傳統(tǒng)印企進軍是否也會那么美？
　　
　　當(dāng)前,，受傳統(tǒng)印刷市場萎縮,、生產(chǎn)成本上漲等多方面因素的影響，國內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)印刷企業(yè)均面臨著新一輪的嚴酷洗牌,。在這種環(huán)境下,，如何創(chuàng)造和把握新的市場機遇、發(fā)展創(chuàng)新型產(chǎn)品,，成為許多傳統(tǒng)印刷企業(yè)不得不考慮的新問題,。既然影像印刷如此“吃香”,，那么,，處于轉(zhuǎn)型階段的傳統(tǒng)印刷企業(yè)是否可以向其進軍,，分得一杯羹？
　　
　　1,、傳統(tǒng)印企進軍影像印刷獨具優(yōu)勢
　　
　　影像印刷和傳統(tǒng)印刷雖然各具特點,，采用不同的印刷技術(shù)，但在一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)上還是相同或相近的,，如色彩把控,、裝訂等，由此來看,，傳統(tǒng)印刷企業(yè)進軍影像印刷市場,，具有獨特的優(yōu)勢。
　　
　�,。�1）色彩把控能力強
　　
　　由于傳統(tǒng)印刷品對色彩還原質(zhì)量的要求較高,，不僅印刷品與原稿的色彩要一致，同批次印刷品的色彩也要一致,，因此傳統(tǒng)印刷企業(yè)往往擁有相對完善的色彩管理流程,，對色彩的把控能力也較強。而影像印刷雖不像傳統(tǒng)印刷那樣要面向眾多專業(yè)客戶,，但其產(chǎn)品會包含大量圖片,，艷麗、逼真的色彩還原質(zhì)量還是會為其增色不少,。
　　
　�,。�2）印后加工能力強
　　
　　“傳統(tǒng)印刷企業(yè)擁有豐富的印后加工設(shè)備和強大的印后加工能力，不但可以更好地滿足客戶的需求,，而且可為影像印刷開發(fā)出更多樣的裝訂方式,，豐富產(chǎn)品類型，提升客戶滿意度,。”北京建宏印刷有限公司（以下簡稱“北京建宏”）總經(jīng)理郭建宏如是說,。北京建宏就是在傳統(tǒng)印刷的基礎(chǔ)上引進數(shù)字印刷設(shè)備，形成“傳統(tǒng)+數(shù)字”的印刷方式,，為客戶提供包括影像印刷在內(nèi)的“短單+長單”服務(wù),。
　　
　　2、傳統(tǒng)印企進軍影像印刷面臨挑戰(zhàn)
　　
　　雖然存在一定的優(yōu)勢,，但傳統(tǒng)印刷企業(yè)面對影像印刷這塊“香餑餑”,，也有著難以“下咽”的困難。
　　
　�,。�1）市場推廣難度高
　　
　　傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)批量大,、客戶群明確，因此傳統(tǒng)印刷企業(yè)通常采取一對一的營銷模式,。但是影像印刷面對的是大眾的“個性化”需求,，業(yè)務(wù)通常較分散,，要想取得豐厚利潤，必須以量取勝,，因而市場推廣方式就顯得格外重要,。因此，傳統(tǒng)印刷企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，積極進行市場推廣,，才能在影像印刷市場占得一席之地。“除了技術(shù)投入之外,，影像印刷的市場推廣投入最大,，且必須持續(xù)地進行。”姚勇認為,。
　　
　�,。�2）缺乏相關(guān)技術(shù)及人才
　　
　　影像印刷需要完整的業(yè)務(wù)及生產(chǎn)流程解決方案，特別是模板開發(fā)方面,。而大多數(shù)傳統(tǒng)印刷企業(yè)在軟件開發(fā)方面能力不足,，甚至沒有自主開發(fā)能力，而購買的軟件可能不適用,，即使適用,，模板的數(shù)量也相當(dāng)有限，并不能有效滿足客戶需求,。
　　
　　同時,，影像印刷品作為一種新的產(chǎn)品形式，為凸顯自身優(yōu)勢,，獲得更多客戶青睞,，需要新穎的設(shè)計、針對不同影像內(nèi)容選擇不同的承印材料和印后加工形式,，而這些都需要非常專業(yè)的影像從業(yè)人員的參與,。張紹衡指出：“傳統(tǒng)印刷企業(yè)對于影像的認知以及色彩管理都與影像行業(yè)有一定差別。”如一名攝影家拍攝的照片,，由傳統(tǒng)印刷企業(yè)進行調(diào)色和印刷,，也許色彩還原效果很好，但可能并不是攝影家所追求的,。而這需要專業(yè)影像從業(yè)人員,，才能準確把握照片的色彩。
　　
　�,。�3）創(chuàng)新能力不足
　　
　　創(chuàng)意是影像印刷品的靈魂,，可以說，影像印刷品在很大程度上是一種創(chuàng)意產(chǎn)品。而傳統(tǒng)印刷企業(yè)往往是拿來訂單即印,，沒有自己的設(shè)計部門,，更別提有自己的設(shè)計思想了，久而久之,，自然就缺乏對產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)意識，從而難以滿足影像印刷品對創(chuàng)意的需求,。
　　
　�,。�4）缺乏整套的管理系統(tǒng)
　　
　　從事影像印刷的傳統(tǒng)印刷企業(yè)不應(yīng)單是一家技術(shù)型生產(chǎn)企業(yè)、一家文化創(chuàng)意企業(yè),，同時還應(yīng)是一家深入應(yīng)用IT技術(shù)的企業(yè),。但許多從事影像印刷的傳統(tǒng)印刷企業(yè)僅僅購買了一套客戶端離線定制軟件，而沒有與之關(guān)聯(lián)的ERP軟件,，因而難以深入進行數(shù)據(jù)整理和分析,，甚至有可能張冠李戴發(fā)錯貨，影響客戶體驗,。而且如果缺乏管理系統(tǒng)的支持,，一個訂單可能需要很多人員的參與，內(nèi)部考核難以進行,，企業(yè)人員的效率也會非常低下,。
　　
　　傳統(tǒng)印企如何分食影像“奶酪”？
　　
　　傳統(tǒng)印刷企業(yè)進入影像印刷“藍海”,，雖然本身也有著一定優(yōu)勢,，但是挑戰(zhàn)也不少，要想“撥開云霧見天日”并非易事,，那么,，傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)該如何開展影像印刷業(yè)務(wù)，又應(yīng)做哪些準備呢,？
　　
　　1,、探索合適的商業(yè)模式和營銷方案
　　
　　影像印刷的特點，決定了其不能采用傳統(tǒng)印刷的商業(yè)模式,，于是探索新的商業(yè)模式成為傳統(tǒng)印刷企業(yè)進入影像印刷市場的第一步,。據(jù)記者了解，在影像印刷領(lǐng)域,，業(yè)內(nèi)主要采用以下3種商業(yè)模式,。
　　
　　（1）B2B
　　
　　在B2B商業(yè)模式下,，傳統(tǒng)印刷企業(yè)可直接與政府,、公司等建立聯(lián)系，為其舉辦的相關(guān)活動或主持的相關(guān)項目提供相應(yīng)的影像印刷服務(wù)。如江蘇省舉辦江蘇省高校“校長杯”乒乓球比賽時,，進行了“攝影及其衍生作品制作”項目的招投標(biāo),，南京一家從事影像印刷的企業(yè)就憑借對項目的深刻理解和強大的影像印刷實力，一舉中標(biāo),，承接的相應(yīng)影像印刷業(yè)務(wù)包括：會徽設(shè)計,、歡迎背景、宴會會廳背景,、各場館背景,，工作證、指示牌,、廣告位,、參賽單位旗幟、手拎袋,、賽程資料,、桌卡、菜單,、對應(yīng)展覽展牌等,，營業(yè)額共計190萬元，利潤相當(dāng)豐厚,。
　　
　�,。�2）B2C
　　
　　B2C商業(yè)模式直接面向個人，可以采用短信平臺,、網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等形式進行自我宣傳。對于這種模式,，姚勇建議,，除了將自己的網(wǎng)站作為展示企業(yè)的最好平臺外，還可與大型網(wǎng)站合作,，在一些旅游,、家庭、母嬰類網(wǎng)站上做一些插入式廣告,。
　　
　�,。�3）B2B2C
　　
　　B2B2C是指通過中間商或中間機構(gòu)向終端客戶銷售產(chǎn)品的方式，具體到傳統(tǒng)印刷企業(yè),，可利用行業(yè)協(xié)會,、采購商、教育行業(yè)等中間環(huán)節(jié)向終端客戶推廣影像印刷品,，如與婦幼保健醫(yī)院合作,，為年輕的父母提供從孩子出生后的整個成長過程的影像印刷品,。