王佳滎覺得，自己一味依賴供應(yīng)商,，會(huì)讓自己最終在這個(gè)市場(chǎng)中失去主動(dòng)權(quán),。這時(shí)，他向自己的父親求助,。

 

　　王佳滎的父親是杭州市余杭區(qū)一家紙板廠的負(fù)責(zé)人,，為一些工廠訂制包裝箱。雖然都是和紙箱打交道,，但是父親做的都是體積較大的紙箱,，而王佳滎銷售的紙箱有些小到只能容納幾個(gè)發(fā)卡。王佳滎拿出自己在網(wǎng)上說(shuō)服顧客下單的功夫,，列出網(wǎng)銷紙箱的種種好處和前景,。最后，父親看兒子如此執(zhí)著,，銷量也的確不錯(cuò),，決定支持兒子，在自己的工廠開始生產(chǎn)專供網(wǎng)絡(luò)銷售的紙箱,。

 

　　“之前家里都沒有做小紙箱的設(shè)備,，爸爸買來(lái)了可以做小紙箱的機(jī)器。”王佳滎說(shuō),，“看著第 一 批 小 紙 箱 從 機(jī) 器 里 做 出 來(lái) 時(shí) ,， 真 有 點(diǎn) 激動(dòng)。”

 

　　從此,，王佳滎有了自己的生產(chǎn)工廠,，成本得到了很大程度的控制，貨源也得到了充分保證,。

 

　　很快,，王佳滎又開始思考一個(gè)新問(wèn)題：由于紙箱的單價(jià)比較低，體積又相對(duì)比較大,，和其他業(yè)務(wù)相比,，紙箱業(yè)務(wù)就會(huì)特別受地理距離和快遞運(yùn)費(fèi)等因素的限制,。打個(gè)比方，從杭州把紙箱發(fā)到北京,，運(yùn)費(fèi)往往比紙箱總價(jià)還要高,。

 

　　王佳滎開始實(shí)施“全國(guó)布局、區(qū)域購(gòu)買,、就近服務(wù)”的戰(zhàn)略計(jì)劃如果有北京的客戶買紙箱,，那么可以從山東倉(cāng)直接發(fā)貨；如果是福建地區(qū)的客戶,，就從廈門發(fā)貨,；杭州呢當(dāng)然是發(fā)江浙滬地區(qū)。

 

　　這樣的計(jì)劃,，要實(shí)施起來(lái)卻是十分辛苦,。王佳滎在自己網(wǎng)店上發(fā)布了招商廣告，征集全國(guó)各地的合作伙伴,；又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢,，看見合適的企業(yè)就一家家電話聯(lián)系；最后,，就是親自上門去考察洽談,。

 

　　因?yàn)樵S多紙箱廠都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為了交通方便,，王佳滎一般會(huì)選擇自駕出差。從杭州到河北,、山東,，幾千公里的路程，他和司機(jī)輪流開,。“我的車,，兩年就跑了十萬(wàn)公里。”

 

　　“有時(shí)滿懷期待地出發(fā),，一路顛簸,，希望能和外地的廠家談成合作�,？墒怯行┢髽I(yè)規(guī)模很大,，我們的訂貨量在他們那里就是九牛一毛，根本看不上我們的合作意向,；有些企業(yè)實(shí)地考察后,，發(fā)現(xiàn)各方面情況一般，也不是我們理想中的合作對(duì)象,。”經(jīng)歷了一次次的奔波,，一次次的期待和失望,，王佳滎現(xiàn)在在山東、湖南,、廣東,、福建、四川等地都建立了分倉(cāng),。

 

　　王佳滎根據(jù)實(shí)際情況,，更青睞那些規(guī)模不大的供應(yīng)商。“我們的客戶多為小賣家,，需要的紙箱產(chǎn)品種類多但批量小,，更適合那些具有生產(chǎn)靈活性的小企業(yè)。”不過(guò),，無(wú)論供應(yīng)商規(guī)模大小,，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量穩(wěn)定性和誠(chéng)信度,，這都是王佳滎在與供應(yīng)商談判過(guò)程中最為關(guān)注的問(wèn)題,。

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