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探索臺(tái)灣最大印刷企業(yè)健豪的成功轉(zhuǎn)型之路

2013-02-28 10:05 來源：科印網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: “臺(tái)灣最大的印刷企業(yè)臺(tái)灣健豪,，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰€設(shè)計(jì)圖冊(cè)的設(shè)計(jì)出版系統(tǒng),，他用四年時(shí)間，一個(gè)億的投入,，突破的是用戶在線預(yù)覽與上傳圖片的等待時(shí)間革命性地縮短。臺(tái)灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后,，又在轉(zhuǎn)向新的經(jīng)營模式,。”

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：“臺(tái)灣最大的印刷企業(yè)臺(tái)灣健豪，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰€設(shè)計(jì)圖冊(cè)的設(shè)計(jì)出版系統(tǒng),，他用四年時(shí)間,，一個(gè)億的投入，突破的是用戶在線預(yù)覽與上傳圖片的等待時(shí)間革命性地縮短,。臺(tái)灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后,，又在轉(zhuǎn)向新的經(jīng)營模式。”我在臺(tái)灣發(fā)的這條微博,，引發(fā)了很多行業(yè)內(nèi)的朋友圍觀或轉(zhuǎn)發(fā),。很多的朋友都很好奇，僅僅10年的時(shí)間,，是什么讓一家小小的企業(yè)迅速成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭,？合版起家的健豪，這個(gè)做足了“紙邊兒生意”的印刷企業(yè),，又如何收獲豐厚的利潤(rùn),？甚至在年底獎(jiǎng)勵(lì)員工寶馬車,？對(duì)這家“神奇”的印刷企業(yè)有很多的疑問，我也帶著這許多疑問,，走進(jìn)了健豪,，希望能用短短的文字，把我所看到的一個(gè)真實(shí)的臺(tái)灣健豪展示給大家,。
　　
　　偶遇健豪的老板張訓(xùn)嘉先生是在臺(tái)灣藝術(shù)大學(xué)謝校長(zhǎng)的辦公室里,。我們剛剛與校長(zhǎng)在學(xué)校的草場(chǎng)上觀看完精彩的臺(tái)灣藝校新生的創(chuàng)意舞劇大賽，在感慨學(xué)生們的創(chuàng)意與投入,，走進(jìn)校長(zhǎng)辦公室就看到了張訓(xùn)嘉先生也在等校長(zhǎng),，謝校長(zhǎng)介紹我們說，這位就是從藝校培養(yǎng)出來的,，令人驕傲學(xué)生,，也是臺(tái)灣最大印刷企業(yè)老板。經(jīng)�,；貙W(xué)校給學(xué)校提供很多的公益項(xiàng)目,。
　　
　　健豪已經(jīng)以20個(gè)億臺(tái)幣的經(jīng)營額，坐上臺(tái)灣印刷企業(yè)的第一把交椅已經(jīng)是事實(shí),，在問及了當(dāng)合版已經(jīng)做到極致后,，未來健豪的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里時(shí)？張訓(xùn)嘉很興奮地給我們展示了他的一套最新上線的在線設(shè)計(jì)圖冊(cè)的設(shè)計(jì)出版系統(tǒng),，其實(shí)他操作最初,，我并不以為這套系統(tǒng)有什么特別，國內(nèi)有很多類似的網(wǎng)站,。但當(dāng)他在網(wǎng)速只有幾K的情況下的演示讓我們很吃驚,，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)過程中，選擇圖片,，預(yù)覽,，生成的過程速度非常之快。張總驕傲地說,，這是他“投資1個(gè)億,，用了4年的時(shí)間”開發(fā)的成果之一。就是讓在線設(shè)計(jì)變得簡(jiǎn)單,，快速,，客戶的體驗(yàn)非常好，同時(shí),，讓非專業(yè)的客戶,，設(shè)計(jì)出準(zhǔn)專業(yè)的作品。
　　
　　可以看出,，張總對(duì)網(wǎng)站非常熟悉而且充滿信心,，由于時(shí)間比較緊張,，我們約了張總第三天，到臺(tái)中參觀他的新工廠,，并詳細(xì)介紹健豪,。
　　
　　健豪的新廠房新布局
　　
　　用臺(tái)灣的“檜木”制成的大門，讓健豪的新廠顯得氣勢(shì)非凡,。在進(jìn)入大門后的會(huì)議室里,，張總用IPAD控制了窗簾升降，投影儀開關(guān),，各人位置上的電腦升降,，巨幅的投影幕布--讓人仿佛來到的是一間IT公司。整體廠房都經(jīng)過了科學(xué)的設(shè)計(jì),，比如裝訂車裝的蜂巢狀的房頂,，實(shí)現(xiàn)了吸噪的功能；廢氣的處理,，車間的保濕保溫等,，在環(huán)保、安全,、節(jié)能方面都由張總進(jìn)行整體設(shè)計(jì)并層層把關(guān),。
　　
　　成立之初，健豪以印前技術(shù)見長(zhǎng),，隨著經(jīng)營方向及市場(chǎng)需求的改變,，健豪開始力求多元化的發(fā)展，通過10多年的成長(zhǎng),，健豪的營業(yè)項(xiàng)目已擴(kuò)展為電子分色、大圖輸出,、PS版輸出,、合版印刷、數(shù)字印刷,、書籍印刷,、UV印刷等，形成了從印前,、印刷到加工,、物流的全方位經(jīng)營。到2012年,，健豪的利潤(rùn)達(dá)到4億多,。目前擁有21部印刷機(jī)，3臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)（還即將引進(jìn)2臺(tái)Indigo數(shù)碼印刷設(shè)備）,，降低價(jià)格,，提升效率是健豪的2個(gè)關(guān)鍵詞,。此外，在市場(chǎng)的低價(jià)策略上,，健豪也很有一套自己的發(fā)展思路,，為了降低價(jià)格，提升服務(wù),，他自建了一套100多臺(tái)車的物流體系,；嚴(yán)格控制原材料的采購價(jià)格。但對(duì)于自己的渠道商,，他要留給他們充份的贏利,，讓他們賺到錢，“這樣他們就不會(huì)考慮轉(zhuǎn)向與他做業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng),，而是合作”--張總帶著商人的狡黠如是說,。提升效率方面，張總主要通過了一些設(shè)備的配套,，甚至是根據(jù)自身需求的定制設(shè)備來提升生產(chǎn)效率,，他認(rèn)為過多的人工操作會(huì)大大降低效率，他主張上全線的自動(dòng)化的設(shè)備,。同時(shí),，高薪留人也是他的一貫作風(fēng)，員工里有很多人都是年薪100萬以上的,，健豪的平均工資是同業(yè)收入的130%,。張總開玩笑說，這幾年“賺錢賺的不好意思”,，所以,，在利潤(rùn)分配上，他除去留了企業(yè)發(fā)展的一定資金外,，愿意多發(fā)給員工,，這也就有了尾牙的給員工寶馬車的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　
　　在堆積的印品當(dāng)中,，我們看到了合版印刷依然是健豪的很大一部分業(yè)務(wù),，而出口的高檔印品又為健豪帶來了利潤(rùn)的保障。新廠房還在陸續(xù)搬遷當(dāng)中,，但我們看到的不僅僅是廠房的更新,，更是業(yè)務(wù)格局上的更新。張總帶我們看了一層樓,，還沒有任何設(shè)備,。張指向這里說：如果明年你們來，這里擺的全部都是數(shù)碼印刷設(shè)備,！從張總充滿期待與自信的眼神中,，我們看出轉(zhuǎn)向數(shù)碼印刷,，對(duì)于健豪來說，他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,。
　　
　　后記
　　
　　當(dāng)天,，我嘗試性地使用了健豪的在線設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可以看到,，由于系統(tǒng)是剛剛起步,，所以所配的模版數(shù)量并不是很多，但是他設(shè)計(jì)的類似于準(zhǔn)專業(yè)設(shè)計(jì)師的一些功能,，比如蒙版功能,，多圖層功能都開發(fā)的不錯(cuò)，但與國內(nèi)的多家在線設(shè)計(jì)平臺(tái)相對(duì)比,，感受最好的仍然是圖片上傳的速度,，讓設(shè)計(jì)的過程不再需要漫長(zhǎng)的等待。A4幅面32P的精裝紀(jì)念冊(cè)是300臺(tái)幣,，合人民幣約65元,。而質(zhì)量也有HPIndigo的保障，讓人基本滿意,。
　　
　　在談到是否考慮進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候,，張總開玩笑說“錢是賺不完的”，但是從內(nèi)地某開發(fā)區(qū)熱情邀請(qǐng)他入駐國內(nèi)的情況來看,，我們猜想他也未必沒有考慮過這件事情,，或許只是時(shí)間問題。
　　
　�,。ê习嬗∷⒂纸衅窗嬗∷�,，就是將許多不同客戶相同印量的印件組合成-全開大版，形成批量和規(guī)模優(yōu)勢(shì),，共同分?jǐn)傄怨?jié)省制版及印刷費(fèi)用,，一般比獨(dú)立開版印刷降低30%左右。優(yōu)點(diǎn)是單價(jià)低,，少量可制作，交貨速度快,。）
　　
　　

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