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佳能噴墨打印新品發(fā)布培養(yǎng)習(xí)慣等待爆炸式增長

2013-03-08 11:14 來源：中關(guān)村在線責(zé)編：江佳

摘要：: 我們習(xí)慣了Windows操作系統(tǒng),；我們習(xí)慣了智能手機；我們習(xí)慣了彩色電視,；我們習(xí)慣了剎車和油門的位置……我們的習(xí)慣有太多太多,。昨日在上海舉辦的佳能騰彩（PIXMA）打印機產(chǎn)品新品發(fā)布會，佳能延續(xù)了色彩戰(zhàn)略,，繼續(xù)培養(yǎng)用戶的習(xí)慣—習(xí)慣于彩色輸出,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：我們習(xí)慣了Windows操作系統(tǒng),；我們習(xí)慣了智能手機；我們習(xí)慣了彩色電視,；我們習(xí)慣了剎車和油門的位置……我們的習(xí)慣有太多太多,。昨日在上海舉辦的佳能騰彩（PIXMA）打印機產(chǎn)品新品發(fā)布會，佳能延續(xù)了色彩戰(zhàn)略,，繼續(xù)培養(yǎng)用戶的習(xí)慣—習(xí)慣于彩色輸出,。

　　培養(yǎng)一種習(xí)慣需要多久？這個沒有定式,，但是我們可以從IT領(lǐng)域的其它同行們,，大致得到一些啟示。對于現(xiàn)如今的很多人來說,，如果把手機變成黑白屏數(shù)字鍵盤的產(chǎn)品,，很多人或許會有要瘋掉的感覺。2001年手機上第一次出現(xiàn)智能的塞班系統(tǒng),，但是到了2005年才獲得爆發(fā)式的增長,。2007年開始陸續(xù)出現(xiàn)蘋果的iOS和安卓。這也就是說,，智能手機從普及到今天的廣泛應(yīng)用,，大約用了8年的時間。

　　但是彩色打印可是由來已久的,，彩色噴墨打印最早在上個世紀(jì)九十年代就出現(xiàn)在了桌面上,。到今天已經(jīng)將近二十年了,，企業(yè)銷售了非常多帶有彩色打印功能的產(chǎn)品，但是距離所謂的普及,，還有很長的路要走,。我們?nèi)巳擞惺謾C，但是打印機卻還做不到家家戶戶都有,。我們看到佳能此次發(fā)布的新品當(dāng)中，再次出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)型的E系列,，對于普及噴墨打印尤為關(guān)鍵,，先要讓讓用戶習(xí)慣于無憂無慮的打印，耗材成本很低,。這對于培養(yǎng)用戶習(xí)慣來說,，是非常關(guān)鍵的。

　　是因為價格的門檻太高導(dǎo)致彩色打印產(chǎn)品市場不夠給力嗎,？顯然不是,。入門級的彩色噴墨打印機價格只有幾百元，比起動輒幾千元的其它IT產(chǎn)品,，只能說是便宜,，消費者的購買力不是問題，問題的癥結(jié)在于,，企業(yè)必須要論證這款產(chǎn)品：一,，有用；二,，有趣,。二者缺一不可，否則都很難成為整個市場中的焦點,。

　　在過去,，打印機都是四四方方的形狀，讓人看著就產(chǎn)生不出太多的興致,。而昨天佳能發(fā)布的多款新品,，我們看到了在工業(yè)設(shè)計上的再一次進(jìn)化，精湛的做工讓人立刻聯(lián)想起八十年日本制造的輝煌,。這是這些產(chǎn)品在未來市場取得良好表現(xiàn)的重要因素,。此次所有的產(chǎn)品型號，都以8結(jié)束,，佳能說這是討一個好的彩頭,，這也是讓中國用戶喜歡的原因之一，這從中國人的電話號碼和車牌號碼就能看出,，這個市場脈搏,，佳能把握的很準(zhǔn),。

　　但是，正如之前所說,，還有兩步非常關(guān)鍵的要走：有用,、有趣。先來說說有用,。辦公領(lǐng)域,，打印機有著不可替代的左右，這個毋庸置疑,。“開門七件事,，柴米油鹽醬醋茶”，在辦公領(lǐng)域,，打印機是無可替代,、必須要有的產(chǎn)品。每天中國都有很多新公司誕生,，所以佳能此次發(fā)布的MX系列產(chǎn)品,，針對中小企業(yè)用戶，是不愁銷路的,。癥結(jié)在于,，要讓企業(yè)習(xí)慣彩色輸出，要讓家家戶戶都有打印產(chǎn)品并直接習(xí)慣彩色輸出,。

　　如何在家庭市場說服消費者打印機也是必需品,？這是擺在佳能面前的一道難題。其實就個人看法,，單純提高銷量,，佳能完全可以借力于自己的照相機產(chǎn)品。過去佳能一直在說騰彩是EOS的最佳輸出伴侶,，其實不妨直接捆綁銷售,，但這對渠道控制能力是個挑戰(zhàn)，需要協(xié)調(diào)的部門也很多,。另外一方面來自手機等智能終端,，佳能現(xiàn)在有了智能手機的應(yīng)用，但是還是沒有做到讓用戶“如果不購買一臺彩色打印機,，就會落伍”的地步,，不光是佳能，整個打印領(lǐng)域,，都需要一個打印版的“憤怒的小鳥”或是“instagram”,，正如發(fā)布會上佳能董事、噴墨打印產(chǎn)品本部部長大塚尚次先生所說,，打印設(shè)備要有趣,，并且這種有趣是一種強烈的吸引,，用戶為了維持趣味性，必須購置打印機且每天都要打幾張,，還得是彩色的,，必須與黑白的打印結(jié)果有明顯的區(qū)分。有用又有趣,，打印設(shè)備就會變成生活必需品,。

　　佳能已經(jīng)是噴墨打印產(chǎn)品的市場占有率第一名。更好的成績只能是對自己的超越,�,？梢灶A(yù)見的是借助昨天發(fā)表的新品，佳能的噴墨打印產(chǎn)品會繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長,。但是相比穩(wěn)健的增長,，佳能顯然更希望有爆炸式的增長,，既然既有的領(lǐng)域增長的曲線坡度還不夠陡峭,，這種增長只可能出現(xiàn)在新的領(lǐng)域，智能手機,，谷歌眼鏡都有可能是刺激需求的載體,，現(xiàn)在，需要的是有點耐心等待那個關(guān)鍵應(yīng)用的出現(xiàn),，或是佳能自己發(fā)布這個應(yīng)用,，讓理性與不理性的消費者一起瘋狂，獨占爆炸式增長,。

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