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上海光華皋嶸：長袖善舞舞動民族印機品牌

2012-09-24 00:00 來源：cpp114 文/喻小嘜責編：喻小嘜

摘要：: “如果這個行業(yè)內最后只能剩下一家企業(yè),，那它就是上海光華�,！辈稍L結束之際,，皋嶸信心滿滿地說。

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    皋嶸說：“我們針對不同層次的用戶準備了各個系列的設備，就像買車一樣,，我們的印刷機也分了很多套餐,，例如標準配置,、高檔配置等等,，能滿足不同用戶在包裝市場的各種需求。”

    “我們不是在冬眠,，是在冬練,。今年上半年我們進行了各種走訪活動，在了解用戶需求的基礎上,，與代理商,、服務商等溝通公司的系列調整及規(guī)劃，大家對光華公司及產品都很有信心,，整體運營的健康度也提高了不少,，所以對于未來市場的把控,，我們有準備、有信心,！”皋嶸說,。

    據了解，通過代理商,、服務商區(qū)域會議的召開,，上海光華今年的市場銷售取得了預期的效果。例如華東某地區(qū)一家印刷企業(yè)已經連續(xù)購買了三臺上海光華BT系列6色機,，現(xiàn)在又在開始洽談第四臺設備,。

上海光華總經理皋嶸（左一）與企業(yè)用戶進行座談

    東方不亮西方亮關鍵是找準“亮點”

    市場的改變決定著企業(yè)方向的轉變。近幾年,，隨著電子書包,、新媒體發(fā)展以及國家教材印刷方面的相關政策影響，教材,、書刊印刷業(yè)務量驟降,，這對整個書刊印刷市場都產生了重大影響，但包裝市場卻呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之勢,。由此,，也印證了上海光華的業(yè)務朝向“包裝印刷、商業(yè)印刷”兩大塊轉變的正確性,。

    “我們的設備在包裝印刷領域有很大的適應性,，例如食品包裝、日用品包裝,、藥品包裝等,。正因為我們是國企，所以我們才更要走好每一步,，今年我們通過提高增值服務等策略,，為客戶準備了多套解決方案，我認為以目前的市場行情而言,，價格已經不再是用戶最終購買的主要因素了,，市場好的時候，可能會有客戶因為你的價格下調而產生購買行為,，但現(xiàn)在的市場環(huán)境促使客戶在投資的時候也更加理智,，所以現(xiàn)在采取了更多靈活的措施，例如在后期服務,、零配件等方面加大支持力度,，最終達成雙方利益最大化。”皋嶸說,。

    印刷業(yè)是一門意義深遠的民族工業(yè),。2011年,，我國單張紙膠印機進口總額為10.14億美元，占印機進口總額的49.43%,，是當之無愧的進口主力,；此外，幾大跨國企業(yè)的本土化生產也給國產膠印制造商帶來一定的壓力,。這些數(shù)據中也反映出,，我國單張紙膠印機市場還大有可為。