雖然真正的可變數(shù)據(jù)彩色成像技術(shù)出現(xiàn)在1993年,，但它的廣泛使用卻是從近幾年來才開始的。每當我回顧過去的時候,，都會感受到可變數(shù)據(jù)市場在短時間內(nèi)的巨大變化,。在2002年5月一份名為《可變數(shù)據(jù)印刷：我們在2002年將何去何從?》的報告中，印藝瞭望公司預(yù)測說,，在全世界至少有98%的數(shù)字印刷公司沒有做好進行復雜的可變數(shù)據(jù)印刷的準備,。與此同時，VinceNaselli評論說：“雖然可變數(shù)據(jù)印刷的吸引力日益增強,，但印藝瞭望公司最近的研究表明,，只有11%的商業(yè)印刷廠把這種能力當作是一種銷售優(yōu)勢。唯一好消息是：這一比例已經(jīng)比2000年的4%提高了很多了,�,！� 

    如果你能在Graph Expo展會的展館里走上一圈，就能從很多方面明顯地感覺到市場的變化,。印刷服務(wù)供應(yīng)商將可變數(shù)據(jù)印刷看作是一個含有營銷信息和數(shù)據(jù)庫的通用的解決方案,。人們意識到了營銷市場中蘊藏的機會，每一個營銷公司都想傳遞出更有針對性的信息,，從而提高自己的投資回報率,。數(shù)字印刷系統(tǒng)的創(chuàng)新和升級極大地提高了營銷應(yīng)用材料的彩色印刷水平。但更重要的是,，可變數(shù)據(jù)印刷軟件上的進步也能為廣大用戶帶來一個更靈活,、價格更低和使用起來更加簡便的解決方案。在今年的Graph Expo展會上,，人們關(guān)注的焦點不是可變數(shù)據(jù)印刷是否能在市場上獲得機會,，而是如何在市場競爭中獲得勝利。正如Graph Expo展會所反映出來的那樣：無論客戶的需求有多大,，人們都能夠通過各種方式為他們定制產(chǎn)品和服務(wù),，滿足他們的需要，,。

    三個截然不同的領(lǐng)域

    從展會上來看,，人們可以通過不同的途徑在可變數(shù)據(jù)印刷市場上盈利。軟件供應(yīng)商對產(chǎn)品進行了擴展和升級,，使它們能夠滿足“網(wǎng)絡(luò)直接印刷”的需求,；一對一可變數(shù)據(jù)印刷公司將綜合營銷活動管理軟件和解決方案整合在一起,，從而擴大自己在交叉營銷市場上的機會。

    網(wǎng)絡(luò)直接印刷

    大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直接印刷軟件都考慮到了企業(yè)和消費者雙方的需求,�,！吧碳覍ι碳摇笔袌鍪怯∷⒐�司最先鎖定的領(lǐng)域，消費者市場也是很多企業(yè)競相追逐的對象,，例如VistaPrint公司,。

    網(wǎng)絡(luò)直接印刷程序最吸引人的一點就在于它是一個用模板驅(qū)動的解決方案，能夠讓客戶用自己的電腦來設(shè)計和購買印刷活件,。不過,，人們還是應(yīng)該把主要精力放在那些具有專業(yè)分銷人員、代理人和總經(jīng)銷商的大型企業(yè)身上,。遠程用戶也能將可變信息與一個標準模板合并在一起,，從而為當?shù)啬繕丝蛻羯�產(chǎn)出更滿意的產(chǎn)品。

    獨立軟件解決方案供應(yīng)商和設(shè)備制造商也在此次展會上展出了專為提高數(shù)字印刷機產(chǎn)量的網(wǎng)絡(luò)直接印刷產(chǎn)品,。觀眾們也看到了很多網(wǎng)絡(luò)直接印刷,、可變數(shù)據(jù)工具和郵寄解決方案之間的整合,。以下就是此次展會上的一些亮點：

    ObjectifLune/Atlas公司在展會上發(fā)布了Print Shop Web,。PrintS hop Web是一個網(wǎng)絡(luò)直接印刷解決方案，它能通過一個網(wǎng)絡(luò)接口為文件服務(wù)供應(yīng)商提供一個于客戶交流的途徑,。此外,，它還能通過支持可變數(shù)據(jù)網(wǎng)站的開發(fā)，將Print Shop Mail的功能轉(zhuǎn)移到多渠道通訊過程中,。這個解決方案非常適合那些想要為客戶提供可變數(shù)據(jù)服務(wù)的印刷服務(wù)供應(yīng)商使用,。

    EFI公司將自己的Digital Store Front整合到印刷廠的生產(chǎn)工作流程（EFI Balance、Micro Press以及Fiery控制器）和企業(yè)管理工具中進行了演示,。除了簡化工作流程以外,，Digital Store Front還能讓印刷廠通過在線編目、可變數(shù)據(jù)印刷,、電子商務(wù)等工具為自己的產(chǎn)品和服務(wù)增值,。

    施樂公司展出了由Press Sense驅(qū)動的Free flow Web Service5.0。這個網(wǎng)絡(luò)模板能夠與Free flow Process Manager相連,，從而方便印刷機進行直接輸出,。此外，施樂還將工作流與Avanti系統(tǒng)結(jié)構(gòu)連接在一起,，用于算賬和結(jié)賬,。

    Saepio在全球范圍內(nèi)簡化了模板的使用，以幫助跨國公司進行品牌保護,。Saepio的印刷組版設(shè)備/工具現(xiàn)在能為用戶提供完整的UNICODE字體支持功能,，從而能使印刷文件以不同語言進行組版，并以不同的文件格式（例如PDF、TIFF,、GIF,、JPG等）進行生產(chǎn)。

    用戶可以通過一個網(wǎng)絡(luò)瀏覽器進入Saepio的Agilis印刷模板,。這個動態(tài)的瀏覽器接口名為Agilis Compiler,，能讓用戶簡單快捷地選擇圖像或文字，并能在定制文件的時候,，及時看到樣張,。 

    一對一可變數(shù)據(jù)印刷滿足綜合活動管理的需要 

    Graph Expo上充滿了各種各樣的可變數(shù)據(jù)印刷解決方案。從解決方案供應(yīng)商的表現(xiàn)來看,，一個比較明顯的發(fā)展趨勢就是,，將可變數(shù)據(jù)印刷擴展到多渠道營銷領(lǐng)域。目前市場上出現(xiàn)了很多新興的軟件工具,，幫助用戶進行綜合活動管理,。XMPie、Responsive Solutions,、Page flex和Mind FireInc等公司都具有能夠幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商開發(fā)綜合營銷活動的工具,。它們能將直郵與互聯(lián)網(wǎng)的互動功能結(jié)合起來，從而通過與客戶長期的聯(lián)系和交流,，將更多的直郵收件人轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袃r值的潛在客戶,。這些軟件解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)自動化設(shè)計、管理,、個性化URL追蹤和VIP Landing Pages,。

    Responsive Solutions公司為廣大觀眾演示了Variable Data+，這是Customer+套裝中的一部分,。這個解決方案是一個完全網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用程序,，你和你的客戶可以從任何地方進入該程序。Variable Data+采用了行業(yè)內(nèi)最先進的技術(shù),，能夠幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商改善企業(yè)關(guān)系,。

    Pageflex公司展出的是Pageflex5.0。Pageflex5.0具有一個跨媒體模塊,。獲準使用這個模塊的客戶能夠運用一個數(shù)據(jù)庫或網(wǎng)絡(luò)表格來生產(chǎn)定制化和個性化的跨媒體產(chǎn)品,，例如：印刷品、HTML電子郵件,、個性化URL,、網(wǎng)站中的每一個頁面以及網(wǎng)絡(luò)站點等。Pageflex5.0能夠生成數(shù)字信息傳輸所需要的每一個文件,，而且能夠處理和發(fā)送HTML電子郵件和動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)頁面,。

    Mind Fire Inc在此次展會上發(fā)布了自己的Web Services API（應(yīng)用程序接口）,。整個的API開發(fā)計劃需要使用到多種功能，允許數(shù)據(jù)流在Look Who’s Clicking自動流通,，且能讓銷售人員使用到自動化系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)直接印刷工具以及追蹤系統(tǒng)。此外,，Mind FireInc還向廣大觀眾介紹了自己的新型Look Who’s Clicking“PrivateLabel”選項,，這個選項能將合格的LWC解決方案合作伙伴定制在所有頁面底部顯示的“Poweredby”鏈接。

    在Graph Expo展會上,，XMPie公司重點展示了剛剛發(fā)布的新一代跨媒體營銷產(chǎn)品——Interactive Content Ports,。在Interactive Content Ports的幫助下，實現(xiàn)個性化印刷所需要的數(shù)據(jù)和規(guī)則都可以通過一個標準數(shù)據(jù)庫連接或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器進入到任何一款互動式的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計軟件中,。Interactive Content Ports能夠讓很多網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者將動態(tài)的,、數(shù)據(jù)驅(qū)動的網(wǎng)頁整合到XMPie可變數(shù)據(jù)營銷活動中。

    交叉營銷——從事物性賬單到營銷通訊

    Transpromo也為印刷服務(wù)供應(yīng)商提供了一個獨一無二的盈利途徑,。它將事務(wù)性印刷與主動型營銷完美地結(jié)合在了一起,。Transpromo文件是建立在對客戶地理位置和消費者市場有所了解的基礎(chǔ)之上的。眾所周知,，賬單和報價單仍舊是企業(yè)和客戶之間使用頻率最高的通訊工具,。由于消費者們都在盼望著這些文件，而且知道它們所包含的信息,，因此他們會打開并閱讀這些文件,。賬單信息與相關(guān)的個性化營銷廣告信息的結(jié)合能夠引起消費者的注意,，提高企業(yè)的知名度,。生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)由Document Sciences、IBM,、GMC和Print Soft等,，它們都為印刷服務(wù)供應(yīng)商展示了自己的最新的技術(shù)和產(chǎn)品。

    Print Soft展出了一款創(chuàng)新的解決方案,，它能讓印刷服務(wù)供應(yīng)商和服務(wù)機構(gòu)擴大網(wǎng)擴服務(wù)范圍,，幫助他們進行交叉促銷和個性化交流。

    Desk Direct解決方案為印刷服務(wù)供應(yīng)商打開了捕獲新商機,、實現(xiàn)自動化的大門,。Desk  Direct能幫助用戶在桌面上創(chuàng)建文檔，但并不在當?shù)剡M行印刷和郵寄,。相反,，這些文件會被發(fā)送到一個印刷服務(wù)供應(yīng)商或中央生產(chǎn)工廠里，進行集中生產(chǎn)和分類郵寄,。如果再加上Web Direct,，印刷服務(wù)供應(yīng)商就能在一個平臺里,，為用戶提供桌面郵寄管理和網(wǎng)絡(luò)交叉促銷文件管理等兩種服務(wù)了。

    Document Sciences展位是專門為了讓客戶體驗高水準的個性化客戶通信解決方案而設(shè)置的,。它的xPression產(chǎn)品能夠幫助用戶留住客戶,，提高它們與客戶之間交流的穩(wěn)定性、相關(guān)性和成本效率,。為Adobe InDesign而設(shè)計的xPresso工具主要是用來處理事務(wù)性文件的,，它能將客戶的交易信息與營銷信息整合在一起。它的界面使用起來非常簡單,，能夠簡化可變營銷活動的創(chuàng)建過程,，為用戶提供個性化的彩色直銷產(chǎn)品、附件和目錄等,。Xprs服務(wù)器能夠根據(jù)模板生產(chǎn)出幾百萬份個性化的印刷文件,，從而實現(xiàn)高效率的網(wǎng)絡(luò)直接印刷。

    GMC的Print Net是一個綜合性的端對端軟件解決方案,，能夠設(shè)計,、生產(chǎn)和傳輸多渠道個性化通訊材料。Print Net能為用戶提供一個生產(chǎn)所有類型個性化文件的單一平臺——例如：賬單,、報價單,、直郵、營銷文件,、目錄和宣傳工具等,。它具有數(shù)據(jù)整合和處理、文件組版,、在線協(xié)調(diào)和認證,、分銷輸出管理和過程自動化等多種功能，從而能夠提高互動式和個性化交流的效率,。

    IBM宣布AFP色彩聯(lián)盟已經(jīng)開始著手開發(fā)和擴展新的Advanced Function Presentation(tm)(AFP(tm))體系了,。AFP體系常被全球用戶用來進行賬單和其他客戶通信材料的高速印刷。在今年九月,，AFP色彩聯(lián)盟接受了IBM的提議,，將與其展開廣泛的合作。開放的AFP標準將推動交叉促銷市場機會的擴張,。

    不是“如果”,，而是“如何”

    如今，可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)能為人們帶來更加高效的通信方式,。印刷技術(shù)已經(jīng)變得越來越成熟了,，而營銷公司也意識到了它的價值，無論你的客戶需要用網(wǎng)絡(luò)直接印刷來支持公司的經(jīng)營和多渠道綜合營銷,，還是想要將賬單整合到營銷材料中,，印刷服務(wù)供應(yīng)商都擁有了贏得市場競爭的有力武器�,，F(xiàn)在擺在我們面前的問題不是這個市場“是否存在”，而是“如何”更有效地參與到市場競爭中去,。 (Trancy)