)鏈條還沒有完整系統(tǒng)國際視野化,，也還有產(chǎn)生真正的巨頭和龍頭企業(yè)。
第四道坎：21世紀人才最貴
不少國人都以為外國人不了解中國市場,，實在外國制造商很會用高薪聘請中國本土化人才,，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應的決議計劃管道,，而中國印刷包裝對于市場的響應,，往往滯后，我們往往在該決議計劃的時候又缺乏了決斷以至延誤商機,。
第五道坎：放眼世界做大出口
廣東省印刷復制業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長孔環(huán)基表示,，中國印刷包裝產(chǎn)品出口目前困難很大，主要表現(xiàn)在,，一是歐債危機導致主要出口對象國經(jīng)濟不景氣,，致使訂單減少，甚至沒有訂單;二是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不容樂觀,，匯率變動,，招工難、用工貴,，成本上升,，原材料價格上漲，國際貿(mào)易保護主義抬頭，雙反案例時有發(fā)生等方面,。他說:“各種原因疊加,，導致印刷包裝外貿(mào)企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài)，沒有利潤可言,。”中國市場本身的需求越來越大,，很多外國企業(yè)到中國來出產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場,。中國印刷包裝制造商大部門以國內(nèi)市場為主,。但是國內(nèi)市場正在變革之中資源鋪張，企業(yè)的營銷成本非常高,，中國印刷包裝出口額僅占總量的百分之幾,，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去,，缺乏跨國精英人才和商業(yè)經(jīng)驗,。轉載中國財經(jīng)網(wǎng)
第六道坎：企業(yè)資金實力
目前我國印刷包裝制造商很難融到資金，即使能融到資金,，規(guī)模也非常有限,。有的甚至負債經(jīng)營，要想貼近市場,，也匱乏改造能力,，產(chǎn)品都在統(tǒng)一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展難題重重,，往往迫于無奈,，陷入價格戰(zhàn)，因此著名管理大師中山大學教授周帆建議中國印刷包裝中小企業(yè)抱團發(fā)展,。這讓筆者想到了美國最老的一家平價連鎖店“99美分”,，該公司2010年的營收為13億美元。該公司老板說：“想到這個數(shù)字是一元一元賺來的,，就覺得很有意思,。”這兩件小事驗證了一個哲學道理：只要老老實實提供顧客想要的，即使每次只有微薄進賬,，涓滴也能成江河,。也許，印刷百年老店就是這樣煉成的,。大浪淘沙,，優(yōu)勝劣汰，“剩”者為王,，特別是在當下,。
第七道坎：品牌文化價值
已進入中國的國外印刷包裝企業(yè),，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度,，能為用戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品,、完善的服務。而中國企業(yè)對語言,、市場的認識程度較高,，對企業(yè)文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高,，營銷管理學家蘭曉華這樣說,，蘭曉華認為企業(yè)文化執(zhí)行到什么程度，決定企業(yè)文化的層次,，圍繞企業(yè)文化的執(zhí)行,，可以中國將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分成三種類型：一流企業(yè)做人二流企業(yè)做事三流企業(yè)做樣。
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