打造"金剛鉆"攬下"瓷器活"
　　
　　俗話說(shuō),，沒(méi)有金剛鉆,，別攬瓷器活。能攬下這些來(lái)自高端品牌客戶的訂單,，沈?qū)们镱H下了一番功夫,，從他在硬件設(shè)備上的投入便可見(jiàn)一斑。
　　
　　2004年,，沈?qū)们锝邮痔K州凹凸時(shí),，企業(yè)只能完成一些簡(jiǎn)單的后道加工，前道的印刷工作則由上海凹凸彩印廠完成,，這也是蘇州凹凸名稱的由來(lái)--作為上海凹凸彩印廠在吳江的分廠存在,。上海凹凸彩印廠承攬訂單，蘇州凹凸負(fù)責(zé)后道加工,。2004年蘇州凹凸經(jīng)歷改制,，這一隸屬關(guān)系被打破。沈?qū)们镆庾R(shí)到,，是時(shí)候獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)了,。
　　
　　就在這個(gè)時(shí)候，蘇州凹凸與"人頭馬"的合作開(kāi)始了,。沈?qū)们镎f(shuō)那是"巧合",，偶然的機(jī)會(huì)，蘇州凹凸接到了"人頭馬"經(jīng)銷(xiāo)商的訂單,。囿于實(shí)力有限,，沈?qū)们镏缓脤⑵滢D(zhuǎn)包給其他公司。然而，精美的禮盒,、精湛的工藝卻令沈?qū)们镄膭?dòng)不已,。他立即購(gòu)進(jìn)開(kāi)槽機(jī)等印后設(shè)備，并邀請(qǐng)禮盒制作專(zhuān)家一道潛心研究,，半年后產(chǎn)品研發(fā)成功,，原來(lái)轉(zhuǎn)包出去的業(yè)務(wù)又回到了自己手中。"第一筆訂單近20萬(wàn)個(gè)禮盒,，總價(jià)600多萬(wàn)元,。"嘗到甜頭的沈?qū)们飳?duì)公司的產(chǎn)品定位日漸明確：主攻禮品盒和手提袋。
　　
　　"蘇州凹凸的優(yōu)勢(shì)在印后",，為充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì),，沈?qū)们镏朴喠?quot;以'后道'帶動(dòng)'前道'"的經(jīng)營(yíng)策略。為此,，企業(yè)引進(jìn)了波拉137XC切紙機(jī)和波拉裁切系統(tǒng),，增強(qiáng)印后實(shí)力。在印后站穩(wěn)腳跟后,，2010年沈?qū)们镉仲?gòu)置了速霸CD102-6+L Preset Plus UV（預(yù)置功能及聯(lián)線上光）,，開(kāi)始在印刷環(huán)節(jié)發(fā)力。
　　然而,，真正讓行業(yè)嘆服的,，還是蘇州凹凸2011年在速霸CD102上加載了海德堡聯(lián)線冷燙功能，這在國(guó)內(nèi)尚屬首次,。沈?qū)们锓Q："人無(wú)我有,，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。"當(dāng)時(shí),，"人頭馬"給蘇州凹凸寄來(lái)了關(guān)于樣品說(shuō)明的光盤(pán)，希望廠方能使用冷燙金工藝,。經(jīng)過(guò)考察和比較,，沈?qū)们镒罱K鎖定了海德堡的聯(lián)線冷燙設(shè)備，只需在速霸CD102上加入冷箔轉(zhuǎn)印模塊,，在成熟的膠印技術(shù)的基礎(chǔ)上對(duì)承印物進(jìn)行冷箔轉(zhuǎn)印加工,，就能呈現(xiàn)金屬的特殊質(zhì)感與光澤，還能拓展一系列全新的應(yīng)用領(lǐng)域,，優(yōu)勢(shì)一目了然,。盡管蘇州凹凸那時(shí)正擴(kuò)建廠房，資金略顯緊張,，沈?qū)们镞€是義無(wú)返顧,，成為了國(guó)內(nèi)采用冷燙金工藝的先行者。