如何能讓企業(yè)生存和發(fā)展下去，是所有企業(yè)家不得不思考的問(wèn)題,，它常常讓企業(yè)家們夜不能寐,。結(jié)合上成本利益和風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)這些老生常談的問(wèn)題，我們很難判斷生產(chǎn)型數(shù)字印刷技術(shù)能否為你的公司帶來(lái)可觀的利潤(rùn),。在采取行動(dòng)任何一個(gè)行動(dòng)之前,，你都要問(wèn)問(wèn)自己：我應(yīng)該如何去做？但是現(xiàn)在,，更完善和更便宜的數(shù)字印刷技術(shù)為你們提供了理想的答案�,，F(xiàn)在是為你的客戶(hù)提供多種產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，通過(guò)產(chǎn)品的多樣化,，來(lái)滿足他們不同的輸出需求,。特殊的財(cái)務(wù)選項(xiàng)和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都能為擴(kuò)大你的客戶(hù)基礎(chǔ)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。數(shù)字印刷能為人們提供按需印刷服務(wù),，而個(gè)性化印刷則比較適合生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和間接材料解決方案,。對(duì)于一個(gè)數(shù)字標(biāo)牌商店的老板來(lái)說(shuō)，他更需要的是哪種技術(shù)呢,？ 

    目前,，市場(chǎng)上有很多軟件和硬件解決方案能夠滿足大多數(shù)印刷廠的需求。其中,，行業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的設(shè)備制造商有：柯達(dá),、賽康和施樂(lè),。但是，像佳能,、柯尼卡美能達(dá),、奧西、理光和RISO這樣的公司也能為用戶(hù)提供卓越的解決方案,。

    柯達(dá)NexPress 2100：靈活性非比尋常 

    柯達(dá)的NexPress 2100 Plus所具有的很多特點(diǎn)讓它在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,。比如說(shuō)，該系統(tǒng)能在460多種承印物上進(jìn)行印刷,，而且還能讓印刷廠在數(shù)字印刷機(jī)上使用膠印機(jī)所使用的承印物,。另外一個(gè)獨(dú)特之處就在于這款設(shè)備具有五個(gè)成像單元。前四個(gè)成像單元能夠進(jìn)行正常的彩色印刷,，而第五個(gè)單元?jiǎng)t能進(jìn)行專(zhuān)色印刷,、水印、涂布和上光油,。

    據(jù)柯達(dá)公司彩色產(chǎn)品線的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Chuck Hura介紹,，NexPress的設(shè)計(jì)理念就是為商業(yè)打印機(jī)帶來(lái)盡可能多的靈活性。他說(shuō)：“我們的操作和服務(wù)模式能把印刷機(jī)管理和控制的主動(dòng)權(quán)交到操作者手中,，這種操作方式與一般的商業(yè)膠印機(jī)幾乎一模一樣。它能為操作人員帶來(lái)較高的控制力和靈活性,，從而幫助他們保持較高的圖像質(zhì)量和顏色質(zhì)量,，從而保證頁(yè)面與頁(yè)面之間以及活件與活件之間的一致性，而且,，這種一致性也不會(huì)隨著時(shí)間的轉(zhuǎn)移而改變,。”

    柯達(dá)數(shù)字印刷解決方案戰(zhàn)略產(chǎn)品集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理Mike Howard表示：“柯達(dá)公司清醒地意識(shí)到數(shù)字印刷和NexPress系列彩色打印機(jī)是企業(yè)取得發(fā)展的關(guān)鍵因素,。我不能保證所有的客戶(hù)都意識(shí)到這一點(diǎn),，但是設(shè)備每分鐘的印刷速度并不是人們考慮的唯一因素。人們同樣關(guān)心一個(gè)設(shè)備每一天以及每一個(gè)月所能印刷的頁(yè)面數(shù)量,。這與設(shè)備的轉(zhuǎn)版時(shí)間,、可靠性和正常運(yùn)行時(shí)間有著密切的關(guān)系�,！笨逻_(dá)公司非常理解這一點(diǎn),。Howard補(bǔ)充說(shuō)道：“在柯達(dá)，我們的核心任務(wù)就是幫助客戶(hù)通過(guò)增加收入,、擴(kuò)大產(chǎn)品范圍和管理成本來(lái)提高利潤(rùn),。”

    位于美國(guó)Lowell的King印刷公司就是一個(gè)使用柯達(dá)NexPress印刷機(jī)的企業(yè),。這家書(shū)刊印刷廠在今年三月購(gòu)買(mǎi)了自己的第一臺(tái)NexPress 2100 Plus印刷機(jī),，并且從那以后就沒(méi)有為這個(gè)選擇后悔過(guò),。該公司的總經(jīng)理Adi Chinai解釋說(shuō)：“這是一款使用方便的機(jī)器而且也能讓公司獲得好處，因?yàn)樗�是�?shù)字化的,，而且能再單張紙和卷筒紙上進(jìn)行印刷,，能使我們?cè)谏�產(chǎn)和匹配零件的時(shí)候獲得更多的靈活性�,！�

    King印刷公司聲稱(chēng)自己選擇NexPress印刷機(jī)的主要原因就是它的可靠性和一致性都非常高,，而且結(jié)構(gòu)強(qiáng)大。從歷史經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看,，King公司從1989年就開(kāi)始采用數(shù)字技術(shù)了,，按Chinai的話說(shuō)：“當(dāng)我們安裝了自己的第一臺(tái)數(shù)字印刷設(shè)備時(shí)，我們公司就成為了美國(guó)擁有數(shù)字印刷設(shè)備的三家公司之一,，同時(shí)也是東海岸地區(qū)唯一一個(gè)擁有數(shù)字印刷機(jī)的企業(yè),。”

    Chinai繼續(xù)說(shuō)到：“數(shù)字印刷機(jī)能為人們帶來(lái)很多便利,。在數(shù)字印刷機(jī)技術(shù)的幫助下,，我們能在專(zhuān)注于短版書(shū)刊生產(chǎn)的前提下，為客戶(hù)帶來(lái)完整的書(shū)刊裝訂能力,�,！�

    作為數(shù)字印刷世界的先驅(qū)者，King印刷公司對(duì)印刷世界有著充分的認(rèn)識(shí),。Chinai認(rèn)為數(shù)字印刷為他的公司帶來(lái)為貿(mào)易和教育市場(chǎng)服務(wù)的能力,。這不但能提高我們的時(shí)間效率，而且能讓我們幫助各種類(lèi)型的客戶(hù)迎接全球經(jīng)濟(jì)壓力的挑戰(zhàn),。NexPress印刷機(jī)所具有的高效率讓這家書(shū)刊印刷廠感到非常滿意,，他們已經(jīng)在討論是否要再購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)NexPress印刷機(jī)。

    賽康5000：給你超出想象的印刷 賽康5000數(shù)字印刷機(jī)的最大特點(diǎn)就是能在卷筒紙通印刷機(jī)的時(shí)候,，在紙張的兩面進(jìn)行印刷,，也就是說(shuō)能在一次壓印的過(guò)程中完成雙面印刷。Punch Graphix美國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)副總裁John Kaufman說(shuō)：“賽康5000是唯一一款能在一次壓印過(guò)程中完成雙面印刷的數(shù)字彩色印刷機(jī),，它采用了最先進(jìn)的One-Pass-Duplex技術(shù),，能夠進(jìn)行精確的套準(zhǔn)�,！�

    此外,，賽康5000印刷機(jī)還是一款真正的高產(chǎn)量印刷機(jī)。它每個(gè)月能夠印刷300萬(wàn)個(gè)A4頁(yè)面,。在被問(wèn)到在未來(lái)幾年的印刷機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的時(shí)候,，Kaufman表示這要看情況來(lái)定。他認(rèn)為印刷機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)就是“更高的產(chǎn)量,、更好的質(zhì)量,、更多的色彩以及個(gè)性化的廣泛應(yīng)用,。” Kaufman還表示賽康將進(jìn)一步采取措施加強(qiáng)自己在市場(chǎng)上的滲透,，并不斷改進(jìn)自己的數(shù)字彩色印刷技術(shù),。

    VP Color Graphics公司的Sudhir Ravi是賽康5000印刷機(jī)的忠實(shí)用戶(hù)，他所在的商業(yè)數(shù)字印刷廠的總部設(shè)在芝加哥,，大概從三年前開(kāi)始向數(shù)字印刷技術(shù)轉(zhuǎn)變,。Ravi解釋說(shuō)：“從整體上來(lái)說(shuō)，影響是積極的,。曾經(jīng)有一段時(shí)間人們并不理解和相信數(shù)字印刷技術(shù),，當(dāng)時(shí)雖然有很多客戶(hù)對(duì)它感興趣，但并不愿意花錢(qián)去嘗試,�,！�

    除了所遇到的瓶頸期以外，Ravi似乎沒(méi)有懷疑過(guò)數(shù)字技術(shù)所能給TVP公司的好處,。他說(shuō)：“這款印刷機(jī)能讓我們與客戶(hù)進(jìn)行更有意義的交流,，并且能讓我們明確自己的市場(chǎng)定位�,！�

    作為一個(gè)擁有數(shù)字彩色印刷機(jī)的商業(yè)印刷廠,，TVP Color Graphics擁有很多為客戶(hù)提供新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。TVP公司主要印刷條幅和大幅面圖像,，賽康5000印刷機(jī)能讓他們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)的14x20英寸以上的區(qū)域內(nèi)印刷圖像,。其實(shí)，賽康5000印刷機(jī)最吸引人的特點(diǎn)就是它是目前唯一一款能在任意長(zhǎng)度的材料上印刷20英寸寬圖像的印刷機(jī),。這款印刷機(jī)對(duì)Ravi和它的客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常方便，因?yàn)樗�能在涂布��,、非涂布紙,、�?biāo)簽紙、合成紙或硬紙板上進(jìn)行印刷,。

    Ravi認(rèn)為數(shù)字印將在TVP Color Graphics公司的未來(lái)中起到更加重要的作用,。他說(shuō)：“我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)的利用�,！� 

    施樂(lè)iGen3 110：為你提供所有正確的工具

    施樂(lè)全球印刷產(chǎn)品副經(jīng)理Tom Wetjen認(rèn)為,，技術(shù)并不是商業(yè)印刷廠在選擇進(jìn)入數(shù)字印刷世界的時(shí)機(jī)時(shí)首先應(yīng)該考慮的問(wèn)題。他在表明自己的觀點(diǎn)時(shí)說(shuō)：“目前市場(chǎng)上最成功的數(shù)字印刷廠都比較重是自己的商業(yè)模式,，而且都擁有比較嚴(yán)密的企業(yè)計(jì)劃,。”

    施樂(lè)公司能為用戶(hù)提供一系列元件,，從而幫助數(shù)字印刷廠獲得成功,。像ProfitAccelerator 這樣的工具就是如此,。Wetjen解釋說(shuō)不同的軟件包能為印刷廠提供不同的幫助。一般的工具有：告訴你如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司,，以及如何利用公共關(guān)系等。市場(chǎng)上甚至還有專(zhuān)門(mén)的垂直市場(chǎng)工具箱,，能夠幫助客戶(hù)理解數(shù)字技術(shù)在不同領(lǐng)域中的應(yīng)用方式,。

    位于圣保羅的Western Graphics對(duì)施樂(lè)的ProfitAccelerator工具非常熟悉。該公司的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理Jon Leinen承認(rèn)商業(yè)印刷廠不一定要成為出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，因?yàn)镻rofitAccelerator工具能幫助他們向客戶(hù)宣傳產(chǎn)品和技術(shù)理念,，并且能以更快的速度和更加專(zhuān)業(yè)的技巧幫助你進(jìn)入理想的市場(chǎng)空間。

    Western Graphics公司在2005年3月安裝了自己的第一臺(tái)施樂(lè)iGen3印刷機(jī),。他們對(duì)這臺(tái)機(jī)器表現(xiàn)非常滿意,，于是決定在11月份安裝了第二臺(tái)施樂(lè)iGen3。據(jù)Leinen介紹,，該公司選擇iGen3的原因是：它能在多種商業(yè)等級(jí)的紙張上保持更長(zhǎng)的運(yùn)行時(shí)間和更強(qiáng)的可靠性,。由于iGen3具有較高的成像質(zhì)量和印刷靈活性，因此Leinen相信iGen3已經(jīng)使Western Graphics創(chuàng)造了奇跡,。他說(shuō)：“當(dāng)我們從膠印向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變的時(shí)候,，只需要考慮圖像質(zhì)量的替換問(wèn)題�,！�

    Leinen繼續(xù)說(shuō)：“對(duì)Western Graphics公司來(lái)說(shuō),，數(shù)字印刷是迎接定制化和個(gè)性化挑戰(zhàn)的最佳途徑�,！痹趽碛衖Gen3之前,，他們完全沒(méi)有能力克服這些困難。

    最近,，Western Graphics開(kāi)始實(shí)施維高端廣告代理商設(shè)計(jì)產(chǎn)品的計(jì)劃,。Leinen說(shuō)：“客戶(hù)想要在需要的時(shí)候更新自己的產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)，并且對(duì)時(shí)間的要求也比較高,。施樂(lè)iGen3的成像質(zhì)量比以前的四色膠印機(jī)還好,，因此能讓客戶(hù)隨時(shí)得到自己想要的產(chǎn)品�,！�

    一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的法則 

    由于有了數(shù)字印刷,，你可以以最快的速度幫助你的客戶(hù)設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。而且,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō),，數(shù)字印刷的未來(lái)還是一片光明的！ (Trancy)