增值差異化

　　注重融合 “硝煙”四起

　　當(dāng)今，印刷企業(yè)業(yè)務(wù)類型越來越復(fù)雜,，不僅可以印制書刊,，還能做特色印刷、包裝印刷等活件,。歸結(jié)在設(shè)備性能上,，2013年，更寬泛的紙張厚度,、種類的適印范圍,，是否有聯(lián)機(jī)上光、燙金,、UV,、起鼓壓膜，甚至包裝印刷中會(huì)用到的各種印刷功能成為企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)的重要條件,。具備了以上這些功能的設(shè)備將成為制造商們角逐市場(chǎng)時(shí)的有力武器,。在2012年的德國杜塞爾多夫舉辦的德魯巴國際印刷展覽會(huì)上，德國印機(jī)制造巨頭高寶公司就展出了新型的在單張紙膠印機(jī)上添加了燙印和上光裝置的膠印機(jī),。

　　提供增值服務(wù)在各大耗材制造商身上體現(xiàn)得最為突出,。2013年，耗材市場(chǎng)上的“商戰(zhàn)”將比往年上演的更加“慘烈”,。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是一招見效的撒手锏時(shí),，通過提供增值的差異化服務(wù)就成為重要市場(chǎng)的占領(lǐng)手段。為了增進(jìn)耗材的銷售量,，各大廠商各顯奇招,，紛紛開動(dòng)腦筋，借助服務(wù)來拉攏客戶,。服務(wù)模式對(duì)于制造型企業(yè)來說可謂是最易開展也最被廣泛采納的升級(jí)方式,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能幫助企業(yè)“扶上馬、走一程”,，更為后期耗材生產(chǎn)商的再銷售埋下了良性循環(huán)的伏筆,。“一站式服務(wù)”的捆綁式銷售服務(wù)模式，成都新圖新材料股份有限公司就是代表企業(yè)之一,。

　　此外,，還有版材生產(chǎn)商和印刷企業(yè)共建輸出中心的服務(wù)模式。版材生產(chǎn)商來做技術(shù)支持，根據(jù)出版量收取印刷企業(yè)費(fèi)用,。這種方式更加靈活,，服務(wù)對(duì)象不只局限在輸出中心擁有單位，更可以將服務(wù)輻射到所有周邊的企業(yè),，甚至可以成為周邊所有印刷企業(yè)一個(gè)專門的制版車間,，解放企業(yè)部分資產(chǎn)。

　　管理差異化

　　“寒冬”來臨 修煉內(nèi)功

　　從之前公布的2012年1月~9月三個(gè)季度印刷設(shè)備器材進(jìn)出口的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看到,，數(shù)據(jù)正呈一邊倒的下滑形勢(shì),，行業(yè)的嚴(yán)冬在2012年的下半年演繹得尤其充分。無論是國內(nèi)的印刷設(shè)備制造商,，還是國際知名印機(jī)制造商,，銷售業(yè)績都不容樂觀，低迷情況彌漫整個(gè)印刷機(jī)械制造業(yè),。2013年,，如何擺脫這種不利的市場(chǎng)氛圍，“修煉內(nèi)功”成為每個(gè)企業(yè)的必修課,。“修煉內(nèi)功”一詞注定成為2013年的重要關(guān)鍵詞,。不僅要對(duì)外部印刷市場(chǎng)環(huán)境有客觀的看待，還要對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行修煉,。

　　隨著市場(chǎng)細(xì)分越來越明顯,，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位就顯得尤為重要。這就是近日業(yè)內(nèi)很火暴的觀點(diǎn)尋找“紅海”中的“藍(lán)海”,。諸如此類應(yīng)對(duì)市場(chǎng)瞬間變化,、更加貼近市場(chǎng)需求、更易被企業(yè)馬上接受的“過渡產(chǎn)品”正在盛行,。

　　另外在內(nèi)部管理的修煉方式上,，2013年的印刷裝備制造企業(yè)都將管理重點(diǎn)集中在了人力資源管理和企業(yè)成本控制兩個(gè)方面。以往只被大型企業(yè)注重的人力資源管理開始進(jìn)入中小企業(yè),，“需要人時(shí)現(xiàn)找人”已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。培訓(xùn)員工也不再只是大企業(yè)的“專利”，為絕大多數(shù)企業(yè)所接受,�,？沙掷m(xù)發(fā)展模式正在業(yè)內(nèi)建立。此外,，在成本控制上,，做法也將越來越細(xì)致,，從過去無限制地做大庫存,、占用資金的計(jì)劃式生產(chǎn)改為了訂單式生產(chǎn)組織模式，與市場(chǎng)訂單充分掛鉤，按照計(jì)劃去做,。