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個性印品的供應(yīng)鏈秘密：與加工商深度整合

2013-02-28 09:21 來源：天下網(wǎng)商責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 2006年，從浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士畢業(yè)的方琴選擇進(jìn)入個性化禮品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),，她的想法很簡單：通過熱轉(zhuǎn)印技術(shù)在毛織品,、瓷器或其他物品表面印刷由消費(fèi)者自己選擇的圖案，銷售真正獨(dú)一無二的禮品,。　　這就是卡當(dāng)網(wǎng)最早的模式：通過在線展示標(biāo)準(zhǔn)化的半成品,，由用戶自定義文字和圖案來完成銷售,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2006年,，從浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士畢業(yè)的方琴選擇進(jìn)入個性化禮品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，她的想法很簡單：通過熱轉(zhuǎn)印技術(shù)在毛織品,、瓷器或其他物品表面印刷由消費(fèi)者自己選擇的圖案,，銷售真正獨(dú)一無二的禮品。
　　
　　這就是卡當(dāng)網(wǎng)最早的模式：通過在線展示標(biāo)準(zhǔn)化的半成品,，由用戶自定義文字和圖案來完成銷售,。
　　
　　那時候，國內(nèi)的個性印品市場尚處于起步階段,，對工藝和成本控制完全沒有概念的方琴將能夠?qū)崿F(xiàn)的品類全部上線,。然而她很快發(fā)現(xiàn)，個性印品市場的成熟度較低,，跟傳統(tǒng)的B2C相比,，卡當(dāng)網(wǎng)需要一頭搞定個性化加工商，一頭搞定標(biāo)準(zhǔn)化半成品的來源,，對供應(yīng)鏈的整合能力考驗(yàn)不小,。而禮品市場所跨類目眾多，在品類管理方面尚無經(jīng)驗(yàn)的方琴只好從頭梳理SKU,。
　　
　　在逐步摸索的過程中,，方琴建立了根據(jù)不同品類的特點(diǎn)來確定介入制作過程深度的原則。以卡當(dāng)網(wǎng)的明星產(chǎn)品個性臺歷為例：由于這類產(chǎn)品市場成熟度較高,，銷量大,，卡當(dāng)網(wǎng)就采取自主備貨制，提前采購好支架和連接圈,，而將個性化印刷和裁切,、裝訂的過程交給加工商負(fù)責(zé)�,？ó�(dāng)網(wǎng)進(jìn)行質(zhì)檢后,，再進(jìn)行最后的包裝和發(fā)貨。
　　
　　相形之下,，卡當(dāng)對DIY名字飾品的制作過程介入就較淺,，由于項(xiàng)鏈墜和尾鏈本身即是同一種元素的半成品，卡當(dāng)只提供設(shè)計(jì)和質(zhì)檢,，而備料和制作過程都委托加工方完成,。
　　
　　無論介入深度存在哪些差異，對于方琴來說，卡當(dāng)網(wǎng)的核心競爭力仍然是線上處理訂單,、提供款式設(shè)計(jì)以及管理整個流程的能力,。從2009年至今，卡當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)四年保持盈利,，且每年的增長幅度皆在三倍,，2012年，卡當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額5000萬,。
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),，個性印品這個市場，到目前為止也就6億規(guī)模,，方琴認(rèn)為這一測算毫不夸張,，但她對前景充滿樂觀：個性化市場絕非印品一類，這個領(lǐng)域的外延和內(nèi)涵一直在擴(kuò)展,，等到哪一天,，3D打印真的商業(yè)化了，還怕沒有更大的市場,？
　　
　　和加工商深度整合
　　
　　從半成品到成品,，個性印品比普通產(chǎn)品多了一道環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)被拉長,，也就意味著在速度,、質(zhì)量和各個環(huán)節(jié)的不可控因素增多，為此,，卡當(dāng)網(wǎng)引入了戰(zhàn)略合作加工商的概念，對于杯子等易碎品,，加工商和卡當(dāng)網(wǎng)的辦公距離一般不超過300米,，方便互相之間的交流和流程的把控。經(jīng)過和加工商深度整合,，卡當(dāng)已經(jīng)能做到70%的個性產(chǎn)品24小時內(nèi)發(fā)貨,。
　　
　　個性印品市場偏小，卡當(dāng)網(wǎng)的加工商往往也多是小作坊,，然而,，個性化產(chǎn)品對信息流的依賴程度非常高，訂單信息獨(dú)一無二,，一旦出錯便可能嚴(yán)重?fù)p害用戶體驗(yàn),。針對這些問題，卡當(dāng)網(wǎng)會進(jìn)行管理流程的輸出,，幫助整個加工商群體做好ERP和技術(shù)模塊的搭建,。
　　