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紙質(zhì)書(shū)與電子書(shū)捆綁銷(xiāo)售模式難點(diǎn)何在？

2013-01-16 09:09 來(lái)源：百道網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 銀椅樂(lè)團(tuán)CEO邁克爾•克拉克是一位狂熱的音樂(lè)愛(ài)好者,。他在唱片和數(shù)字音樂(lè)之間左右為難,。唱片對(duì)他來(lái)說(shuō)意味著溫暖的聲音、精美的包裝和特殊的儀式感,。

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小C專(zhuān)訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：銀椅樂(lè)團(tuán)CEO邁克爾•克拉克是一位狂熱的音樂(lè)愛(ài)好者,。他在唱片和數(shù)字音樂(lè)之間左右為難,。唱片對(duì)他來(lái)說(shuō)意味著溫暖的聲音、精美的包裝和特殊的儀式感,。將唱盤(pán)放到唱機(jī)轉(zhuǎn)盤(pán)上,，輕輕調(diào)節(jié)指針是一種美妙的感覺(jué)。數(shù)字音樂(lè)對(duì)他來(lái)說(shuō)唯一的好處就是方便,，但這一點(diǎn)足以對(duì)抗前者所有的優(yōu)點(diǎn),。

　　克拉克總是疑惑為什么一定要做出選擇，不可以同時(shí)擁有嗎,？為什么不能購(gòu)買(mǎi)唱片的同時(shí)又下載相應(yīng)的免費(fèi)數(shù)字音樂(lè),？這并非沒(méi)有先例。他在自己博客上寫(xiě)道，“獨(dú)立搖滾樂(lè)隊(duì)認(rèn)為,，兩種格式的音樂(lè)不應(yīng)該是非此即彼的單選題,。每當(dāng)一位顧客購(gòu)買(mǎi)了一份唱片，他們那就會(huì)附送一盤(pán)CD,，或是一張附帶數(shù)字音樂(lè)下載網(wǎng)址的音樂(lè)卡,。”

　　盡管克拉克并沒(méi)有使用“捆綁銷(xiāo)售”這個(gè)詞，但他表達(dá)的其實(shí)就是這個(gè)意思,。捆綁銷(xiāo)售將成為圖書(shū)出版中新的趨勢(shì),，也將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　捆綁銷(xiāo)售是一項(xiàng)古老的商業(yè)技術(shù),，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩件相關(guān)的產(chǎn)品就可以獲得一定的折扣,。圖書(shū)領(lǐng)域，這種相關(guān)性可以體現(xiàn)為印刷版和電子版兩種格式,。雖然捆綁銷(xiāo)售這兩種格式產(chǎn)品的門(mén)檻已經(jīng)降低,，但目前面臨的問(wèn)題是究竟該如何對(duì)捆綁的產(chǎn)品定價(jià)。幾年前,，我們?cè)鲞^(guò)一次測(cè)試：

　　當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)了一本紙質(zhì)書(shū),，同類(lèi)電子書(shū)的價(jià)格應(yīng)該是……

　　a）和印刷版一樣的價(jià)格

　　b）印刷版價(jià)格的一半

　　c）印刷版價(jià)格的25%

　　d）比印刷版價(jià)格再高1美元

　　e）免費(fèi)

　　這種選擇并不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的，還關(guān)乎哲學(xué),，反映出版商迫切想了解的事情,，即消費(fèi)者的心理門(mén)檻。隨著捆綁銷(xiāo)售漸趨火熱,，你將聽(tīng)到有關(guān)捆綁定價(jià)方面無(wú)休止的爭(zhēng)論,。

　　要不了多少時(shí)間，出版商就不得不從上述定價(jià)策略中選擇一種,，并付諸實(shí)踐,。如果錯(cuò)誤地判斷消費(fèi)者心理，那將付出沉重的代價(jià),。我個(gè)人強(qiáng)烈認(rèn)為,，電子書(shū)應(yīng)該隨紙質(zhì)書(shū)附贈(zèng)。你的想法呢,？

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