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昌昇楊明：印刷機械經(jīng)銷商要做好的兩件事

2012-10-25 09:46 來源：cpp114 文/江佳 責(zé)編：江佳

摘要：
“作為印刷機械制造商,，我認(rèn)為在印機產(chǎn),、供、銷和使用的過程中,，經(jīng)銷商需要做好兩件事：一是選好供應(yīng)商,，同時要維護好自己的客戶關(guān)系。制造商和經(jīng)銷商之間應(yīng)該是一個經(jīng)過慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關(guān)系’,�,！�2012年10月10日,，在2012年首屆全國印刷機械經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，江蘇昌昇集團董事,、副總經(jīng)理楊明先生發(fā)表了精彩講話,。
　　【CPP114】訊：“作為印刷機械制造商,，我認(rèn)為在印機產(chǎn)、供,、銷和使用的過程中,，經(jīng)銷商需要做好兩件事：一是選好供應(yīng)商，同時要維護好自己的客戶關(guān)系,。制造商和經(jīng)銷商之間應(yīng)該是一個經(jīng)過慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關(guān)系’,。”2012年10月10日，在勁豹,、華岳,、華威、正潤,、啟迪,、煒岡、三鑫等7家溫州印機企業(yè)聯(lián)合主辦的2012年首屆全國印刷機械經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,，江蘇昌昇集團董事,、副總經(jīng)理楊明先生作為同行嘉賓出席了會議，并向到場的行業(yè)嘉賓及來自全國各地的80多位經(jīng)銷商代表們發(fā)表了精彩講話,。
　　

江蘇昌昇集團董事,、副總經(jīng)理楊明先生發(fā)言 

　　“夫妻”三部曲 巧解產(chǎn)銷關(guān)系
　　
　　“在成為夫妻之前，我們需要談對象,、找朋友,。中國古話說，男怕入錯行,，女怕嫁錯郎,。經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)同樣如此，雙方都需要非常慎重地尋找合作伙伴,。那該如何尋找呢,？”楊明首先向觀眾拋出了一個疑問。
　　
　　楊明認(rèn)為,，制造商與經(jīng)銷商成為夫妻關(guān)系,，主要有以下三點：
　　
　　其一，作為印刷機械設(shè)備銷售,，首先應(yīng)以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，選擇性價比高,、具有可靠質(zhì)量的產(chǎn)品,。同時經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品時,，不光要看到產(chǎn)品當(dāng)前市場，還需看到產(chǎn)品存在的未來發(fā)展?jié)摿�,，從眾多產(chǎn)品中,，選擇更具有生命力的產(chǎn)品進行銷售。
　　
　　其二,，如果說選擇產(chǎn)品是看硬件,，那接下來則是看對方的“內(nèi)在”。要做到“情投意合”,，就應(yīng)該選擇誠信可靠的“好人家”,。經(jīng)銷商在看好產(chǎn)品的同時，也應(yīng)對供應(yīng)商企業(yè)的文化及發(fā)展理念有所了解,。
　　
　　最終,，在制造商與經(jīng)銷商達成“夫妻關(guān)系”后，雙方都應(yīng)珍惜這種來之不易,，花費了長時間甄別,、選擇后建立的寶貴合作關(guān)系。合作中遇到困難,、矛盾時,，雙方更要抱持榮辱與共、同甘共苦的心態(tài)共同去解決困難和矛盾,。
　　
　　楊明誠懇表示：“中國離婚率蠻高,，但我們不希望發(fā)生在企業(yè)與經(jīng)銷商的合作之間。我們花費了那么多的時間去甄別,、選擇所建立起來的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，應(yīng)該是一生一世，大家可以榮辱與共,、共同往前走的關(guān)系,。”
　　

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