如今,，上海紫光產(chǎn)品線涵蓋了無(wú)線膠訂系列,、鎖線裝訂系列、柔性版印刷系列,、鐵絲裝訂系列,、商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷系列以及印后輔機(jī)系列，多年來(lái)紫光公司一直在研發(fā)路上默默前行,，這份對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著與苛求,，不僅僅體現(xiàn)在印后裝訂上，同時(shí)也體現(xiàn)在柔版印刷機(jī)等系列之中,。去年10月份,，“中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)柔印分會(huì)第六屆年會(huì)暨成立二十周年慶典”大會(huì)上，紫光公司被授予“中國(guó)柔印發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,，同時(shí)紫光公司“TOP標(biāo)簽（不干膠）”印刷制品被授予紙張類產(chǎn)品精品獎(jiǎng),。
 

    一流產(chǎn)品+優(yōu)秀代理商=一流市場(chǎng)

    “2013年，我們將與代理商加大合作力度,共同開拓市場(chǎng),。通過扶持,、協(xié)助代理商，達(dá)到真正的雙贏,。根據(jù)市場(chǎng)重新劃分產(chǎn)品,，以客戶需求為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分類：中心市場(chǎng)重點(diǎn)鞏固，重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行推廣,，目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行整合,，樣板市場(chǎng)進(jìn)行布局。根據(jù)客戶的不同的訴求分層次營(yíng)銷,，為用戶提供性價(jià)比更高的解決方案,。”紀(jì)向民這樣說(shuō)道。

    除了傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷,，上海紫光從去年就開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，自2012年在《我的耗材網(wǎng)》上建立網(wǎng)絡(luò)旗艦店之后，今年將繼續(xù)加大這塊領(lǐng)域的投入,。
 
    對(duì)代理商而言,，能否抓住市場(chǎng)需求,、能否賣出產(chǎn)品是其利潤(rùn)的主要來(lái)源；而對(duì)上海紫光而言,，能否將市場(chǎng)做強(qiáng)做大,、能否提供市場(chǎng)適合的產(chǎn)品是其主要宗旨。綜合二者,，關(guān)鍵在于市場(chǎng),，每一年通過代理商而獲取的訂單占據(jù)紫光營(yíng)銷總額的大部分比例，再度說(shuō)明代理商的重要性,。那么,，紫光又是如何把握這之間的關(guān)系的呢？

    “中國(guó)有句俗語(yǔ)：上對(duì)花轎嫁對(duì)郎,。紫光在選擇代理商時(shí)也是這個(gè)道理：紫光的產(chǎn)品+ 一流的代理商=一流的市場(chǎng),。那么如何培育優(yōu)秀的代理商呢？首先要讓代理商看到紫光的優(yōu)勢(shì),，讓他們有信心代理紫光的產(chǎn)品,。我們與代理商團(tuán)隊(duì)15年來(lái)榮辱與共，就是因?yàn)槲覀兇嬗泄餐�的價(jià)值觀,。”紀(jì)向民解釋道,。

    得終端者得天下，這已成為企業(yè)營(yíng)銷中不爭(zhēng)的 “哲訓(xùn)”,，在上海紫光的營(yíng)銷詞典里,， 更是如此。

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