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新一輪電商大戰(zhàn)：京東高管送貨國美不提價格

2013-05-23 10:07 來源：金羊網責編：王岑

摘要：: 究竟,，這次號稱今年上半年規(guī)模最大的B2C電商大戰(zhàn)賣的是什么“藥”,？

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　　【CPP114】訊：究竟，這次號稱今年上半年規(guī)模最大的B2C電商大戰(zhàn)賣的是什么“藥”,？
　　
　　京東
　　
　　數(shù)十家品牌高管客串京東配送員
　　
　　5月20日起,，京東（JD.COM）將正式啟動“暴走618”行動，為即將到來的店慶月預熱：30余家國際一線辦公外設品牌聯(lián)合大促,，更有品牌高管化身京東配送員,。宣告這場由企業(yè)高管引領的促銷，“力度空前”,。
　　
　　事實上,，要品牌企業(yè)的高管為京東“奔走”，京東無非旨在宣示自己對品牌企業(yè)的控制力,，彰顯其廠商資源的豐厚,。這一招數(shù)是國美與蘇寧在實體門店大戰(zhàn)時代所慣用的手法。京東表示嗎,，活動期間,，微軟、惠普,、華為,、金士頓,、羅技、D-Link等30余家國際一線品牌都將逐一舉辦品牌日活動,。品牌日當天,，所屬品牌將推出一系列的促銷活動，不僅保證商品價格跳至低價,，更能讓消費者享受滿減優(yōu)惠力度,。以宏碁投影機的品牌促銷活動為例，在限定的時間內,，消費每滿999元即減200元,；在部分機型手機已經處于全網最低水平的情況下，疊加這種滿減優(yōu)惠后,，折扣力度不小,。
　　
　　易迅
　　
　　讓利7億元，促銷20天,，沖刺20億元銷售
　　
　　騰訊電商旗下的B2C商城易迅也在同期啟動了“史上最大規(guī)模的促銷”——5月20日-6月8日,，為期20天，在此期間,，易迅網將發(fā)放超過7000萬元的優(yōu)惠券,，圍繞手機、家電,、數(shù)碼,、電腦、百貨等全品類開展六場大規(guī)模集中促銷,，預計總體讓利將達到7億元。易迅稱,，這是該B2C商城歷史上最大規(guī)模的一次促銷,，20天的促銷時間也創(chuàng)下了中國電商網站的紀錄，希望通過本次促銷可以實現(xiàn)20億元的銷售規(guī)模,。易迅啟動這次大規(guī)模促銷的由頭是其“七周年慶”,。一份易迅網發(fā)給品牌廠商的策劃書顯示，本次周年慶將經過預熱,、引爆,、爆發(fā)、最后高潮,、延續(xù)五階段,，其中5月20日-22日，6月5日-7日將會成為兩個高潮,。
　　
　　而易迅所宣稱的“讓利7億元”是這樣估算而來的：從5月2日已經開始市場預熱,，除了通過頁面游戲“爭當閃電俠”，簽到有驚喜，以及會員感恩發(fā)券等方式完成7000萬優(yōu)惠券的發(fā)放外,，甚至還推出了777元現(xiàn)金紅包,，以及Smart、iPhone5大獎免費送等活動來提升網站的熱度,。
　　
　　在市場充分預熱后,，從5月20日開始，易迅將發(fā)起連續(xù)三天5折起“3天3夜搶不停”的活動,，將聯(lián)合百貨,、3C數(shù)碼、家電,、通訊等全品類的上千家供應商就幾萬款單品進行集中讓利,，包括聯(lián)想、惠普,、尼康,、佳能、海信,、三星,、蘋果、吉列,、資生堂,、飛利浦、LG等多個國內外頂級品牌將全部參與其中,，其中海信1000元直降風波,、羅技全場5折等促銷力度前所未有。
　　
　　而接下來從5月23日開始,，主打手機品類的“裸價狂奔”的活動將啟動,，包括iPhone5、三星S4,、HTCONE,、諾基亞LUMIA、中興NUBIA系列等明星機型將全部參與其中,，屆時部分手機將達到行業(yè)最低價,，而三星全場8折的活動也是史無前例。
　　
　　而5月25日開始針對節(jié)能補貼即將退出的政策背景,，易迅家電全品類的促銷也將全面啟動,，全場4折起促銷的同時，易迅將聯(lián)合供應商在節(jié)能補貼基礎上推出“三重補貼”,，補貼后很多商品的價格要比京東低500元-700元,。
　　
　　隨后數(shù)碼,、電腦、百貨,、家紡等品類的促銷也將先后推出,，而到6月5日易迅真正的“七周年店慶日”，這次大促將迎來真正的高潮,，接下來的3天易迅將全品類推出“7重豪禮”進行7波促銷,。而整個活動將在6月8日的“易迅會員日”通過向會員讓利的方式來收尾，為期20天的活動中易迅的整體讓利規(guī)模將達到7億元,。
　　
　　值得注意的是,，易迅這次促銷活動無論時間點還是商品定價，矛頭都支持老對手京東,。易迅引述一淘網上月發(fā)布的數(shù)據(jù)稱,，與京東、蘇寧,、國美三個主要競爭對手相比,，在5000個最熱銷的熱門單品中，易迅網價格全面低于競爭對手的商品數(shù)量,，占全部商品總數(shù)的60%以上,，低于至少一家競爭對手的商品比例將近80%，易迅以平均18%的商品價格降幅,，以及約27%的商品降價比例,，成為行業(yè)中“最實惠”的電商。