根據(jù)員工數(shù)量
　　
　　從理論上來說,，你的每個全職員工至少要能取得10萬美元的銷售額——而在利潤較高的印刷企業(yè)里，每名員工的平均銷售額一般為12.5萬美元甚至更多,。如果這項算下來的銷售額比你用其他方法算出來的高,，那你就應(yīng)該減少員工的數(shù)量。
　　
　　假如我們在表格中提到的這家印刷廠擁有12名員工,，那么它每個員工的平均銷售額就是111,750美元,。該公司在11月份失去了一個員工，而且一直沒有找到合適的新員工,，所以他們實際上是只有11名員工,。假設(shè)每個員工的銷售額在新的一年里增長3%，那么該公司在2009年的合理銷售目標(biāo)就應(yīng)該是126.6萬元,。
　　
　　根據(jù)空間
　　
　　如果你擴大了自己的經(jīng)營面積,，就必須相應(yīng)地提高銷售目標(biāo)。但這并不是說你擴大的經(jīng)營面積要與增加的銷售任務(wù)成正比。雖然業(yè)內(nèi)對印刷廠每平方英尺的銷售額提出過一些標(biāo)準(zhǔn),，但由于各個公司的設(shè)備和服務(wù)類型有所不同,，所以很難進行橫向比較。不管怎么樣,，只要你在2009年改變了自己的經(jīng)營面積,，就一定要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整企業(yè)的銷售目標(biāo)。
　　
　　在理想狀況下,，你的房屋租金不能超過銷售額的7%,，當(dāng)然最好能低于5%。以我們前面所提到的印刷廠為例,，如果它的租金是5500美元/月（其中包括財產(chǎn)稅和公攤面積的成本等）或6.6萬美元/年,，那么要想將這部分支出控制在總銷售的5%以內(nèi)，那他們就應(yīng)該在2009年取得132萬美元的銷售額,。
　　
　　我認(rèn)為大家最好能學(xué)會使用上述所有方法,，并從中選擇最適合自己的一種。還是拿我們在文中提到的這家印刷廠為例,，它的銷售目標(biāo)在126萬到139.5萬美元之間,，如果是我，我會選擇132.5萬美元作為這家公司在2009年的銷售目標(biāo),。因為它是一個中間值,。從另一方面來說，如果我們把營銷和銷售費用也添加到這個預(yù)算中,，那么139.5萬美元是一個比較合理的數(shù)字,。當(dāng)然，我們這樣做的前提是你的企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展趨勢基本保持一致,。
　　
　　銷售預(yù)測從根本上來說是一種科學(xué)的猜測,，但它對制定印刷企業(yè)的銷售目標(biāo)和預(yù)算有著至關(guān)重要的意義。要積極調(diào)動所有企業(yè)的所有員工,，為實現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力,，否則這個銷售目標(biāo)就只能成為一個美好的愿望了。一旦你確定了自己的銷售目標(biāo),，就可以根據(jù)以往的經(jīng)驗和每月工作日的數(shù)量將這個整體目標(biāo)拆分成每個月的目標(biāo)，并按月考核,。此外,，還要根據(jù)需要調(diào)整自己的銷售和營銷計劃，以確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn),。
　　
　　最后，每到年底的時候，你都要檢查一下自己的目標(biāo)完成情況,，并調(diào)整來年的目標(biāo)預(yù)測方法，這絕對是值得你花時間和精力去做的一件事情,。