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談?wù)動∷⑵髽I(yè)“鍋”和“米”的選擇

2012-12-21 11:52 來源：慧聰責(zé)編：王岑

摘要：: 與杭州康爾達數(shù)碼科技有限公司董事總經(jīng)理張虎凌先生聊天,，他把CTP制版機和CTP版材形象地比作“鍋”和“米”：“印刷企業(yè)搞CTP，先要有‘鍋’,，然后用‘鍋’做飯,，所以有了‘鍋’還得有‘米’�,！�

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：與杭州康爾達數(shù)碼科技有限公司董事總經(jīng)理張虎凌先生聊天,，他把CTP制版機和CTP版材形象地比作“鍋”和“米”：“印刷企業(yè)搞CTP,，先要有‘鍋’，然后用‘鍋’做飯,，所以有了‘鍋’還得有‘米’,。”
　　
　　張虎凌先生本人原來就是做“鍋”的，他先后供職于柯達和科雷,，從事的都是賣“鍋”的業(yè)務(wù),。不過現(xiàn)在的他，卻突破了自己原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，轉(zhuǎn)而開辟一條既賣“鍋”又賣“米”的新業(yè)務(wù)模式,。在張虎凌先生看來,，是用戶對于成本的控制，迫使制造企業(yè)去開拓新的業(yè)務(wù)模式的,。
　　
　　“其實在很多領(lǐng)域,，人們強調(diào)的是專業(yè)化分工，是依靠社會分工與合作來實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和成本效率的最優(yōu)化,。但是進行專業(yè)化分工的前提,，應(yīng)該是企業(yè)能夠獲得合理的利潤。現(xiàn)在在印刷行業(yè),，這一點是非常困難的,。一方面印刷企業(yè)的利潤越來越薄，另一方面印刷企業(yè)希望將成本壓力向上游制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,，因此對制造企業(yè)的要求也越來越高,，制造企業(yè)也在尋求一種整體解決方案，幫助印刷企業(yè)進一步提高成本控制能力,。”
　　
　　張虎凌先生介紹,，其實無論是柯達、富士膠片還是愛克發(fā),，其實走的都是這種既賣“鍋”又賣“米”的道路,，與這些國際巨頭相比，國內(nèi)制造商雖然走慢了一步,，但是遲早也會走,。他特別強調(diào)，在印刷行業(yè)單一發(fā)展,，特別是如果只造“鍋”不產(chǎn)“米”,，那么未來的發(fā)展會很困難。“像曾經(jīng)的克里奧公司,，是典型的造‘鍋’的,，最后是被賣‘米’的柯達收購了；現(xiàn)在還有一些國際上很有名的只造‘鍋’的企業(yè),，日子非常不好過,。中國的制造商，如果只造‘鍋’,，未來的日子也不會太好過,。”
　　
　　走既賣“鍋”又賣“米”的道路，也有兩種不同的形式,，一種是“米”店賣“鍋”,，一種是“鍋”店售“米”。杭州康爾達走的顯然是“米”店賣“鍋”的路子，因為杭州康爾達的投資方之一就是國內(nèi)領(lǐng)先的印刷版材制造企業(yè)——浙江康爾達新材料股份有限公司,，一個實力很強的“米”商,。張虎凌先生笑談，如果以后“米”賣得多了,，甚至不排除買“米”送“鍋”的可能,。
　　
　　另外一種形式是“鍋”店售“米”，在國內(nèi),，杭州科雷機電工業(yè)有限公司堪稱這種模式的代表,。科雷是國內(nèi)領(lǐng)先的CTP設(shè)備制造商,，是個不折不扣的“鍋”商,，但在2011年，科雷通過注冊黒木公司,，開始為自己的客戶提供下鍋的“米”,。今年，科雷更是直接喊出了“免費使用CTP機器”的宣傳口號,。這位“鍋”商,，在既賣“鍋”又賣“米”的道路上走得更快更徹底，已經(jīng)是直接買“米”送“鍋”了,。
　　
　　無論是哪種形式,，都是企業(yè)發(fā)展的自主選擇，其他人無權(quán)說三道四,。不過無論是“鍋”店還是“米”店，在走這種整體銷售模式的時候,，需要慎重抉擇,，最好是通過合作的形式，而不是輕易介入自己不熟悉的領(lǐng)域,。造“鍋”者專心做好“鍋”,，讓自己的“鍋”能夠適應(yīng)更多的“米”，讓所有的“米”都使用自己的“鍋”做出可口的飯菜來,；產(chǎn)“米”的認(rèn)真種好自己的米,，保證豐產(chǎn)的同時，讓自己的“米”更具風(fēng)味,。
　　
　　在這個過程中,，最不可取的，是放棄自己的主業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)攻本來并不擅長的副業(yè),。對于“鍋”店來說,，“米”是代賣的，如果投入太多的精力去產(chǎn)“米”，則會顯得本末倒置,；反之亦然,。
　　
　　對于印刷企業(yè)來說，“鍋”是一次性投入,，“米”則是需要源源不斷地投入,。一次性投入的“鍋”自然需要穩(wěn)定耐用，源源不斷的“米”更需要物美價廉,。分著買也罷,，選擇整合解決方案供應(yīng)商也罷，印刷企業(yè)需要得到的是好的產(chǎn)品,、低的價格,，而且印刷企業(yè)絕對不愿意低價格是以犧牲質(zhì)量為代價的。因此,，單賣也好,，既賣“鍋”又賣“米”，“鍋”和“米”的質(zhì)量都需要過硬,，特別是既賣“鍋”又賣“米”的情況,，有任何一方面出現(xiàn)問題，都會影響到整體的客戶感受,。對于那些既賣“鍋”又賣“米”的企業(yè),，在選擇副業(yè)產(chǎn)品時，需要三思而后行,。
　　
　　在這里,，筆者也想聽聽印刷企業(yè)的心聲，您是愿意“鍋”和“米”分著買呢,？還是希望供應(yīng)商既賣“鍋”又賣“米”呢,？
　　
　　

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