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案例分析：美國BNB公司按需印刷盈利模式

2013-01-05 10:38 來源：必勝網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: Bridgeport National Bindery（BNB）是一家在美國注冊的圖書裝訂公司，已有65年的歷史,，以供應(yīng)高品質(zhì)的圖書裝訂服務(wù)而聞名,，為美國五千多家客戶公司提供裝訂和存儲服務(wù),。BNB公司雖主營裝訂業(yè)務(wù)，但最近兩年它開始從事文獻數(shù)字化和按需印刷服務(wù)等,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：Bridgeport National Bindery（BNB）是一家在美國注冊的圖書裝訂公司,，已有65年的歷史,，以供應(yīng)高品質(zhì)的圖書裝訂服務(wù)而聞名，為美國五千多家客戶公司提供裝訂和存儲服務(wù),。BNB公司雖主營裝訂業(yè)務(wù),，但最近兩年它開始從事文獻數(shù)字化和按需印刷服務(wù)等。

　　BNB按需印刷部門副總裁Kent Larson 說：“我們?yōu)榘葱栌∷⑹袌鎏峁└咂焚|(zhì)的印刷服務(wù)和裝訂工作,，我們有8臺高端印刷設(shè)備,，既有彩色的也有黑白的。

　　雖然我們提供廣泛的按需印刷服務(wù),，我們最擅長的還是短版印刷服務(wù)和傳單裝訂,。BNB為客戶提供的服務(wù)包括印刷、校對,、裝訂和物流,。我們每天印刷并裝訂上千本圖書。”

　　解析：BNB公司的主要客戶

　　BNB公司主要為三類客戶提供服務(wù),。第一類是傳統(tǒng)的出版商,，主要針對科學(xué)、技術(shù)和醫(yī)藥領(lǐng)域,。他們希望產(chǎn)品的名稱能夠上傳到服務(wù)器上以便客戶根據(jù)需要下訂單,，BNB將這些訂單加工成冊并派送到各地。第二類客戶主要為一些自助出版網(wǎng)站,。這些網(wǎng)站為作者提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)撰寫平臺,，無論是高級相冊還是個人出版小說，作者都能自由編輯內(nèi)容,。最后一類客戶則是個體用戶,，制作一些指定的圖書，從日記,、教會歷史,，到家庭菜譜，應(yīng)有盡有,。他們通過電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)或優(yōu)盤將文件轉(zhuǎn)給BNB公司，然后由BNB公司為他們提供一個簡單的范本，初定書的封皮和尺寸,。

　　BNB按需印刷部門副總裁Kent Larson提出,，無論在什么市場，出版商首先需要考慮以下產(chǎn)品和服務(wù)特性：
　　1. 他們的內(nèi)容對一些人來說是有價值的,，并且能夠同時以物質(zhì)形式和電子形式呈現(xiàn),；
　　2. 可以隨時隨地訪問內(nèi)容；
　　3. 高品質(zhì),；
　　4. 出版圖書的總成本要合理,，并且?guī)齑嬉赓M。

　　對于短版圖書市場運作而言,，信息科技特別重要,。BNB創(chuàng)建了可制訂的工作流，為在線出版商提供電子數(shù)據(jù)交換服務(wù),，應(yīng)用于地方打印和訂單服務(wù),。這個體系實現(xiàn)了一個訂單對應(yīng)不同的運輸目的地。