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降低嘗試成本小包裝受歡迎

2013-07-10 08:42 來源：銷售責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 原價(jià)每份3000多元的茶葉現(xiàn)價(jià)只需1000元,？是茶葉價(jià)格跳水太厲害了嗎？其實(shí)不是,，記者近日走訪福州茶葉市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，近期不少茶企都面臨著中高端茶葉產(chǎn)品銷量下滑的問題,，為了改變局面，茶企們紛紛推出小包裝產(chǎn)品,，通過“大變小”,，拉低產(chǎn)品的單份價(jià)格，此舉措受到了消費(fèi)者的歡迎,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：原價(jià)每份3000多元的茶葉現(xiàn)價(jià)只需1000元,？是茶葉價(jià)格跳水太厲害了嗎？其實(shí)不是,，記者近日走訪福州茶葉市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，近期不少茶企都面臨著中高端茶葉產(chǎn)品銷量下滑的問題，為了改變局面,，茶企們紛紛推出小包裝產(chǎn)品,，通過“大變小”，拉低產(chǎn)品的單份價(jià)格,，此舉措受到了消費(fèi)者的歡迎,。
　　
　　包裝大變小價(jià)格也降低
　　
　　在某品牌茶企里記者看到，原本每份價(jià)格3000多元的產(chǎn)品,，現(xiàn)在只賣1000元,。再仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)原本250g含量的包裝換成了更為小巧的100g包裝,。工作人員介紹,，換成小包裝后，總體銷量還不錯(cuò),，“和其他同等價(jià)格產(chǎn)品的銷量相比,，不但沒有減少反而增加了”。
　　
　　另外,，在武夷星店里,，150g的“特級(jí)濃香大紅袍”僅需350元。華祥苑也推出了單盒包裝的產(chǎn)品,，原本500g裝的“國(guó)色天香2000”售價(jià)2000多元,，現(xiàn)在62.5g裝的單盒產(chǎn)品只需250元。日春原本500g裝的“有機(jī)音王”售價(jià)1100多元,，現(xiàn)在150g裝的產(chǎn)品只需350元,。八馬、中閩魏氏,、正山堂,、九峰等品牌茶企也都有類似產(chǎn)品出售。
　　
　　降低嘗試成本受顧客歡迎
　　
　　“這種小包裝對(duì)于消費(fèi)者來說比較劃算”,，一位正在日春茶業(yè)專門店買茶的消費(fèi)者陳女士告訴記者,，原本包裝規(guī)格比較大的茶葉，品質(zhì)好的動(dòng)不動(dòng)就要上千元,，“一下子下不了手”,，有了小包裝后就可以大膽嘗試了。盡管算起來價(jià)格也沒多少變化,，但是花三五百買茶葉已經(jīng)算是比較正常的,，就算買來的茶葉不喜歡，也不會(huì)覺得心疼,。
　　
　　與陳女士觀點(diǎn)相似的消費(fèi)者不少,，據(jù)某品牌茶企工作人員介紹，有的消費(fèi)者對(duì)茶葉的品質(zhì)要求較高,，但又覺得價(jià)格太貴,。小包裝產(chǎn)品正好符合他們的需求。
　　
　　小包裝,、低價(jià)策略符合消費(fèi)心理
　　
　　小包裝的產(chǎn)品對(duì)于茶企和消費(fèi)者而言都是件好事,。營(yíng)銷專家孫成分析，茶企推出小包裝產(chǎn)品對(duì)他們而言并沒有價(jià)格上的影響,，而對(duì)于消費(fèi)者而言,，則降低了嘗試成本，更容易激發(fā)購(gòu)買欲,，反過來消費(fèi)者的購(gòu)買欲被激發(fā)了,，茶企的產(chǎn)品就更容易銷售出去。
　　
　　另外,，從消費(fèi)心理學(xué)來看,，同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，原本售價(jià)幾千元,，被拆分后,，價(jià)格明顯降低了，消費(fèi)者很容易就會(huì)產(chǎn)生“物美價(jià)廉”的心理,，也就容易促成購(gòu)買行為,。
　　
　　

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