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昌昇楊明：印刷機械經銷商要做好的兩件事

2012-10-25 09:46 來源：cpp114 文/江佳責編：江佳

摘要：: “作為印刷機械制造商，我認為在印機產,、供,、銷和使用的過程中，經銷商需要做好兩件事：一是選好供應商,，同時要維護好自己的客戶關系,。制造商和經銷商之間應該是一個經過慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關系’�,！�2012年10月10日,，在2012年首屆全國印刷機械經銷商聯(lián)誼會上，江蘇昌昇集團董事,、副總經理楊明先生發(fā)表了精彩講話,。

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　　【CPP114】訊：“作為印刷機械制造商,，我認為在印機產、供,、銷和使用的過程中,，經銷商需要做好兩件事：一是選好供應商，同時要維護好自己的客戶關系,。制造商和經銷商之間應該是一個經過慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關系’,。”2012年10月10日，在勁豹,、華岳,、華威、正潤,、啟迪,、煒岡、三鑫等7家溫州印機企業(yè)聯(lián)合主辦的2012年首屆全國印刷機械經銷商聯(lián)誼會上,，江蘇昌昇集團董事,、副總經理楊明先生作為同行嘉賓出席了會議，并向到場的行業(yè)嘉賓及來自全國各地的80多位經銷商代表們發(fā)表了精彩講話,。
　　

江蘇昌昇集團董事,、副總經理楊明先生發(fā)言

　　“夫妻”三部曲巧解產銷關系
　　
　　“在成為夫妻之前，我們需要談對象,、找朋友,。中國古話說,，男怕入錯行，女怕嫁錯郎,。經銷商與生產企業(yè)同樣如此,，雙方都需要非常慎重地尋找合作伙伴。那該如何尋找呢,？”楊明首先向觀眾拋出了一個疑問,。
　　
　　楊明認為，制造商與經銷商成為夫妻關系,，主要有以下三點：
　　
　　其一,，作為印刷機械設備銷售，首先應以產品為導向,，選擇性價比高、具有可靠質量的產品,。同時經銷商在選擇代理產品時,，不光要看到產品當前市場，還需看到產品存在的未來發(fā)展?jié)摿�,，從眾多產品中,，選擇更具有生命力的產品進行銷售。
　　
　　其二,，如果說選擇產品是看硬件,，那接下來則是看對方的“內在”。要做到“情投意合”,，就應該選擇誠信可靠的“好人家”,。經銷商在看好產品的同時，也應對供應商企業(yè)的文化及發(fā)展理念有所了解,。
　　
　　最終,，在制造商與經銷商達成“夫妻關系”后，雙方都應珍惜這種來之不易,，花費了長時間甄別,、選擇后建立的寶貴合作關系。合作中遇到困難,、矛盾時,，雙方更要抱持榮辱與共、同甘共苦的心態(tài)共同去解決困難和矛盾,。
　　
　　楊明誠懇表示：“中國離婚率蠻高,，但我們不希望發(fā)生在企業(yè)與經銷商的合作之間。我們花費了那么多的時間去甄別,、選擇所建立起來的戰(zhàn)略合作關系,，應該是一生一世,，大家可以榮辱與共、共同往前走的關系,。”
　　