了解數(shù)碼印刷困惑成因 方可找到解決之道
2012-09-17 14:26 來源：科印網 責編：王岑
- 摘要：
- 近來,，數(shù)碼印刷是業(yè)界討論的熱門話題,，之所以如此，在前幾年數(shù)碼印刷機裝機高峰過后,，數(shù)碼印刷業(yè)務的發(fā)展不盡人意,，完全沒有達到購機者的預期，于是,，對如何經營數(shù)碼印刷業(yè)務感到非常困惑,，甚至對數(shù)碼印刷的前途產生懷疑。
【CPP114】訊：近來，數(shù)碼印刷是業(yè)界討論的熱門話題,，之所以如此,，在前幾年數(shù)碼印刷機裝機高峰過后，數(shù)碼印刷業(yè)務的發(fā)展不盡人意,，完全沒有達到購機者的預期,，于是，對如何經營數(shù)碼印刷業(yè)務感到非常困惑,，甚至對數(shù)碼印刷的前途產生懷疑,。
數(shù)碼印刷光輝燦爛的前景，是不容懷疑的,。為什么呢，數(shù)碼照片的普及,，互聯(lián)網滲透到生活點點滴滴的應用,，加上一張起印的數(shù)碼印刷機，使排版印刷的門檻大為降低,，人人做自己的印品,，已成必然趨勢。前途就是這個趨勢使然,。
在國外,，www.shutterfly.com網站2011年的利潤可達1億元人民幣,，www.photobox.co.uk網站2011年的銷售收入為6.6億人民幣，德國CeweColor2010年的銷量達430萬冊,。
這是鮮活的案例,，他們的今天，就是我們的明天,。
然而,，前景畢竟是明天的事，今天的現(xiàn)實是,，國內相當部分買了數(shù)碼機器的業(yè)者,，業(yè)務開展很被動，辛辛苦苦,，根本賺不到錢,，投入產出極不相稱。一句話,，日子過得很不如意,，甚至酸楚殘酷，內心很困惑,，前途很疑惑,。
面對這種困惑，業(yè)界究竟有什么樣的解決之道,，如何打破目前的僵局找到出路呢,？
這得探討這些困惑的成因，方可找到解決之道,。
1,、定位問題。簡單說,，我們買數(shù)碼印刷機干什么用,？做什么業(yè)務？做誰的生意,？這個問題不解決,，必然陷入困境。
有的人買機器就是為了與服裝廠配套打標牌,，有的就給機關做文件,，有的是為了做卡片。這些專業(yè)領域應用定位,，簡單,、準確，經營狀況令人滿意。
但是,，相當部分人買機器的時候,，做什么業(yè)務，做誰的業(yè)務,，并沒有想清楚,，被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑,，甚至,，看了別人買了，自己怕落后了,。
最后淪為主要給廣告設計公司打樣,，小業(yè)務接的是二手的，大業(yè)務跑到傳統(tǒng)印刷了,。這樣的業(yè)務狀況,，日子過得可想而知了。
2,、經營方法問題,。是方法問題，也是經營思維問題,。筆者不得不說,，對數(shù)碼印刷企業(yè)的經營，相當部分業(yè)者還是傳統(tǒng)印刷的經營思維,，具體表現(xiàn)在套用傳統(tǒng)業(yè)務洽談方式,，成本高，效益低上,，相對對印刷工序的投入,，對后工序重視不足，最終產品品質普遍不高,。
3,、業(yè)務開展問題。這是關鍵點,。對相當部分業(yè)者來說,，數(shù)碼業(yè)務開展，十分尷尬,。在公司內坐等業(yè)務,，多數(shù)只能得到有限地域內的二手單，價低利薄,，派業(yè)務員上門洽談開拓業(yè)務,，又因零散、單筆金額低,，使得業(yè)務開拓效率低成本高,，賺得還沒有花的多，有些公司干脆就把業(yè)務員全辭退了,。
一些印刷公司嘗試利用互聯(lián)網開展業(yè)務,，意識是好的，但限于IT技術力量的不足,，也就是停留在建個網站業(yè)務宣傳層面,，本質上并沒有什么進步。
至此,，忙忙碌碌,，很難形成有固定渠道的、有規(guī)模的業(yè)務,，來保障公司健康發(fā)展,，這恐怕是業(yè)者困惑的關鍵原因。
那么,，困惑的解決之道究竟有哪些呢,。業(yè)務好了，其它問題接迎刃而解了,。
1,、數(shù)碼印刷業(yè)務可談不可拉。鑒于業(yè)務零散金額小的特點,，切忌為單筆業(yè)務與客戶談判,，否則，不僅陷入價格糾纏,，其結果,，不僅是降價，耗時太長,，人工成本比業(yè)務利潤還高,。
2、盡量不介入印前事務,。數(shù)碼印刷業(yè)務,，單筆金額小，如果介入印前攝影設計事務,，客戶不可能給滿意的費用,，給多了，客戶不愿意,，給少了,，明顯做了就虧,，不合算。
如此說來,，數(shù)碼印刷經營,，還真可套用"時間就是金錢，效率就是生命"一說,。這樣的業(yè)務該如何開展,，幾點建議供大家參考：
數(shù)碼印刷光輝燦爛的前景，是不容懷疑的,。為什么呢，數(shù)碼照片的普及,，互聯(lián)網滲透到生活點點滴滴的應用,，加上一張起印的數(shù)碼印刷機，使排版印刷的門檻大為降低,，人人做自己的印品,，已成必然趨勢。前途就是這個趨勢使然,。
在國外,，www.shutterfly.com網站2011年的利潤可達1億元人民幣,，www.photobox.co.uk網站2011年的銷售收入為6.6億人民幣，德國CeweColor2010年的銷量達430萬冊,。
這是鮮活的案例,，他們的今天，就是我們的明天,。
然而,，前景畢竟是明天的事，今天的現(xiàn)實是,，國內相當部分買了數(shù)碼機器的業(yè)者,，業(yè)務開展很被動，辛辛苦苦,，根本賺不到錢,，投入產出極不相稱。一句話,，日子過得很不如意,，甚至酸楚殘酷，內心很困惑,，前途很疑惑,。
面對這種困惑，業(yè)界究竟有什么樣的解決之道,，如何打破目前的僵局找到出路呢,？
這得探討這些困惑的成因，方可找到解決之道,。
1,、定位問題。簡單說,，我們買數(shù)碼印刷機干什么用,？做什么業(yè)務？做誰的生意,？這個問題不解決,，必然陷入困境。
有的人買機器就是為了與服裝廠配套打標牌,，有的就給機關做文件,，有的是為了做卡片。這些專業(yè)領域應用定位,，簡單,、準確，經營狀況令人滿意。
但是,，相當部分人買機器的時候,，做什么業(yè)務，做誰的業(yè)務,，并沒有想清楚,，被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑,，甚至,，看了別人買了，自己怕落后了,。
最后淪為主要給廣告設計公司打樣,，小業(yè)務接的是二手的，大業(yè)務跑到傳統(tǒng)印刷了,。這樣的業(yè)務狀況,，日子過得可想而知了。
2,、經營方法問題,。是方法問題，也是經營思維問題,。筆者不得不說,，對數(shù)碼印刷企業(yè)的經營，相當部分業(yè)者還是傳統(tǒng)印刷的經營思維,，具體表現(xiàn)在套用傳統(tǒng)業(yè)務洽談方式,，成本高，效益低上,，相對對印刷工序的投入,，對后工序重視不足，最終產品品質普遍不高,。
3,、業(yè)務開展問題。這是關鍵點,。對相當部分業(yè)者來說,，數(shù)碼業(yè)務開展，十分尷尬,。在公司內坐等業(yè)務,，多數(shù)只能得到有限地域內的二手單，價低利薄,，派業(yè)務員上門洽談開拓業(yè)務,，又因零散、單筆金額低,，使得業(yè)務開拓效率低成本高,，賺得還沒有花的多，有些公司干脆就把業(yè)務員全辭退了,。
一些印刷公司嘗試利用互聯(lián)網開展業(yè)務,，意識是好的，但限于IT技術力量的不足,，也就是停留在建個網站業(yè)務宣傳層面,，本質上并沒有什么進步。
至此,，忙忙碌碌,，很難形成有固定渠道的、有規(guī)模的業(yè)務,，來保障公司健康發(fā)展,，這恐怕是業(yè)者困惑的關鍵原因。
那么,，困惑的解決之道究竟有哪些呢,。業(yè)務好了，其它問題接迎刃而解了,。
1,、數(shù)碼印刷業(yè)務可談不可拉。鑒于業(yè)務零散金額小的特點,，切忌為單筆業(yè)務與客戶談判,，否則，不僅陷入價格糾纏,，其結果,，不僅是降價，耗時太長,，人工成本比業(yè)務利潤還高,。
2、盡量不介入印前事務,。數(shù)碼印刷業(yè)務,，單筆金額小，如果介入印前攝影設計事務,，客戶不可能給滿意的費用,，給多了，客戶不愿意,，給少了,，明顯做了就虧,，不合算。
如此說來,，數(shù)碼印刷經營,，還真可套用"時間就是金錢，效率就是生命"一說,。這樣的業(yè)務該如何開展,，幾點建議供大家參考：
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