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2012-11-30 09:26 來源:cpp114 _s/t 責(zé)編:_s

摘要:
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  市場(chǎng)觀察3:惡性壓低印刷價(jià)格的內(nèi)幕之一,,缺德印刷,缺斤少兩,,在印刷品數(shù)量上做文章,。明明客戶要印刷兩千張,實(shí)際只交活一千九百?gòu)�,,而且印刷越多,,�?shí)際給的就越少。某些印刷廠鉆客戶不細(xì)查的空子,,不守誠(chéng)信,,一旦客戶發(fā)現(xiàn),假裝不知道,,然后以下次補(bǔ)償來搪塞,。通過少給印刷數(shù)量已成印刷潛規(guī)則之一。
  
  市場(chǎng)觀察4:惡性壓低印刷價(jià)格內(nèi)幕之二,,違約印刷,,偷工減料,在印刷品紙張厚度上做文章,。明明客戶選擇要印刷157克厚度的紙張,,實(shí)際只給150克以下,有的甚至給用138克厚度紙,,這些特殊紙張是在造紙廠專門加工,,價(jià)差距很大,。印刷廠鉆客戶無法精細(xì)稱量紙張厚度的空子,,已經(jīng)成了印刷廠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)潛規(guī)則之二。
  
  市場(chǎng)觀察5:惡性壓低印刷價(jià)格內(nèi)幕之三,,惡意押款,,不守誠(chéng)信,在印刷耗材供應(yīng)鏈上做文章,。利用耗材市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和某些供應(yīng)商急于銷售的心里,,占用供應(yīng)商的資金,壓榨供應(yīng)商利益,,甚至有些供應(yīng)商甚選入資金占用的惡性循環(huán),。印刷廠利用供應(yīng)商的錢周轉(zhuǎn),節(jié)省資金利息,,已經(jīng)成了印刷廠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)潛規(guī)則之三,。
  
  筆者認(rèn)為,行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是中國(guó)印刷企業(yè)大多缺乏過硬的產(chǎn)品和品牌,。如何跨出惡性競(jìng)爭(zhēng)的“泥潭”,?
  
  建議有三:其一,,行業(yè)自律。行業(yè)協(xié)會(huì)通過建立與完善行業(yè)管理機(jī)制,,制定健全相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),,增強(qiáng)行業(yè)凝聚力、向心力和約束力,,助力印刷行業(yè)走整合提升,、打出強(qiáng)勢(shì)品牌之路。
  
  其二,,政府引導(dǎo),。政府管理部門應(yīng)盡最大努力為以中小企業(yè)為主的印刷業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境,推出具有相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及利好政策,,引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)通過法律法規(guī)的完善,,讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有法可依,、有章可循。
  
  其三,,企業(yè)自強(qiáng),。沒有創(chuàng)新能力,依靠老關(guān)系,、低勞動(dòng)力成本,、甚至降低產(chǎn)品質(zhì)量來維系生存的企業(yè)顯然無法長(zhǎng)久。自主創(chuàng)新能力不足,,將導(dǎo)致低端印刷市場(chǎng)進(jìn)一步產(chǎn)能過剩,,惡性競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,提升產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)逃出惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭的關(guān)鍵,。
  
  企業(yè)自強(qiáng)是擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)最直接有效的一點(diǎn),在此,,企業(yè)不妨認(rèn)真揣度營(yíng)銷活動(dòng)中的“第一法則”,。即依托對(duì)消費(fèi)者需求的深入分析,巧妙改變思路,,開辟消費(fèi)者新的需求領(lǐng)域,,并第一個(gè)占領(lǐng)這部分消費(fèi)者心智,從而有效跨越當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷方法,。找到新需求,,占領(lǐng)新高地,是當(dāng)前低迷環(huán)境形勢(shì)下企業(yè)贏得轉(zhuǎn)機(jī)的法門,。
  
  

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