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互聯(lián)網(wǎng)手機被指難接“地氣”:過分依靠電商
2012-09-28 09:35 來源:第一財經(jīng)日報 責編:王岑
- 摘要:
- 盡管小米、360,、百度,、盛大、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉水手機行業(yè),,但互聯(lián)網(wǎng)手機更多的只是賺取眼球上的刺激,,而非銷量。
【CPP114】訊:用“雷聲大雨點小”來形容目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在手機領域的表現(xiàn)并不為過。
盡管小米,、360、百度,、盛大,、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉水手機行業(yè),但互聯(lián)網(wǎng)手機更多的只是賺取眼球上的刺激,而非銷量,。
“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機,,過分依靠微博論壇和電商,忽略了終端的消費者洞察和互動,,更多的只是空中樓閣,。”手機渠道商百分之百公司董事長徐國祥昨日在全球移動互聯(lián)網(wǎng)與智能終端峰會上對《第一財經(jīng)日報》表示,目前互聯(lián)網(wǎng)手機廠商基本都還在小眾市場耕耘,,并沒有占據(jù)主流的手機銷售市場,,雖然模式很創(chuàng)新,但是在渠道上沒有發(fā)力,,銷售還不接地氣,。
一年多以來,以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運營的手機廠商不下100家,。
這樣的模式與想象中的“顛覆式創(chuàng)新”有很大的出入,,手機代工廠商黃華對記者說,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機目前只是做一個UI或者ROM,,仍然是基于Andorid系統(tǒng)的,,主導方仍然是谷歌,但在國外通常是有自主操作系統(tǒng)的,。
“至少在銷售上未能達到一定的量級,。”在深耕手機渠道多年的徐國祥看來,能排到手機銷售領域TOP5的手機廠商,,在國內(nèi)的銷售量應該在2000萬臺/年,,在全球的銷量至少要達到6000萬臺/年,但互聯(lián)網(wǎng)手機的量遠未進入這個行列,。
IHS iSuppli市場調(diào)研公司今年8月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,,在2012年上半年中國智能機市場份額排名中,互聯(lián)網(wǎng)手機品牌總體份額不超過8.1%,。
就目前情況看,,除了小米手機和盛大Bambook手機自產(chǎn)自銷外,多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都選擇采取與其他硬件廠商合作的模式:阿里巴巴與天語和海爾合作,,百度與戴爾,、長虹合作,360則選擇了分別與華為,、海爾和阿爾卡特等合作,。
但在華為商城近期宣布的新產(chǎn)品中,并未看到360特供機的身影,。華為手機終端部門內(nèi)部人士對記者表示,,華為短期內(nèi)不會考慮和互聯(lián)網(wǎng)手機合作的事情。這也意味此前360和華為的合作告吹。
在徐國祥看來,,對于沒有解決渠道問題的企業(yè)而言,,互聯(lián)網(wǎng)手機是一個食之無味、棄之可惜的“雞肋”,,更多的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)面臨著“無米之炊”的尷尬,。
康佳手機總裁李宏韜此前公開表示,目前讓互聯(lián)網(wǎng)公司更為糾結(jié)的是如何鋪設線下的渠道和建立完備的售后服務,。
而事實上,,手機企業(yè)鋪設渠道的成本投入十分巨大。黃華對記者稱,,他所生產(chǎn)的品牌目前也正在尋求國內(nèi)低線市場的代理商,,但實際上即便是國產(chǎn)二三線手機品牌,對于渠道的控制力也并不強,,“產(chǎn)品出廠后可以說就全交由經(jīng)銷商控制了,,沒有個幾百萬的投入根本拿不下一個省。”
“單一的手機廠商,,去搭建一個電子商務平臺,,銷售單一的手機產(chǎn)品,這是不現(xiàn)實也不經(jīng)濟的,。而線下的零售店,,也不希望一家一家單獨到手機廠商的平臺上去訂貨,他們希望有一個統(tǒng)一的平臺簡化采購流程,。”在徐國祥看來,,目前互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)更多的還是關注營銷層面,對產(chǎn)品和渠道的認識還需要積累更多的經(jīng)驗,。
盡管小米,、360、百度,、盛大,、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉水手機行業(yè),但互聯(lián)網(wǎng)手機更多的只是賺取眼球上的刺激,而非銷量,。
“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機,,過分依靠微博論壇和電商,忽略了終端的消費者洞察和互動,,更多的只是空中樓閣,。”手機渠道商百分之百公司董事長徐國祥昨日在全球移動互聯(lián)網(wǎng)與智能終端峰會上對《第一財經(jīng)日報》表示,目前互聯(lián)網(wǎng)手機廠商基本都還在小眾市場耕耘,,并沒有占據(jù)主流的手機銷售市場,,雖然模式很創(chuàng)新,但是在渠道上沒有發(fā)力,,銷售還不接地氣,。
一年多以來,以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運營的手機廠商不下100家,。
這樣的模式與想象中的“顛覆式創(chuàng)新”有很大的出入,,手機代工廠商黃華對記者說,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機目前只是做一個UI或者ROM,,仍然是基于Andorid系統(tǒng)的,,主導方仍然是谷歌,但在國外通常是有自主操作系統(tǒng)的,。
“至少在銷售上未能達到一定的量級,。”在深耕手機渠道多年的徐國祥看來,能排到手機銷售領域TOP5的手機廠商,,在國內(nèi)的銷售量應該在2000萬臺/年,,在全球的銷量至少要達到6000萬臺/年,但互聯(lián)網(wǎng)手機的量遠未進入這個行列,。
IHS iSuppli市場調(diào)研公司今年8月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,,在2012年上半年中國智能機市場份額排名中,互聯(lián)網(wǎng)手機品牌總體份額不超過8.1%,。
就目前情況看,,除了小米手機和盛大Bambook手機自產(chǎn)自銷外,多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都選擇采取與其他硬件廠商合作的模式:阿里巴巴與天語和海爾合作,,百度與戴爾,、長虹合作,360則選擇了分別與華為,、海爾和阿爾卡特等合作,。
但在華為商城近期宣布的新產(chǎn)品中,并未看到360特供機的身影,。華為手機終端部門內(nèi)部人士對記者表示,,華為短期內(nèi)不會考慮和互聯(lián)網(wǎng)手機合作的事情。這也意味此前360和華為的合作告吹。
在徐國祥看來,,對于沒有解決渠道問題的企業(yè)而言,,互聯(lián)網(wǎng)手機是一個食之無味、棄之可惜的“雞肋”,,更多的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)面臨著“無米之炊”的尷尬,。
康佳手機總裁李宏韜此前公開表示,目前讓互聯(lián)網(wǎng)公司更為糾結(jié)的是如何鋪設線下的渠道和建立完備的售后服務,。
而事實上,,手機企業(yè)鋪設渠道的成本投入十分巨大。黃華對記者稱,,他所生產(chǎn)的品牌目前也正在尋求國內(nèi)低線市場的代理商,,但實際上即便是國產(chǎn)二三線手機品牌,對于渠道的控制力也并不強,,“產(chǎn)品出廠后可以說就全交由經(jīng)銷商控制了,,沒有個幾百萬的投入根本拿不下一個省。”
“單一的手機廠商,,去搭建一個電子商務平臺,,銷售單一的手機產(chǎn)品,這是不現(xiàn)實也不經(jīng)濟的,。而線下的零售店,,也不希望一家一家單獨到手機廠商的平臺上去訂貨,他們希望有一個統(tǒng)一的平臺簡化采購流程,。”在徐國祥看來,,目前互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)更多的還是關注營銷層面,對產(chǎn)品和渠道的認識還需要積累更多的經(jīng)驗,。
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