今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

印刷業(yè)價(jià)格競爭的冷思考

2013-04-17 17:22 來源：中國新聞出版網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 近年來,，由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性和印刷產(chǎn)業(yè)鏈自身的深層次變革，自改革開放以來長期處于順風(fēng)順?biāo)h(huán)境中的中國印刷企業(yè),，開始越來越多地感受到市場競爭的壓力,。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近年來,，由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性和印刷產(chǎn)業(yè)鏈自身的深層次變革，自改革開放以來長期處于順風(fēng)順?biāo)h(huán)境中的中國印刷企業(yè),，開始越來越多地感受到市場競爭的壓力,。尤其是自2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)后，國內(nèi)外市場需求相對(duì)低迷,，不少印刷企業(yè)都遭遇了銷售收入和贏利能力雙雙“下滑”的考驗(yàn),。為了在競爭中贏得有限的客戶和業(yè)務(wù)資源，各印刷企業(yè)可謂全力以赴,，使出渾身解數(shù),。在這一過程中，有一個(gè)現(xiàn)象十分發(fā)人深思,，那就是一方面眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)以價(jià)格為主要手段的競爭方式深以為害,，斥其為擾亂市場秩序的“惡性競爭”，另一方面眾多企業(yè)卻深陷其中,，將價(jià)格作為贏得客戶的“殺手锏”,。即使那些對(duì)價(jià)格競爭深惡痛絕的企業(yè)最終也往往難以獨(dú)善其身，在市場和客戶的壓力下加入降價(jià)求生的戰(zhàn)團(tuán),。在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境下,，究竟應(yīng)該如何正確理解和看待印刷業(yè)的價(jià)格競爭？面對(duì)價(jià)格競爭,，印刷企業(yè)能夠采取什么樣的應(yīng)對(duì)策略,？這正是本文希望探討的問題。
　　
　　一則微博引發(fā)的思考
　　
　　日前,，深圳一位印刷企業(yè)家發(fā)布的一則微博迅速引起很多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,。微博如下：“現(xiàn)如今，印刷的價(jià)格真的很離譜,，明明連紙張的價(jià)格也算不回來的訂單,，居然有幾家企業(yè)在搶，生存不易�,�,！剛剛送走一位印刷界的前輩，在八卦嶺開廠的,，他認(rèn)為,，今年最難做,。”
　　
　　這條微博字?jǐn)?shù)不多，傳達(dá)出的信息卻很豐富,。首先,，印刷價(jià)格的確已經(jīng)很低，因?yàn)橛唵螆?bào)價(jià)連紙張的成本都不夠,；其次,，印刷業(yè)競爭日趨白熱化，連明顯虧本的訂單都有幾家企業(yè)搶著做,；最后,，引用業(yè)界前輩的話表明今年印刷市場形勢不容樂觀。
　　
　　在當(dāng)前行業(yè)景氣度不高的情況下,，這樣的內(nèi)容很容易引起大家的共鳴,。在對(duì)該微博20多次的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論中，吐槽印刷業(yè)價(jià)格戰(zhàn),、惡性競爭以及對(duì)行業(yè)前景擔(dān)憂的占了絕大多數(shù),。其中比較典型的如：“印刷工價(jià)為負(fù)，被市場折磨到變態(tài)了”,；“2008年八卦嶺的老板們還能掙廢版廢紙錢,，現(xiàn)如今都是被人工、租金,、供機(jī)款逼得少虧當(dāng)賺”,；“廠商都只有價(jià)格手段的時(shí)候，市場之后會(huì)越來越殘酷,，對(duì)沒有競爭力的企業(yè)來說,，就是煎熬”；“印刷惡性競爭慘烈程度可見一斑”,；“如此離譜的競爭,，在我看來只能是最后的掙扎”，更有網(wǎng)友直呼：“最后的瘋狂,。”
　　
　　在近乎一邊倒的共鳴聲中,，也不乏相對(duì)冷靜的聲音。一位網(wǎng)友評(píng)論說：“還是仔細(xì)了解別人是怎么運(yùn)作的吧,，一定有不為人知的原因,，因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)年代違法的事情有人做，但賠本的生意沒人干,。”這樣的觀點(diǎn)雖然很快便被淹沒,，卻提供了一個(gè)觀察行業(yè)競爭的不同視角，我們在評(píng)判同行或競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)時(shí)，往往是以自身的成本和報(bào)價(jià)為參考,，而忽視了對(duì)方“出牌”的深層次原因,。比如在上述微博中，一個(gè)貌似連紙張成本都不夠的訂單被幾家企業(yè)爭搶,，在做出“惡性競爭”的判斷之前可以提出的疑問至少有幾點(diǎn)：對(duì)方是否有更優(yōu)化的采購體系,？對(duì)方的成本管理是否更為有效？生產(chǎn)工藝有何秘訣,？在低價(jià)的背后是否有更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量,？正如網(wǎng)友所言,，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，很多企業(yè)搶著做一樁看似明顯賠本的生意背后一定有不為人知的原因。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)的隱含前提為什么似是而非
　　
　　毋庸置疑,，改革開放30多年來,，在印刷業(yè)規(guī)模快速膨脹的同時(shí),，印刷工價(jià)卻并未走出同步的上行線,，尤其是自20世紀(jì)90年代末以來，伴隨市場競爭的加劇,，一度快速下滑,，開始引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)于惡性價(jià)格競爭的討論和擔(dān)憂。經(jīng)過近十年來的下滑調(diào)整,，當(dāng)前印刷工價(jià)已經(jīng)處于歷史低位,，以單張紙彩色印刷為例，20世紀(jì)90年代中期工價(jià)可達(dá)60元/色令,，而當(dāng)前市場主流報(bào)價(jià)在10元~20元/色令,，只是原來的1/6~1/3。問題是,，我們應(yīng)該如何正確理解印刷工價(jià)的這一變動(dòng)趨勢,？印刷工價(jià)的走低究竟是完全由惡性競爭導(dǎo)致，還是亦有自身的合理因素,？作為業(yè)內(nèi)人士,，在以往的討論中，我們往往有意無意夸大了競爭對(duì)工價(jià)走低的拉動(dòng)作用,，而忽視了走低背后的合理因素和市場邏輯,。
　　
　　將工價(jià)走低作為市場無序競爭和價(jià)格戰(zhàn)結(jié)果的觀點(diǎn)以縱向?qū)Ρ葹榍疤幔源苏撟C當(dāng)前印刷工價(jià)過低,，而印刷企業(yè)仍在惡性殺價(jià),，同時(shí)還會(huì)提出一系列不支持工價(jià)走低的因素，比如人工成本,、原材料價(jià)格大幅走高等,。這一觀點(diǎn)有相當(dāng)?shù)暮侠硇�,，生產(chǎn)成本短期的大幅波動(dòng)的確會(huì)給企業(yè)帶來很大的經(jīng)營困難，但放在一個(gè)較長的周期來看,，這種觀點(diǎn)忽視了生產(chǎn)效率提高對(duì)價(jià)格走勢的影響以及原材料價(jià)格的長期均衡,。
　　
　　首先，以印刷工價(jià)絕對(duì)值為參照并不能反映企業(yè)的真實(shí)產(chǎn)出情況,。仍以單張紙彩色印刷為例,，當(dāng)前市場主流報(bào)價(jià)約為20世紀(jì)90年代中期的1/6~1/3，差距不可謂不大,。然而當(dāng)我們將生產(chǎn)效率的因素考慮進(jìn)去,，企業(yè)的單位產(chǎn)出值卻并沒有看上去那么懸殊。例如,，1990年左右,，單張紙四色膠印機(jī)最高印刷速度約為10000印/小時(shí)，印前準(zhǔn)備時(shí)間需要兩個(gè)小時(shí)左右,；而目前單張紙四色膠印機(jī)最高印刷速度已經(jīng)可達(dá)20000印/小時(shí),，印前準(zhǔn)備時(shí)間已可縮短至15分鐘左右，由此推論當(dāng)前單張紙彩色印刷生產(chǎn)效率比20年前提高五六倍應(yīng)該不會(huì)有太大偏差,。因此,，如果不考慮通脹因素，雖然工價(jià)大幅走低,，在單位時(shí)間印刷企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值非但沒有減少,，反而可能更高。