蘑菇街公關(guān)人士向騰訊科技透露,，該公司每月從淘寶聯(lián)盟分成的收入為450-600萬(wàn)人民幣,。這一宣傳數(shù)字略有夸大,，騰訊科技從不同渠道獲得的數(shù)據(jù)相互印證后獲知，蘑菇街近期從淘寶聯(lián)盟獲得的月分成,，扣除給淘寶10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)后,，約近400萬(wàn);其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美麗說(shuō)實(shí)際到手的月分成約在600萬(wàn)左右。
　　
　　據(jù)了解,，蘑菇街總收入的80-90%來(lái)自淘寶分成,，其他收入主要是蘭蔻、美寶蓮等客戶(hù)投放的展示廣告(CPM),，目前其營(yíng)收為持平或略虧,，主要成本為運(yùn)營(yíng)、推廣和員工薪酬,。
　　
　　美麗說(shuō)沒(méi)有透露淘寶聯(lián)盟分成占總收入的比例,。但騰訊科技通過(guò)其他渠道獲悉，淘寶聯(lián)盟分成約占美麗說(shuō)總收入的60-70%,，由于組建了龐大的銷(xiāo)售和商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，因此美麗說(shuō)廣告客戶(hù)的數(shù)量和形式也比蘑菇街更多。
　　
　　電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站并非沒(méi)有意識(shí)到收入受制于淘寶的風(fēng)險(xiǎn),。美麗說(shuō)去年完成C輪融資后不久,，即邀請(qǐng)百度銷(xiāo)售總監(jiān)杜郭偉加盟擔(dān)任副總裁，并組建了規(guī)模超過(guò)20人的商業(yè)產(chǎn)品與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。該團(tuán)隊(duì)的主要工作內(nèi)容就是研發(fā)適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品內(nèi)容,，并通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)挖掘廣告客戶(hù)。
　　
　　由杜郭偉領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)目前已為美麗說(shuō)貢獻(xiàn)了30%-40%的收入,，每月約300萬(wàn)左右,。除了展示廣告之外，美麗說(shuō)還開(kāi)發(fā)了類(lèi)似hao123的廣告位競(jìng)拍系統(tǒng),，廣告客戶(hù)可以在站內(nèi)暗拍“連衣裙”,、“化妝品”等關(guān)鍵字，獲得美麗說(shuō)站內(nèi)的推廣位,。
　　
　　杜郭偉向騰訊科技透露,，美麗說(shuō)的品牌客戶(hù)加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)50家，包括雅詩(shī)蘭黛,、歐萊雅甚至京東,、華為、聯(lián)想等,。收入的增長(zhǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了年初預(yù)期,，但其未透露具體增幅。
　　
　　推廣成本高后續(xù)融資是關(guān)鍵
　　
　　電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站由于既沒(méi)有百度等成熟公司所建立的流量護(hù)城河，也缺乏豆瓣等社區(qū)網(wǎng)站的強(qiáng)用戶(hù)粘性,，商業(yè)模式嚴(yán)重依賴(lài)外來(lái)流量,，這使其很難擺脫巨額推廣成本。無(wú)論是蘑菇街還是美麗說(shuō),，每月都需要投放大量網(wǎng)絡(luò)廣告,。
　　
　　熟悉內(nèi)情的電商業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技指出，美麗說(shuō)每月推廣費(fèi)用約為數(shù)百萬(wàn),，今年推廣高峰時(shí)甚至每月接近千萬(wàn)量級(jí),。大手筆推廣雖然帶來(lái)了可觀的流量，但一旦停止或減少?gòu)V告,，流量就會(huì)下降,，這意味著用戶(hù)轉(zhuǎn)化率低，本質(zhì)上仍是個(gè)燒錢(qián)游戲,。
　　
　　“美麗說(shuō),、蘑菇街一方面要應(yīng)對(duì)淘寶的打壓，一方面又要面對(duì)巨大的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本與非淘寶收入緩慢增長(zhǎng)的矛盾,，現(xiàn)在來(lái)看,，雖然概念備受追捧，但是背后卻隱藏著諸多危機(jī),。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士靳繼磊向騰訊科技指出,，電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)邏輯源于電商大爆炸、碎片化的信息急需梳理,，如何實(shí)現(xiàn)信息增值的同時(shí),，能夠在渠道之外構(gòu)建自主競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)將來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)。
　　
　　要堅(jiān)持到光明時(shí)刻到來(lái),，美麗說(shuō)和蘑菇街們不得不繼續(xù)燒錢(qián),。自去年底完成B輪融資后，蘑菇街最近已啟動(dòng)C輪融資計(jì)劃,。而美麗說(shuō)去年完成B輪與C輪兩輪數(shù)千萬(wàn)美元融資后,，仍嫌資金不夠，同樣于近期啟動(dòng)D輪融資計(jì)劃,。
　　
　　淘寶會(huì)留給他們做大的機(jī)會(huì)嗎?
　　
　　Alexa數(shù)據(jù)顯示,，蘑菇街近3個(gè)月的PV下滑高達(dá)23.95%，美麗說(shuō)近3個(gè)月的PV也僅增長(zhǎng)5.95%,。去年同期,，兩家網(wǎng)站的月均PV增長(zhǎng)均超過(guò)50%。此外,，百度指數(shù)也顯示出目前兩家網(wǎng)站的增長(zhǎng)乏力,。蘑菇街目前的百度指數(shù)為102968,，今年高峰時(shí)的指數(shù)為142342。美麗說(shuō)目前百度指數(shù)為80950,，今年高峰時(shí)的指數(shù)為1363034。