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2012-10-19 14:09 來源：???? 責編：??

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：成立兩年半，擁有3000多萬用戶,，采用二維碼的企業(yè)有一半是公司客戶——這是靈動快拍交出的成績單,。盡管已經成為中國二維碼產業(yè)的領頭羊，但靈動快拍也有尷尬——截至今年8月底,，公司幾乎沒有營收,。

　　這是所有二維碼從業(yè)者的尷尬。二維碼是開源的,，技術門檻較低,，僅僅是一個工具而已，無法獨立生存,。”中關村物聯網產業(yè)聯盟負責人張建寧說,，二維碼只有靠增值服務才能賺錢，但目前增值服務尚在探索,。如何賺錢,，仍然是橫亙在二維碼產業(yè)面前的一座大山,。

　　互聯網模式試拓產業(yè)渠道

　　成立了兩年多，靈動快拍幾乎沒有營收,，都干嘛了,？“市場推廣，積累用戶,。”靈動快拍董事長兼首席執(zhí)行官王鵬飛說,。

　　作為一個原本用來防偽溯源的工具，二維碼要想走近普通消費者,，絕非一日之功,。今年春節(jié)，張建寧給物聯網領域的朋友發(fā)了一個含有祝福內容的二維碼,。沒想到,，有近一半的朋友回短信問：“這個方塊圖怎么看？”

　　張建寧認為,，二維碼是物聯網的一個重要工具,，但業(yè)內人士尚對此不熟悉，更何況普通人,。

　　王鵬飛說,，靈動快拍進入二維碼市場后，開始著手培養(yǎng)可以使用二維碼的場景,，并將很大一塊成本用在市場推廣上,。靈動快拍通過“讓用戶扔掉數據線”的理念，推動安卓,、機鋒等應用商店使用二維碼,。還與手機游戲門戶合作，在用戶下載手機游戲的窗口展示二維碼圖形,，為靈動快拍帶來了第一批用戶,。

　　去年，帶有二維碼的實名制火車票出現,，給靈動快拍帶來了又一個積累用戶的機會,。不少民眾買了黃牛票后，覺得不安全,。靈動快拍抓住這一心理,，推出了通過二維碼辨別火車票真?zhèn)蔚墓δ堋?ldquo;一下子就成為熱點”。

　　在收費上,，靈動快拍采取了一般互聯網的免費模式——不向個人用戶收錢,。在應用商店里，用戶可以免費下載,、使用“快拍二維碼”,。而在靈動快拍的網站上,，個人、企業(yè)可以通過二維碼生成平臺,，生成個人名片等專屬二維碼,，還能下載或轉發(fā)到微博等社交平臺。“移動互聯網一定是一座大金山,，我們希望先把客戶群做大,，然后通過二維碼幫助企業(yè)銷售來收取交易傭金。”王鵬飛說,。

　　對于二維碼專業(yè)公司來說,，對個人用戶免費已然成為不二法則。另一家二維碼企業(yè)“我查查”也采取這種模式推廣,，并迅速成為中國兩大二維碼專業(yè)工具之一,。之后推出二維碼服務的騰訊微信、新浪微博,，則將二維碼功能嵌入到微信和微博中,，供用戶免費使用,。

增值服務叫好不賣座

　　對個人免費,，二維碼靠什么來盈利？答案就是增值服務,。

　　張建寧說,，今年8月份以來，一些二維碼公司在防偽溯源,、移動營銷和掃碼購物三個方面,，開始有了一些營業(yè)收入。

　　防偽溯源是二維碼最初創(chuàng)建的目的,，而借助移動互聯網的網絡條件,，防偽溯源從最初的汽車廠家內部，擴展為商家服務消費者的一個手段,。

　　今年上市的陽澄湖大閘蟹,，每一只都貼了二維碼，消費者掃一掃,，就能知道貨的真假和產地等情況,。陽澄股份利用二維碼這項科技手段，打消消費者購買的疑慮,，樹立自身的品牌,。而像陽澄湖大閘蟹這樣的品牌防偽手段，如今已經屢見不鮮,。