- 2019年7月10日-12日,，上海攬境展覽主辦的2019年藍鯨國際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍鯨標(biāo)簽展_藍鯨軟包裝展_藍鯨
- 今日排行
- 本周排行
- 本月排行
- 膠印油墨
- 膠印材料
- 絲印材料
洪駿：參加印刷包裝行業(yè)專業(yè)展會 你準(zhǔn)備好了嗎,？
2013-04-11 13:48 來源：cpp114 文/洪駿 責(zé)編：喻小嘜
- 摘要：
- 那么參加展覽會的目標(biāo)是什么呢？說起參展目標(biāo),，經(jīng)常聽到的幾種說法："老板讓來的,！""因為我們每年都參加這個展覽會。""因為我們的競爭對手也來了,。""這是全行業(yè)最大展覽會,。"實際上，這些都不是參展目標(biāo),，最多算是展出原因,，而且沒有一條是根本原因。
【CPP114】訊：眾所周知，展覽會是銷售活動的重要組成部分,，也是開辟新市場的首選方式,。想一想在同一時間,、同一地點使行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的,。通過展覽會,，客戶可以迅速全面地了解市場行情，而展商在這種面對面的接觸客戶過程中,，了解到誰才是真正有需求的客戶,，甚至可以窺視整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。最終達到銷售產(chǎn)品,、占領(lǐng)市場的目的,。
當(dāng)然參加展覽會必須得了解展覽會的特性。展覽會別于其它銷售方式,，它是唯一充分利用人體所有感官的銷售活動,，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的,。同時,，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有,。從心理學(xué)角度看,，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極平等的態(tài)度進行談判,。這種高度競爭而充分自由的氣氛,，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。但是,，展覽會又是一項極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，受制因素很多。從制定計劃,、市場調(diào)研,、展位選擇、展品征集,、報關(guān)運輸,、客戶邀請、展位布置,、廣告宣傳、組織成交直至展品回運,，形成了一個互相影響互相制約的有機整體,，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響展覽活動的效果,。如果對展覽會的這些特性了解不夠,，即使展出者花費大量人力物力,，也未必能達到預(yù)期效果。
那么參加展覽會的目標(biāo)是什么呢,？說起參展目標(biāo),，經(jīng)常聽到的幾種說法："老板讓來的！""因為我們每年都參加這個展覽會,。""因為我們的競爭對手也來了,。""這是全行業(yè)最大展覽會。"實際上,，這些都不是參展目標(biāo),，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因,。企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：1,、樹立、維護公司形象,；2,、開發(fā)市場和尋找新客戶；3,、介紹新產(chǎn)品或服務(wù),；4、物色代理商,、批發(fā)商或合作伙伴,；5、銷售成交,；6,、研究當(dāng)?shù)厥袌觥㈤_發(fā)新產(chǎn)品等等,。規(guī)類為：基本目標(biāo),、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo),、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)等五類,。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的參加展覽會，但必須在參展之前就確定主要目標(biāo),，以便有針對性地制定具體方案,，區(qū)分工作重點。
再者選擇合適的展會也相當(dāng)重要,。一般來說,，選擇展覽會時，應(yīng)結(jié)合參展目的重點考慮以下幾個因素：1,、展會性質(zhì),。每個展覽會都有不同的性質(zhì),，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展、從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展,、按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展,、按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨會。以展商構(gòu)成劃分,，又有綜合展,、貿(mào)易展、消費展……凡此種種,，不一而足,，應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇,。2,、展覽會知名度。通常來講,，展覽會的知名度越高,，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大,。如果參加的是一個新的展覽會,，則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何,。名氣大的展覽會往往收費較高,，為節(jié)省費用，可與人合租展位,，即使如此,，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。3,、展覽內(nèi)容�,，F(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展,。例如,，同樣是有關(guān)印刷機械的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能是印刷工藝,，可能是印刷設(shè)備,，可能是輔助材料，也有可能是一場品牌大戰(zhàn),。對此事先一定要了解清楚,。4、展會時間。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期,，即新生、發(fā)育,、成熟,、飽和和衰退等五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律,。對于普通產(chǎn)品而言,，在新生和發(fā)育階段，展會有事半功倍的效果,，在成熟和飽和階段,，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段,，展出往往會勞而無功,。5、展會地點,。參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品,，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場，是否有潛在購買力,，必要時可先進行一番市場調(diào)查,。
如果，經(jīng)再三選擇的展會,，符合我們想要的目標(biāo),，最后要做的只是精心準(zhǔn)備了。一旦決定參加展覽會,，則要即刻開始積極籌備,。展覽會是一項系統(tǒng)工程，千頭萬緒,，需要考慮的問題很多,。怎樣才能合理使用人力、財力和精力呢,？有人對展覽會上的客戶作了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)影響他們記憶的因素主要有六條：展品有吸引力 39%、操作演示 25%,、展臺設(shè)計14%,、展臺人員表現(xiàn) 10%、散發(fā)資料 8%,、展商的名氣 4%,。展品是展商能給參觀者留下印象的最重要因素，在參觀者的記憶因素中，"展品有吸引力"占到39%的比重,，應(yīng)予重點考慮,。選擇展品有三條原則，即針對性,、代表性和獨特性,。針對性是指展品要符合展出的目的、方針,、性質(zhì)和內(nèi)容,；代表性是指展品要能體現(xiàn)展商的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點,；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處,，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。展品本身并不能說明全部情況,、顯示全部特征,，需要適應(yīng)圖表、資料,、照片,、模型、道具,、模特或講解員等真人實物,，借助裝飾、布景,、照明,、視聽設(shè)備等手段，加以說明,、強調(diào)和渲染,。其宗旨是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望,。展臺設(shè)計的表面任務(wù)是要好看,，根本任務(wù)則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象,，能吸引參觀者的注意力,，能提供工作的功能環(huán)境。因此,，展臺設(shè)計在注重視覺沖擊力的同時,，還要注意以下幾點：1、展覽會不是設(shè)計大賽,，展臺設(shè)計要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào),；2,、展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可喧賓奪主,，讓綠葉淹沒了紅花,；3、展臺設(shè)計要考慮參展者的公眾形象,，不可過于標(biāo)新立異,；4、展臺設(shè)計時不要忽略展示,、會談、咨詢,、休息等展臺的基本功能,。
世上任何事情都要靠人去完成，展覽會也不例外,，人是展覽工作的第一要素,，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺的人員配備可以從四個方面加以考慮：1,、根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員,；2、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量,；3,、注重人員的基本素質(zhì)，如相貌,、聲音,、性格、自覺性,、能動性等,；4、加強現(xiàn)場培訓(xùn),，如專業(yè)知識,、產(chǎn)品性能、演示方法等等,。展臺人員要結(jié)合展品的特點靈活應(yīng)對,，在客戶中形成親和力，如是新產(chǎn)品,，須大力宣傳其與眾不同之處,；產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性，則應(yīng)強調(diào)其在技術(shù)上的突破性,。
另外,，展覽會上若能顧客盈門當(dāng)然求之不得，但有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動的地等客戶到,，還要有意識地請客戶來,，可采取直接函、登門拜訪,、通過媒體做廣告,、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段,，邀請和吸引客戶,。千萬不要迷信展會主辦方招展時承諾的組織參觀團前來參觀，筆者曾多次遭遇主辦方組織一幫旅行團或?qū)W生前來展場充數(shù),。在信息化及其透明的今天,，展會上能夠現(xiàn)場談妥價格并成交的情況非常罕見。作為展商還得擔(dān)心千辛萬苦邀請來的目標(biāo)客戶最終選擇與競爭對手合作,，反之,，作為參觀者，抵達展場的一刻起就看花了眼,，一時難以取舍,。所以，展會前期的客戶邀請工作至關(guān)重要,，毫不客氣的說,，這就是一場看不到硝煙的暗戰(zhàn)。
總之,，參加展覽會是腦力和體力活動的高度集合,，一定要未雨綢繆，把工作作細(xì)作前,。
后記：其實關(guān)于參加展覽會這一話題真是眾說紛紜,，如果是站在展會主辦方的立場，當(dāng)然可以將上面這段文字作為理由（暫且說是理由吧）來糊弄展商,�,？墒侨绻氐秸股虒嶋H所處的位置深思，眾多制造商撐起的展會經(jīng)濟對設(shè)備的買賣到底有何直接作用,，仁者見仁吧......此處打住,。一次展會展商動輒幾十萬，甚至幾百萬,，一臺設(shè)備的凈利幾何,？得做多少臺才能收回？智者見智咯......,。突然想起舉一個不恰當(dāng)?shù)睦�,，�?dāng)30年前國門打開時,，九江路充斥著迪愛多納、阿迪達斯的時候,，誰會想到在今天這些國際大牌會到中國來打假,，悲催的九江路們，你們咋沒想到收取這些大牌的品牌宣傳費呢,？
（作者：上海耀科印刷機械有限公司 洪駿先生）
當(dāng)然參加展覽會必須得了解展覽會的特性。展覽會別于其它銷售方式,，它是唯一充分利用人體所有感官的銷售活動,，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的,。同時,，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有,。從心理學(xué)角度看,，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極平等的態(tài)度進行談判,。這種高度競爭而充分自由的氣氛,，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。但是,，展覽會又是一項極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，受制因素很多。從制定計劃,、市場調(diào)研,、展位選擇、展品征集,、報關(guān)運輸,、客戶邀請、展位布置,、廣告宣傳、組織成交直至展品回運,，形成了一個互相影響互相制約的有機整體,，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響展覽活動的效果,。如果對展覽會的這些特性了解不夠,，即使展出者花費大量人力物力,，也未必能達到預(yù)期效果。
那么參加展覽會的目標(biāo)是什么呢,？說起參展目標(biāo),，經(jīng)常聽到的幾種說法："老板讓來的！""因為我們每年都參加這個展覽會,。""因為我們的競爭對手也來了,。""這是全行業(yè)最大展覽會。"實際上,，這些都不是參展目標(biāo),，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因,。企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：1,、樹立、維護公司形象,；2,、開發(fā)市場和尋找新客戶；3,、介紹新產(chǎn)品或服務(wù),；4、物色代理商,、批發(fā)商或合作伙伴,；5、銷售成交,；6,、研究當(dāng)?shù)厥袌觥㈤_發(fā)新產(chǎn)品等等,。規(guī)類為：基本目標(biāo),、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo),、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)等五類,。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的參加展覽會，但必須在參展之前就確定主要目標(biāo),，以便有針對性地制定具體方案,，區(qū)分工作重點。
再者選擇合適的展會也相當(dāng)重要,。一般來說,，選擇展覽會時，應(yīng)結(jié)合參展目的重點考慮以下幾個因素：1,、展會性質(zhì),。每個展覽會都有不同的性質(zhì),，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展、從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展,、按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展,、按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨會。以展商構(gòu)成劃分,，又有綜合展,、貿(mào)易展、消費展……凡此種種,，不一而足,，應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇,。2,、展覽會知名度。通常來講,，展覽會的知名度越高,，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大,。如果參加的是一個新的展覽會,，則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何,。名氣大的展覽會往往收費較高,，為節(jié)省費用，可與人合租展位,，即使如此,，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。3,、展覽內(nèi)容�,，F(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展,。例如,，同樣是有關(guān)印刷機械的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能是印刷工藝,，可能是印刷設(shè)備,，可能是輔助材料，也有可能是一場品牌大戰(zhàn),。對此事先一定要了解清楚,。4、展會時間。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期,，即新生、發(fā)育,、成熟,、飽和和衰退等五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律,。對于普通產(chǎn)品而言,，在新生和發(fā)育階段，展會有事半功倍的效果,，在成熟和飽和階段,，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段,，展出往往會勞而無功,。5、展會地點,。參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品,，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場，是否有潛在購買力,，必要時可先進行一番市場調(diào)查,。
如果，經(jīng)再三選擇的展會,，符合我們想要的目標(biāo),，最后要做的只是精心準(zhǔn)備了。一旦決定參加展覽會,，則要即刻開始積極籌備,。展覽會是一項系統(tǒng)工程，千頭萬緒,，需要考慮的問題很多,。怎樣才能合理使用人力、財力和精力呢,？有人對展覽會上的客戶作了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)影響他們記憶的因素主要有六條：展品有吸引力 39%、操作演示 25%,、展臺設(shè)計14%,、展臺人員表現(xiàn) 10%、散發(fā)資料 8%,、展商的名氣 4%,。展品是展商能給參觀者留下印象的最重要因素，在參觀者的記憶因素中，"展品有吸引力"占到39%的比重,，應(yīng)予重點考慮,。選擇展品有三條原則，即針對性,、代表性和獨特性,。針對性是指展品要符合展出的目的、方針,、性質(zhì)和內(nèi)容,；代表性是指展品要能體現(xiàn)展商的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點,；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處,，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。展品本身并不能說明全部情況,、顯示全部特征,，需要適應(yīng)圖表、資料,、照片,、模型、道具,、模特或講解員等真人實物,，借助裝飾、布景,、照明,、視聽設(shè)備等手段，加以說明,、強調(diào)和渲染,。其宗旨是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望,。展臺設(shè)計的表面任務(wù)是要好看,，根本任務(wù)則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象,，能吸引參觀者的注意力,，能提供工作的功能環(huán)境。因此,，展臺設(shè)計在注重視覺沖擊力的同時,，還要注意以下幾點：1、展覽會不是設(shè)計大賽,，展臺設(shè)計要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào),；2,、展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可喧賓奪主,，讓綠葉淹沒了紅花,；3、展臺設(shè)計要考慮參展者的公眾形象,，不可過于標(biāo)新立異,；4、展臺設(shè)計時不要忽略展示,、會談、咨詢,、休息等展臺的基本功能,。
世上任何事情都要靠人去完成，展覽會也不例外,，人是展覽工作的第一要素,，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺的人員配備可以從四個方面加以考慮：1,、根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員,；2、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量,；3,、注重人員的基本素質(zhì)，如相貌,、聲音,、性格、自覺性,、能動性等,；4、加強現(xiàn)場培訓(xùn),，如專業(yè)知識,、產(chǎn)品性能、演示方法等等,。展臺人員要結(jié)合展品的特點靈活應(yīng)對,，在客戶中形成親和力，如是新產(chǎn)品,，須大力宣傳其與眾不同之處,；產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性，則應(yīng)強調(diào)其在技術(shù)上的突破性,。
另外,，展覽會上若能顧客盈門當(dāng)然求之不得，但有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動的地等客戶到,，還要有意識地請客戶來,，可采取直接函、登門拜訪,、通過媒體做廣告,、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段,，邀請和吸引客戶,。千萬不要迷信展會主辦方招展時承諾的組織參觀團前來參觀，筆者曾多次遭遇主辦方組織一幫旅行團或?qū)W生前來展場充數(shù),。在信息化及其透明的今天,，展會上能夠現(xiàn)場談妥價格并成交的情況非常罕見。作為展商還得擔(dān)心千辛萬苦邀請來的目標(biāo)客戶最終選擇與競爭對手合作,，反之,，作為參觀者，抵達展場的一刻起就看花了眼,，一時難以取舍,。所以，展會前期的客戶邀請工作至關(guān)重要,，毫不客氣的說,，這就是一場看不到硝煙的暗戰(zhàn)。
總之,，參加展覽會是腦力和體力活動的高度集合,，一定要未雨綢繆，把工作作細(xì)作前,。
后記：其實關(guān)于參加展覽會這一話題真是眾說紛紜,，如果是站在展會主辦方的立場，當(dāng)然可以將上面這段文字作為理由（暫且說是理由吧）來糊弄展商,�,？墒侨绻氐秸股虒嶋H所處的位置深思，眾多制造商撐起的展會經(jīng)濟對設(shè)備的買賣到底有何直接作用,，仁者見仁吧......此處打住,。一次展會展商動輒幾十萬，甚至幾百萬,，一臺設(shè)備的凈利幾何,？得做多少臺才能收回？智者見智咯......,。突然想起舉一個不恰當(dāng)?shù)睦�,，�?dāng)30年前國門打開時,，九江路充斥著迪愛多納、阿迪達斯的時候,，誰會想到在今天這些國際大牌會到中國來打假,，悲催的九江路們，你們咋沒想到收取這些大牌的品牌宣傳費呢,？
（作者：上海耀科印刷機械有限公司 洪駿先生）
版權(quán)聲明：本文系cpp114獨家稿件,，版權(quán)為cpp114所有。如需轉(zhuǎn)載,，請務(wù)必注明出處（中華印刷包裝網(wǎng)）及作者,，違者必將追究法律責(zé)任。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·太陽化學(xué)噴墨新產(chǎn)品將亮相CHINA PRINT 2013 2013.04.11
- ·第九屆印刷包裝機械及器材展銷會在長春召開 2013.04.11
- ·第十三屆上海國際包裝和食品加工技術(shù)展將于5月開展 2013.04.11
- ·2013大印展：北人旗下廠家悉出征 五大方案競風(fēng)流 2013.04.08
【我要印】印刷廠與需方印務(wù)對接,，海量印刷訂單供您任意選擇,。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接,，讓客戶方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材,，為您節(jié)省成本,。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權(quán)聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話：18816622098
