昌昇楊明：印刷機械經(jīng)銷商要做好的兩件事
2012-10-25 09:46 來源：cpp114 文/江佳 責編：江佳
- 摘要：
- “作為印刷機械制造商,，我認為在印機產(chǎn)、供,、銷和使用的過程中,，經(jīng)銷商需要做好兩件事：一是選好供應商，同時要維護好自己的客戶關系,。制造商和經(jīng)銷商之間應該是一個經(jīng)過慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關系’,。”2012年10月10日,，在2012年首屆全國印刷機械經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,，江蘇昌昇集團董事,、副總經(jīng)理楊明先生發(fā)表了精彩講話。
【CPP114】訊：“作為印刷機械制造商，我認為在印機產(chǎn),、供,、銷和使用的過程中，經(jīng)銷商需要做好兩件事：一是選好供應商,，同時要維護好自己的客戶關系,。制造商和經(jīng)銷商之間應該是一個經(jīng)過慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關系’。”2012年10月10日,，在勁豹,、華岳、華威,、正潤,、啟迪、煒岡,、三鑫等7家溫州印機企業(yè)聯(lián)合主辦的2012年首屆全國印刷機械經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,，江蘇昌昇集團董事、副總經(jīng)理楊明先生作為同行嘉賓出席了會議,，并向到場的行業(yè)嘉賓及來自全國各地的80多位經(jīng)銷商代表們發(fā)表了精彩講話,。
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江蘇昌昇集團董事、副總經(jīng)理楊明先生發(fā)言
“夫妻”三部曲 巧解產(chǎn)銷關系
“在成為夫妻之前,，我們需要談對象,、找朋友。中國古話說,，男怕入錯行,，女怕嫁錯郎。經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)同樣如此,，雙方都需要非常慎重地尋找合作伙伴,。那該如何尋找呢？”楊明首先向觀眾拋出了一個疑問,。
楊明認為，制造商與經(jīng)銷商成為夫妻關系,，主要有以下三點：
其一,，作為印刷機械設備銷售，首先應以產(chǎn)品為導向,，選擇性價比高,、具有可靠質(zhì)量的產(chǎn)品,。同時經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品時，不光要看到產(chǎn)品當前市場,，還需看到產(chǎn)品存在的未來發(fā)展?jié)摿�,，從眾多產(chǎn)品中，選擇更具有生命力的產(chǎn)品進行銷售,。
其二,，如果說選擇產(chǎn)品是看硬件，那接下來則是看對方的“內(nèi)在”,。要做到“情投意合”,，就應該選擇誠信可靠的“好人家”,。經(jīng)銷商在看好產(chǎn)品的同時,，也應對供應商企業(yè)的文化及發(fā)展理念有所了解。
最終,，在制造商與經(jīng)銷商達成“夫妻關系”后,，雙方都應珍惜這種來之不易,，花費了長時間甄別、選擇后建立的寶貴合作關系,。合作中遇到困難,、矛盾時，雙方更要抱持榮辱與共,、同甘共苦的心態(tài)共同去解決困難和矛盾,。
楊明誠懇表示：“中國離婚率蠻高，但我們不希望發(fā)生在企業(yè)與經(jīng)銷商的合作之間,。我們花費了那么多的時間去甄別,、選擇所建立起來的戰(zhàn)略合作關系，應該是一生一世,，大家可以榮辱與共,、共同往前走的關系。”
江蘇昌昇集團董事、副總經(jīng)理楊明先生發(fā)言
“夫妻”三部曲 巧解產(chǎn)銷關系
“在成為夫妻之前,，我們需要談對象,、找朋友。中國古話說,，男怕入錯行,，女怕嫁錯郎。經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)同樣如此,，雙方都需要非常慎重地尋找合作伙伴,。那該如何尋找呢？”楊明首先向觀眾拋出了一個疑問,。
楊明認為，制造商與經(jīng)銷商成為夫妻關系,，主要有以下三點：
其一,，作為印刷機械設備銷售，首先應以產(chǎn)品為導向,，選擇性價比高,、具有可靠質(zhì)量的產(chǎn)品,。同時經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品時，不光要看到產(chǎn)品當前市場,，還需看到產(chǎn)品存在的未來發(fā)展?jié)摿�,，從眾多產(chǎn)品中，選擇更具有生命力的產(chǎn)品進行銷售,。
其二,，如果說選擇產(chǎn)品是看硬件，那接下來則是看對方的“內(nèi)在”,。要做到“情投意合”,，就應該選擇誠信可靠的“好人家”,。經(jīng)銷商在看好產(chǎn)品的同時,，也應對供應商企業(yè)的文化及發(fā)展理念有所了解。
最終,，在制造商與經(jīng)銷商達成“夫妻關系”后,，雙方都應珍惜這種來之不易,，花費了長時間甄別、選擇后建立的寶貴合作關系,。合作中遇到困難,、矛盾時，雙方更要抱持榮辱與共,、同甘共苦的心態(tài)共同去解決困難和矛盾,。
楊明誠懇表示：“中國離婚率蠻高，但我們不希望發(fā)生在企業(yè)與經(jīng)銷商的合作之間,。我們花費了那么多的時間去甄別,、選擇所建立起來的戰(zhàn)略合作關系，應該是一生一世,，大家可以榮辱與共,、共同往前走的關系。”
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